傢俱店怎麼去經營的
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傢俱店怎麼去經營的,在生活中,很多人都是喜歡自己創業的或者是自己開店的,有一些人開了傢俱店以後是不會經營的,小編和大家一起來看看傢俱店怎麼去經營的相關資料,一起來看看吧。
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1、熟悉市場
應該瞭解市場的風格款式和顏色,市場流行什麼顏色,流行買什麼風格的傢俱,什麼顏色的傢俱最近流行,這些都是要知道一點的呢。要不斷整理展場、始終保持與廠家推出的最新產品同步。
2、熟悉產品
熟悉產品的功能與結構、尺寸;挖掘每款產品的賣點。能說出客戶提的相關產品的問題,這個 是老闆提前知曉,或者告訴員工的。
3、員工管理
能當老闆核心的一點是打工的人,不是什麼人都能用的,需要選擇一批有責任心的人,口才好,有創意的人這種員工應該重要,特別適合銷售。對員工必須嚴格,必須讓員工產品知識,服務意思。熱愛銷售,熱愛工作。
4、倉庫管理
倉庫貨源上面,要擺放有序,庫存合理,要保證發貨能方便快捷,訂貨發貨配貨補貨需要規範處理記錄,安全防範意思也要做的更好。
5、運營店鋪
要回指定促銷和吸引客戶的方法,能達到更多的人流量。比如限量3款牀,沙發,或者其他傢俱。小件瘋狂搶購,拿出幾件茶几或者電視櫃,原件出售,限定幾件等方式吸引流量。發佈消息可以以微信朋友圈轉發,傳單,廣告,電視投放等都是可以散播出去的。
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一、店面形象
好的店面是給客戶的第一印象,所以一定要下好功夫,與加盟的品牌店面設計師詳細溝通,在店面裝修要注意下面幾個方面。
1、店面入口與櫥窗
2、店面門面設計
3、開拓並利用好邊緣空間
4、店面裝飾設計材料
5、注重店面色彩設計
二、員工管理激發鬥志
我覺得單單說營銷而不說執行人員都是錯誤的,作爲傢俱店老闆可以去找裝修公司買資源,但這樣的.渠道很少,多數還是要靠員工的努力來獲得,如小區推廣,就是挨家挨戶去新樓盤地推,如果沒有對員工進行好的管理,保持他們的激情和鬥志對財富的渴望,再多的方法也是無用的,各位傢俱加盟店老闆你們說是不是這個道理。
三、銷售技巧和產品瞭解
有鬥志還是不夠的,還需要有銷售技巧來相輔相成,對產品要非常瞭解,瞭解自己加盟的傢俱品牌產品的賣點在哪,能夠給客戶帶來什麼?做爲銷售我們要考慮客戶爲什麼要買我的產品?我的產品好在哪 如果這些都不瞭解的話,說傢俱客流量和成交都是不可能的。
四、活動優惠
傢俱行業可以概括爲狼性行業,競爭非常大,所以我們日常的銷售和活動一定要鳳鳳火火的做起來,定價策略、促銷、特價等標籤要學會使用,形成造勢 吸引客戶.
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第一,傢俱店要有一定的規模。
就是說,要有比較大的擺放傢俱的地方,就是樣品要多,要全。
人們都是先看,再定,再付錢的,要讓那個人家看到傢俱樣品適合自己纔可以,這就需要擺放樣品的空間要足。
第二,檔次要兼顧。
很多人喜歡名牌,價位也高,可是很多人買了房子就很吃力了,傢俱自然要便宜的,所以,店家要高中低檔的傢俱都要有,分區域擺放,給顧客介紹。
第三,講究信譽。
我見過一些傢俱店,第一天問一個價格,第二天問就成另一個價格,等到打算買了,價錢就升高了,這種傢俱店太不講信譽,自然沒有人氣,顧客不傻。
第四,要靈活經營。
和木器廠合作,定做傢俱。
人們都是根據自己房子的空間定傢俱的,所以樣品不會那麼合適,要和木器廠合作,定做,上門量尺寸,定做傢俱。
第五,要擅長在網上購物。
有很多人相中的樣式很時尚,自己可以注意在網上選擇,拍來樣品,供顧客選擇。自己和賣家協商,定製。
第六,要給顧客一定的售後保障,在一定時間內出現問題登門維修。、
很多人會擔心質量問題,有了售後保障,他們也就吃了定心丸。
注意事項
不主張只賣品牌傢俱,還有很多中低檔的傢俱也要有,這批銷量高。
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