招生活動策劃方案(通用15篇)

爲保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要預先準備方案，方案的內容和形式都要圍繞着主題來展開，最終達到預期的效果和意義。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編幫大家整理的招生活動策劃方案，歡迎大家分享。

招生活動策劃方案1

一、具體方法

第一，編寫傳單(目前已完成)。內容涉及培訓概況、團隊介紹、辦學理念、辦學特色、收費標準等。

第二，設計海報，爲我們自己代言，建立家長對我們的信任。我把這一步，成爲全方位轟炸。

第三，發放傳單，在學校、村莊等家長出入必經地發放。(同時對來諮詢的家長或者孩子贈送魯迅中學講義)這就是傳說中的遊說，這一步決定我們的“命運”。

第四，做橫幅，掛在村莊主要出入口，以及汾口鎮主要街道上。

第五，建立千島湖快樂學習夏令營招生qq羣。

第六，每個大村莊建立一個報名聯繫人。我把這一步稱爲重點進攻。

第七，必須全面招生，時間持續25天。

第八，依靠社會關係或者學生家長推薦。

第九，在汾口鎮小等學校附近的文具店建立報名點。，給予商家一定提成。

二、家長諮詢

1、介紹我們的特色，告知家長暑期學習重要性，孩子玩遊戲游泳的危害等;

2、問訊學生情況;

3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)

4、接待人員要微笑，耐心，細緻，善意承諾。

5、登記學生名字及相關情況。

三、宣傳階段

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人羣進行一次有效的過濾，篩選目標人羣，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

第一階段爲“預熱”，通過學生成績展活動，爲春季招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起;(端午放假開始，主要有汪敏澤、汪蘇軍負責)

第二階段爲“高潮”，通過諮詢活動，喚起目標人羣的願望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;(7月2日開始，主要由汪蘇軍、汪會青負責)

第三階段爲“收穫”，進行生源的最終過濾。(7月10日起，主要有陳曉琳、陳舒筠負責)

活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊(主要針對去年有招生的大學生家教機構)。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速複製。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行。制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

四、教師選擇

教師以大學生爲主，也在考慮聘請汾口中學老師講兩次課，提升我們的團隊力量以及提升家長對我們千島湖快樂學習夏令營的信任。

優秀老師必須具備以下幾點職業素質：

1、要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鑽研，愛提些“刁鑽古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;

2、要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥於傳統的教學模式;

3、要善於與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了;

4、講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。(汪蘇軍的要求實在太過分了，不過我相信大家一定可以say小菜一碟。)

具體要求：

1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發學生的學習興趣;

2、要能夠幫助學生在最短的時間內歸納和梳理知識要點，並且教會他們如何自己來做這種最有意義的事情;

3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創意;

4、講課時注意理論聯繫實際，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡。講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態，在枯燥的課堂學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把我們的夏令營打造成爲努力、奮鬥、成功的精神象徵。

5、假如招生多的話，我會考慮設置班主任。班主任和學生們坐在一個課堂

6、施行電話家訪制度。積極反應學生學習情況，詢問家長建議。

五、品牌擴張

我計劃開設兩期，第一期在7月底授課完畢，在有一定市場及生源的情況下開設第二期。第二期的招生主要靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環，促進了我們夏令營的發展。(也許學生家長因爲路途太遠擔心孩子的安全問題，增加新的教學地點。)堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，進一步提高教育服務質量，借鑑紹興魯迅中學的優秀管理模式和教學手段，結合我們夏令營自身發展的特點，實行“以學生爲本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”和心理輔導兩大特色，注重學習的實用性，向素質教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質教育下的棟樑人才。假如試點成功，我希望明年我們大家繼續合作。也許你們會說我有點小題大做，但是我認爲不管幹啥不想幹出口碑的準幹不好。

六、總結說明：

校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資，其實是我們的一大特色，一羣有志向的高素質人才，家長應該喜歡。

學生人數多少才能達到盈利或者不虧損?我想只要大家一起努力，一起重視招生問題，招個90個學生應該問題不大吧！也就是說能夠招滿90人大家都有肉吃。

注重外部宣傳的前提應該是把內部做好，所以我們自己要團結要有信念。既然大家已經選擇和我合作，我們我希望大家和我一起關注招生。

招生活動策劃方案2

一、活動背景：

針對目前我校學員較少，很多自閉症家長不知道我校，且對已患自閉症的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉症的孩子不能得到有效的治療。通過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉症孩子到我校學習。

二、活動目的：

1、回饋老學員。

2、招收新學員。通過本次活動，讓更多的人知道並瞭解星之光，對自閉症的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿希望，信任星之光，從而招收更多學員。

3、擴大我校知名度、信任度。

二、活動地點：紀念碑廣場

三、活動時間：五月一日上午9：00-11：00

四、活動對象：患有自閉症的孩子及家長

五、活動主題：點亮未來 健康成長——星之光教學成果彙報會

六、活動內容：

（一）準備階段：

1、成立籌備小組；

2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即特別個人案例；

3、致電老學員學生家長，進行預約；

4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情況有一個全面的認識；

5、對已經入小學。初中上學的孩子的同學及老師進行簡單詢問（不對老師、同學提起以前曾自閉症）；

6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；

7、收集學生的繪畫、、生活照等反映學生良好近況的作品；

8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；

9、進行愛心捐款等爲本次活動籌集經費。

（二）實施階段：

1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；

2、邀請校領導、學生家長、學生；

3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；

4、由各負責老師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；

5、由學生家長列舉學生進校後與進校前的區別、學生近況；

6、由學生髮表進校感想及今後生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等

7、由招生負責人發表招生宣傳等。

七、費用預算：

1、媒體宣傳費用：

2、材料費用：

3、人員費用：

4、機動費用：

八、執行人員和責任人：

九、附件：

一、儀式場地佈置

1、橫幅文字：點亮未來 健康成長——星之光教學成果彙報會 樣式：噴繪稿

尺寸：4m

位置：舞臺邊背景架

彩旗：30面，插掛於廣場周圍 顏色——紅黃藍，各10面

2、主橫幅：一條，懸掛於拱門正門上方

內容：點亮未來 健康成長——星之光教學成果彙報會

尺寸：6m 0.75m

樣式：紅底黃字

二、會場周圍佈置

1、彩旗：20面，間隔微爲50米；

顏色——紅黃，各10面，紅黃依次插放

2、展示板：2個，會場左右一邊一個。

招生活動策劃方案3

一、活動背景：

針對目前我校學員較少，很多自閉症家長不知道我校，且對已患自閉症的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉症的孩子不能得到有效的治療。通過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉症孩子到我校學習。

二、活動目的：

1、回饋老學員。

2、招收新學員。通過本次活動，讓更多的人知道並瞭解星之光，對自閉症的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿希望，信任星之光，從而招收更多學員。

3、擴大我校知名度、信任度。

三、活動時間：

五月一日上午9：00-11：00

四、活動對象：

患有自閉症的孩子及家長

五、活動主題：

點亮未來 健康成長——星之光教學成果彙報會

六、活動內容：

（一）準備階段：

1、成立籌備小組；

2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即特別個人案例；

3、致電老學員學生家長，進行預約；

4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情況有一個全面的認識；

5、對已經入小學。初中上學的孩子的同學及老師進行簡單詢問；

6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；

7、收集學生的繪畫、>作文、生活照等反映學生良好近況的作品；

8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；

9、進行愛心捐款等爲本次活動籌集經費。

（二）實施階段：

1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；

2、邀請校領導、學生家長、學生；

3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；

4、由各負責老師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；

5、由學生家長列舉學生進校後與進校前的區別、學生近況；

6、由學生髮表進校感想及今後生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等

7、由招生負責人發表招生宣傳等。

七、費用預算：

1、媒體宣傳費用：

2、材料費用：

3、人員費用：

4、機動費用：

八、執行人員和責任人：

省略

招生活動策劃方案4

一、活動時間：

12月 全月招生季

活動時間: 1月1日 9:00-12：00

二、活動對象：

學校所有在讀學生

幼兒段學員（需要家長陪同）

在讀學生邀請的好朋友

招生老師邀請的意向學員

三、活動形式：

師生互動英語遊戲唱歌表演教學等大聯歡

活動預算和規模：

規模：鼓勵所有學員參加，實在不能參加的學員須提前請假。所有內部學員建議採取提前報名的辦法，可提前一週下發活動通知！人數控制在最大教室能容納的範圍，如果報名人數較多，可以分班進行！

場地要求：最大教室

人員要求：所有任課老師和教務老師

四、成本預算及獎品設置：

1 校內裝飾（氣球+新年海報+綵帶100元）

2 聖誕帽10個（50元）

3 幸運抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡；二等獎，獎品文具禮盒套裝；三等獎，獎品筆袋；四等獎,獎品彩色橡皮; 紀念獎,獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品） 4 活動宣傳單3000張(500元)

5 抽獎用乒乓球100個(100元)

6 兼職宣傳人員3-5人,工資預計1000元

五、活動實施流程：

1、活動開始前三週安排老師在學校和幼兒園門口以抽獎的形式進行活動的宣傳招生。

2、抽獎形式爲:用50個乒乓球放在一個抽獎盒裏,上面標註好1-5的數字,參與抽獎即可100%中獎。

3、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎後須登記詳細名字和電話,,家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領取獎品

4、所有參與抽獎併到中心領取獎品的孩子,可以有機會參加元旦當天新年聯歡會,並可參加聯歡會當天的再次抽獎! 鼓勵孩子能夠參加聯歡會的排練, 並最好跟隨合適的班聽課,從而達到招生的目的!

六、元旦大聯歡的活動流程:

1 、組織學員及家長入場就座,觀看學校課程設置介紹 PPT, 宣傳片的播放 。

2 、各班選送節目表演(每個節目控制時間在10-15分鐘),由校長對節目進行打分!

3 、集體英文遊戲,公開課(達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的)

4 、集體抽獎

5、 校長講話,頒發獎品,給得分最高的班頒發獎狀!

招生活動策劃方案5

一、招生方案的定義：

學校根據招生策劃的意圖，爲了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件。

二、招生方案的內容：

方案是計劃中內容最爲複雜的一種。由於一些具有某種智能的具體工作比較複雜，不作不足以說明問題。因而公文內容構成是必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點。實施步驟、政策措施、具體要求等項目。

具體到招生方案的內容主要包括一下幾部分：

1、指導思想；

2、招生原則；

3、招生對象和要求；

4、具體工作安排：招生時間限制、招生人員責任分工、招生工作開展方式、預期效果等具體內容。

三．招生方案的分類：

中小學招生方案、普通高考招生方案、自學考試招生方案、藝體招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中職中專招生方案、非學歷招生方案、教育培訓類招生方案。

招生策劃

一、招生策劃的定義：

所謂招生策劃，是一種教育領域的謀略活動，是教育策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供教育決策者選擇運用的過程。

二、招生策劃的目的：

目的是使被策劃的學校順利實現招生的目標。

三、招生策劃的幾個主要方面：

所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的座標，找到招生的努力方向，爲學校爭取到儘量多的市場份額。

市場策劃首先要進行調查分析，瞭解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，並且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。其次，招生市場策劃必須瞭解人才市場的狀況，瞭解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規格和標準，將直接影響着本校的專業設置和課程安排，影響着招生的數量和質量。需求就是就業，出口影響着進口，學校一定要充分發揮自己辦學機制靈活的特點，根據市場對人才的需求確定人才培養的規格，設置專業，制定教學計劃和教學大綱，安排課程和教材，安排招生數量和質量。倘若

能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養，必將會成爲招生的一大亮點。還可以根據市場的需求進行開發式招生，以增強對生源的吸引力。

2、形象策劃

所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。

學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行爲展示，將學校的理念和特徵視覺化、規範化、鮮明化，形成學校在人們那裏的視覺形象特徵，例如學校的校徽、標示牌、校園雕塑、學校建築佈局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行爲識別系統，主要指學校的整體行爲、組織行爲、員工行爲等，學校行爲識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生諮詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行爲之中。

3、公關策劃

就學校而言，公共關係主要指學校與社會公衆的交往、認識和了解的相互關係以及這種關係的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關係，學校與社會公衆的關係。常用的公共關係活動類型一般分爲宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（徵求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。 一般說來，公共關係所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關係策劃。學校必須充分發揮公共關係在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道。

招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關係傳播策劃；二是公共關係工作程序策劃；三是公共關係專題活動策劃。

4、廣告策劃

招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標羣傳遞有關本校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒爲目標，起到喚起注意、引起興趣、啓發、導致行動等作用。

招生廣告策劃的關鍵在於創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經濟

性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜誌、電視、廣播、網絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公衆的滲透力有着極其重要的作用。

5、管理策劃

管理策劃在.招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理，是協調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，爲了完成招生任務，實現招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協調和控制。

6、渠道策劃

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬於自己本校的招生網絡和多種渠道，並且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生諮詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

7、項目策劃

進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地蒐集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作爲情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續。

教育策劃

一、教育策劃的定義：

教育策劃是教育動機者在實踐的過去與可預見的未來的“事實連續體”上推導出來的程序，是對經驗的把握與驗證。因而它是符合客觀規律的，具有客觀性、主動性，而科學性只是技術的側面。

二、教育策劃的解析：

1、是被策劃主體自身的變革動機。

教育策劃在本質上是動機者（即教育機構）在某種社會制度下主動變革的要求，是主動地爲執行一項任務而設立的方法，區別於工作日程或計劃。換句話說，教育策劃是民主政治的產物（沒有民主條件下的策劃也可以是爲了追求民主）。教育策劃一定是動機者自身的事，即便僱傭一些專業組織、人員爲其策劃，也只是爲了使其教育策劃更具有“文本的秩序”，只是做一些輔助的工作，而絕不是將思想的動力與權力託付他人，進而失去了自身主體的地位。

2、是對利益的洞察因而帶有風險性。

教育策劃行爲的發生來自於動機者自身，即教育策劃的主觀性。教育策劃是願景的藍圖，是潛在的可能性，儘管我們在其制定程序上可以採用“科學性”、“檢驗知識經驗的基礎”、“預測”甚至是先行的“計量控制實驗”等手段，但是，教育策劃總是觀念的、預先的存在物。一些科學主義者強調教育策劃是理性的產物，往往指的是文本製作的程序和事先的調查，但是，事實證明，一些不好的教育策劃及不能兌現的教育策劃，其製作過程也可以是“科學”的。

教育策劃往往比經濟及其他公共事物上的策劃更具有洞察力，即更需要策劃者對教育改革的社會學背景、政治因素、經濟能力甚至是老百姓的某些心理習慣做出敏銳而深刻的判斷。而這種洞察力來自於實踐，就教育策劃的主體性特徵而言，如果教育策劃涉及“被策劃者”自身的利益，那麼這些人格化的學校、教育行政部門等就必然在其親身實踐中產生獨特的、具有生命力的策劃。

三、教育策劃的文本：

教育策劃的文本：理性“目標”實現的程序。“文本秩序”的理性一定是實踐與被策劃者真實情景的產物，而不是純粹的、可以照搬的'程序與技術。恰恰是因爲“主體的謹慎的利益”才使策劃成爲一門“科學的”學科。當教育策劃從思想變爲實際措施的時候，它是依賴文本而固定下來的；或者說，文本是將教育策劃的思想凝固成爲行爲準則的“理性過程”。一些教育策劃的“理性”論者，正是在這個“過程”中來論述策劃的非主體性或客觀性的。尤其在現代社會理論和行政理論中，馬克斯·韋伯的“文本秩序”具有被廣泛認同的意義，於是，制定這個“文本”就產生了科學程序。具體來說，要把教育策劃中的動機轉化爲明確的目標時，就要對實行該目標的背景事實進行調查、研究從而制定教育策劃的文本。

四、教育策劃所遵循的原則：

教育策劃所遵循的原則：經驗積累與變更的邏輯。教育策劃發生於被策劃者的強烈動機，教育策劃的程序又是理性的。兩者統一的邏輯在於：教育策劃是經驗者的需求，即教育策劃總是在親身經歷的教育實踐中產生的對未來的憧憬，而不是空穴來風；另一方面，教育策劃的理性前瞻也是隨着

經驗的變更而變更的，這是一種建構主義的態度，也就是說，教育策劃是伴隨着教育歷史的經歷或經驗分析而逐漸形成並完善的。 “一次性的”、“固定程序的”甚至是“定量計算出來的”科學策劃乃至於所有的教育策劃都會受到以往類似的參照物的影響。

五、教育策劃的重點：

各教育主體的發展背景、當前地位、發展水平、發展需要及可能性的千差萬別因而教育策劃重點各有側重。

1、解困學校

策劃重點在於解決生存問題。

2、坡爬學校

策劃重點在於保證教育質量，盡力避免質量波動和不均衡，使質量穩定，並保證上升勢頭。重點一是保學校生存，二是保生源穩定，三是保師資穩定。

3、特色學校

策劃重點在於如何不使特色泛化，特色萎縮，並以特色學科、特色項目、特色管理、特色環境等爲龍頭帶動學校全面發展，把特色形成優勢、信譽、擴展遷移到學校方方面面。

4、優質學校

策劃重點在於如何打造品牌，擴大社會知名度，愛護無形資產，在品牌做強、做大的時候，防在風險，以保持良性循環。

招生活動策劃方案6

20xx年湖州中心城區幼兒園招生工作方案，共有49所幼兒園有招生計劃，合計招收小班數量184個。

招生對象

年滿3週歲(20__年9月1日至20__年8月31日前出生)，戶籍入戶在湖州中心城月河、朝陽、愛山、飛英、龍泉、鳳凰、康山、湖東(未拆遷的除外)等八個街道內或者戶籍入戶在仁皇山(一至八社區)、濱湖(陽光假日、丘城、浮霞三個社區)、環渚(北白魚潭、玉堂橋、香樟灣、金龍家苑四個社區)、龍溪(敢山、億豐七裏亭、光明御品三個社區)等四個街道城市社區內並居住穩定的。

報名時間

中心城幼兒園招生報名時間統一爲20xx年6月8日(星期六)。

報名地點

中心城各幼兒園。

招生流程

第一階段：(6月3日)公佈招生諮詢電話，張貼招生公告。向社會公佈招生諮詢電話，及時告知家長報名時間、所需材料及其他相關事項;各幼兒園門口張貼由區招生辦提供的招生公告，公佈本園建議施教區(同時張貼在相應小區門口)。

第二階段：(6月8日)建議施教區首批報名錄取。報名對象爲建議施教區內戶房一致的適齡幼兒：須持有20__年5月15日前辦理的建議施教區域內戶籍和相對應的住宅類有效房產證(房產用途爲“住宅”或“商住”)。戶主須是父母或新生本人，並按分共有51%及以上產權，新生戶籍需對應此房產。提供祖輩房產的，父母及新生本人中心城區確無房產(由市建設局房產管理中心出具無房證明)，且與祖輩事實同住一處(新生戶籍在此房產內)。本建議施教區內持有廉租房證明的適齡幼兒參照辦理。部分入園矛盾特別突出的園區，按照戶籍遷入時間先後排序，超額部分作統籌安排。建議施教區內有戶無房或有房無戶的適齡幼兒可作登記，根據幼兒園具體情況按序錄取。

第三階段：(6月17日至6月19日)中心城部分幼兒園空餘學額報名錄取。6月17日公佈《中心城幼兒園空餘學位表》，6月17日至6月19日尚未報名的適齡幼兒家長根據空餘學額幼兒園信息，選擇就近幼兒園報名登記、錄取。

所需材料

報名時間，家長需持戶口簿、房產證、房屋契證、土地使用證、幼兒出生證、兒童健康卡、兒童預防接種卡原件及複印件，並攜幼兒本人到幼兒園報名(幼兒戶籍與父、母戶籍不在同一戶口簿的，需同時帶幼兒戶口簿和父、母戶口簿)。

此外，今年中心城區幼兒招生期間，各園區不得舉行任何形式的考試，禁止招收未滿三週歲幼兒提前進入小班隨班就讀。

招生活動策劃方案7

四川省達縣職業高級中學、重慶師範大學、成都東星航空服務有限公司，強強聯合舉辦航空服務專業“2+3”中職連讀大學培養模式。

招收達州及周邊地區初中畢業生，前兩年在達縣職業高級中學就讀航空服務專業（中職教育），後叄年在重慶師範大學繼續教育學院就讀航空服務專業（大專教育），合格畢業享受重慶師範大學頒發的高等成人教育《大專文憑》。 畢業後推薦到全國各大機場、航空公司、民航系統就業。首次聯合招生，由所在初中學校校長實名推薦，經政審合格、面試合格、體檢合格、擇優錄取。國辦高等院校。我們擁有強大的師資力量、過硬的教學硬件設施。在校師生5000餘人。爲了學校的長期發展，現我院校決定展開全面的招生計劃，現就我學校的現狀我的方案如下：

一，廣告商品

四川省達縣職業高級中學 航空服務專業

二，廣告目的

1，擴大招生範圍，贈加招生人數，擴大師資來源。

2，提高學校的知名,使家長和學生了解航空專業的發展前景。

3，銜接11-15年招生廣告

4，傳播影響程度：不知名—知名—瞭解—信服—行動

三，廣告區域

四川省內各縣市區

四，廣告對象

所有在校初中畢業生以及學生家長， 15---18歲之間的青年。立志學習，想進一步深造。都是我們招生的對象。(空姐,空哥)

五，策劃構思

1，上網人羣的年齡段分析，以青年居多。而大多數都是在校學生。有利學校的宣傳。

六，廣告策略

1，針對各地區學生觀念的不同制定不同的招生計劃。

2，製作STICKER張貼城市公交車上，公共椅背上,城市道路道旗，以隨時隨地地

提醒初中畢業生及家長，立志學習，想進一步深造的15---17歲之間的青年注意，彌補大衆傳播媒體之不足，並具有公益及PR作用。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用達州日

報和達州晚報的插排和善陽報廣傳媒、四海傳媒的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

4，網絡上，詳細介紹學校的基本情況，以及開設專業的情況。開設在線諮詢，留言等板塊增加登陸者對學校的瞭解。

七，廣告主題表現及媒體運用

（一） 卡片及廣告牌的廣告內容

簡介學校情況，航空專業師資力量，航空專業學校規模，航空公司就業情況，以及學校對學生的再校生活情況展示。

（二） 電視廣告策劃

展現學校全貌鳥瞅圖片，畢業生就業前景，利用廣告詞進行大力宣傳。或者在電視上作一個專訪性的現場直播電話問答節目。

（三）達州廣播電視臺 在廣播上大力宣傳學校。

（四）戶外廣告媒體發佈：1.單立柱 2.戶外廣告 3.達州市各縣市區周邊鄉鎮結合部居民房牆體廣告發布

（五）招生教師帶隊在城鄉結合部的場鎮街道上設立招生宣傳臨時諮詢報名點。

（六）學校氛圍營造製作：

1.條幅；（學校操場上空白區域製作條幅）

2.學校內製作宣傳櫥窗；

3.學校空白牆體設計製作宣傳畫。

招生活動策劃方案8

一、招新目的

一、吸納更多對計算機有濃厚興趣的同學，爲大學生網絡工作室注入新鮮血液，促進大學生網絡工作室更好地發展。

二、培養大學生的創新精神和實踐能力，提高大學生的網絡水平。

二、招新對象

河南理工大學14級在校大學生

三、招新時間安排

準備宣傳宣傳階段：9月26日—10月10日

報名時間：1.現場報名：10月10—11日

2.網絡報名：10月10—11日

面試階段：10月13—19日

筆試階段：10月20—25日

全體成員大會：10月26日

四、招新流程

本次招新共分四個階(元旦晚會策劃書)段即：前期準備階段、宣傳階段、現場招新階段、人員選拔階段

一、 前期準備階段(9月27—10月7日)

1、編寫最新公告。(9月30之前完成)

2、招新通知(含報名表)的設計、印製。(9月30完成設計，10月7日之前完成印製)

3、大展板海報及海報宣傳頁的設計、印製。(9月29完成設計，10月7日之前完成印製。)4、各組安排筆試題目及上傳。(10月7日之前完成上傳)

5、固定展板、場地及帳篷的申請(包括宣傳階段及招新現場的場地、帳篷)。(9月30日)

6、論壇、微博、微信等新媒體宣傳的準備。(9月27——10月3日準備更新的電子文檔，10月4日開始更新)

7、借投影儀、幕布、音響等設備(包括宣傳階段及招新現場的設備)。(10月6日)

8、採購膠帶，訂書機，筆，筆記本等文具。(10月7日)

9、各組安排一些題目(稍有深度)供招新現場使用(10月7日)

10、拷貝工作室經常使用的軟件的安裝包。

二、宣傳階段(10月8日——10月10日)

1、海報到團委申請在蓋章(必須在10月8日上午完成)

2、到宿舍張貼招新海報(10月8日下午)

3、現場宣傳小組提前到場佈置場地。

4、到宣傳現場播放工作室宣傳片、招新ppt及工作室作品。(10月8日——10日)

5、安排人員在宣傳現場爲同學們裝各種工作室常用軟件。(10月8——10日)

三、招新階段(10月11——12日)

1、現場招新第一小組提前到招新場地佈置現場。

2、值班小組需提前去之前小組做好交接。3、值班人員積極向來往同學介紹網絡工作室。

4、播放工作室宣傳的音頻資料。

5、爲同學安裝工作室常用軟件。

6、現場舉行“解難題 得獎品”活動，要求每組安排專門人員負責。

四、人員選拔

1、統計報名人員各項資料，通知面試。

2、面試

1、面試前各組選擇面試官，分配各組面試場地。

2、面試時組織人員維持面試秩序。

3、面試後整理面試場地

3、確定面試通過人員名單及資料通知培訓時間。

4、 各組組長爲面試通過同學進行培訓，培訓後留下作業。

5、按作業完成情況再進行一次人員篩選。

6、通知新成員被錄取。

五、經費預算

注：經費預算爲最高上限，努日不要超出總使用額度，各負責人想自己墊付最後到主任處報銷

六、具體人員安排詳見人員安排表

省略

七、招新總結

一、人員名單確定後，參加招新人員統一開會，總結本次招新的得與失。

二、整理招新資料，存檔保存。

八、其他事宜

一、準備、宣傳階段

1、人員安排鬚按時到位，臨時有事情不能到位需及時向負責人反應安排調整。

2、傳單海報等印製是多加的催促，若真的趕不出來及時調換複印社。

3、海報張貼時多與宿管交流溝通，確保海報不被撤銷或覆蓋

4、場地、帳篷、音響等負責租借的同學要與租借方約定好具體時間及租借數目，並按時歸還。負責租借音響等需充電設備的同學負責檢查電量並及時充電。

5、筆試題目及供招新現場解答的題目做好備份。

6、現場宣傳前做好各種機器的調試。

7、現場宣傳時各小組做好銜接。

8、現場宣傳結束後打掃衛生整理場地

9、其他突發情況及時向小組負責人反應。

二、招新階段

1、每天值班前小組組長詢問組員確保到場如若不能儘快聯繫負責人調整，保證每組達到既定人員。

2、各小組交接時注意相關文檔的保存保留避免丟失或發生錯誤。

3、維持招新現場場地附近的衛生，避免出現髒亂情況出現。

4、每天最後一隊整理報名表統一放置。

5、其他突發情況及時向小組負責人反應。

三、人員選拔階段

1、通知人員確保報名的每位同學都能通知到。

2、各組面試官提前到場，與同組其他面試官做好交流避免面試時出現冷場現象。

3、面試前安排人員在場外維持秩序保證面試有條不紊進行。

4、面試成績需認真記錄確保人對應成績，避免出現成績與人不一致情況出現。

招生活動策劃方案9

爲切實做好20xx年溫州市繡山中學本部初中招生工作，根據《溫州市教育局關於印發20xx年市局直屬和鹿城區屬初中招生工作實施辦法的通知》(溫教直〔20xx〕47號)精神，結合實際，制定本方案。

一、招生對象

符合以下條件之一：

鹿城區戶籍的小學應屆畢業生。

鹿城區小學和市局直屬小學應屆畢業生。

二、招生計劃

學校本部(惠民路)計劃招收248名新生。

三、招生流程

(一)報名審覈

通過微信公衆號“溫州市初中招生管理系統”進行報名。

報名時間：5月19日8:00(週日)—5月22日(週三)17:00。

本次報名系統將自動對報名學生的戶籍或學籍進行審覈。若審覈材料被退回或網上報名不成功者，請家長於23日(週四，8:30-12:00)攜帶戶口簿和學生基本信息表到本部第一會議室進行現場複審。

溫州市繡山中學本部(惠民路)與溫州外國語學校不能兼報。

5月24日(週五)20時在校園網公佈入圍電腦派位的學生名單。

(二)電腦派位錄取

5月25日(週六)組織電腦派位，將邀請各方代表參與監督。

電腦派位產生學校20xx年七年級新生錄取名單後，報市教育局直屬處批准後公佈，之後通知家長按規定辦理相關繳費入學手續。未在規定時間內繳費的學生，將視爲自動放棄錄取資格處理。

已被正式錄取的新生，將不再參加其所在轄區初中學校的錄取。

四、收費標準

因收費調整，暫定預收每年每生3.5萬元(具體以部門覈定爲準)。

五、溫馨提醒

學校本部(惠民路)新生可部分安排住宿。

學校本部地址：惠民路866號;招生諮詢電話：;招生諮詢時間：5月13日～6月1日上午8:30～11:00，下午2:00～4:30。

招生活動策劃方案10

一、宣傳定位及主要內容

（一）定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業爲亮點，以集團統一面試挑選優質生源、以標準職場人來培養學生，依託集團優勢，樹立學院高品質辦學形象。

（二）主要內容

第一部分：媒體宣傳思路

第二部分：渠道宣傳方案

第三部分：輔助方案（口碑方案）

第四部分：促銷方案

第一部分：媒體宣傳思路

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內容及負責人

1、已選定在《高考志願指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協議。

2、已與《湖南招生考試信息港》網站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協議。

3、與百度網上競價排名聯繫合作事宜，在高考填報志願關鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網站，投放時間6月26—29日，費用待具體協商後報審覈確定。

我校的招生範圍涉及全國22個省份，省外招生一直以氣象類專業爲主，而目前氣象類生源已處於下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內、向非氣象類專業轉移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50.6%。20xx年將再接再厲，繼續擴大招生規模，爭取突破2200人。

二、招生宣傳工作組織

1.招生宣傳工作在學院領導的統一指揮下進行，採取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調動各函授站、教學點的積極性。

2.學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作

計劃

的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯繫，以及組織、協調各項招生宣傳工作的實施。

3.各函授站、教學點組建一支穩定、精幹的招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學院的招生政策、招生專業、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關信息傳達給相關考生。

三、具體工作安排

1.精心製作20xx年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章並及時發放，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。

2.學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業設置、就業形勢、招生政策等方面作一一介紹，爲廣大考生提供信息服務和志願指導，努力使招生宣傳取得良好效果。

3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生諮詢會，認真解答考生及家長提出的各種諮詢問題。

4.利用招生網站公佈招生信息，及時在江蘇省教育考試院網站、學校網站等公佈招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關信息，考生都能及時、準確的瞭解我校，進一步提高我校的知名度及報考率。考生填報志願期間，在各個網絡諮詢平臺和學校招辦電子郵箱裏，由專人負責在線答疑。

5.對於家長及考生的來電諮詢，工作人員要認真、耐心、細緻地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導考生填報志願。

四、工作紀律

學校招生工作本着公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規的行爲。

招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關係到學院的發展壯大。大家要提高認識，採取切實可行措施，充分調動一切積極因素，創造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。

招生活動策劃方案11

一、招生院校

20xx年參加本市春季考試招生的普通高校爲23所，招生層次均爲本科。

二、招生對象

根據《上海市教育委員會關於做好20xx年上海市普通高校考試招生報名工作的通知》(滬教委學〔20xx〕43號)和《上海市教育考試院關於印發〈20xx年上海市普通高校考試招生報名實施辦法〉的通知》(滬教考院高招〔20xx〕30號)規定，已在20xx年上海市普通高校考試招生網上報名期間勾選參加“春季考試”並完成信息確認和網上付費的考生，方可參加20xx年上海市普通高校春季考試招生。

三、考試

20xx年春季考試由統一文化考試和院校自主測試兩部分組成。

1.統一文化考試

(1)統一文化考試科目

統一文化考試科目爲語文、數學、外語三門科目，成績總分爲450分。其中語文、數學、外語每科目總分150分。

根據本市高考改革相關規定，統一高考外語科目考試實行“一年兩考”，考試時間分別爲1月和6月。其中，1月的外語科目考試即爲20xx年春季考試外語科目考試。

外語科目考試包括筆試(含聽力)和聽說測試，筆試(含聽力)分值爲140分，聽說測試分值爲10分，總分150分。外語科目的考試語種分設英語、俄語、日語、法語、德語、西班牙語6種，由報考學生任選1種，若考生參加6月的外語科目考試，兩次外語科目的考試語種必須一致。

統一文化考試科目考試時間：語文150分鐘，數學120分鐘，外語筆試(含聽力)120分鐘、聽說測試20分鐘。

(2)統一文化考試日期(語文、數學、外語)及成績公佈

20xx年1月21日，公佈考生語文、數學、外語考試成績，同時公佈20xx年春季考試招生志願填報最低控制分數線。

考生如對統一文化考試成績有疑問，可於20xx年1月22日9:00-16:00期間，登錄“x”網站(.)，在“考試報名”下申請“成績複覈”，20xx年1月23日12:00起可再次登錄該網站查看複覈結果。

2.院校自主測試

院校自主測試原則上爲1門科目，主要考查考生的學科特長基礎，注重考查考生的素質和能力，採用面試或技能測試的方式，總分爲150分。

20xx年2月20日，各招生院校在本校網站公佈自主測試資格線、測試時間和地點。各招生院校根據已公佈招生計劃的一定比例確定自主測試資格線，其中公辦院校不超過公佈計劃數的2倍，民辦院校不超過公佈計劃數的3倍。末位同分考生排序規則：第1位序，比較語文加數學兩門合計成績高低，高者優先;第2位序，比較語文或數學中單科成績高低，即不分科目直接取語文、數學最高分值比較，分值高者優先。

20xx年2月20日-21日，考生須登錄相關院校網站，按院校規定的時間節點和方式，進行自主測試考試時間和地點的選擇。

20xx年2月29日-3月1日，各招生院校進行自主測試。具體測試辦法由各招生院校在招生章程中公佈。

四、志願填報

統一文化考試成績總分達到本市公佈的志願填報最低控制線的考生可於20xx年2月17日9:00-18日16:00期間，登錄“上海招考熱線”網站(.)填報志願。

根據市教委規定，應屆高三考生須取得思想政治、歷史、地理、物理、化學、生命科學、信息科技7門科目高中學業水平合格性考試的全部合格成績方可填報春季考試招生志願。其中，符合報考資格的本市戶籍外省市學籍應屆高三考生，須向報名所在區考試招生機構提交申請，填寫《外省市普通高中學業水平考試成績轉入認定申請表》，由上海市教育考試院統一覈准認定。經認定，7門科目高中學業水平合格性考試成績全部合格的考生方可參加春考志願填報。

每名具有志願填報資格的考生最多可以填報2個專業志願，可以是同一所院校的2個專業，也可以是不同院校的各1個專業。志願填報截止後，考生志願信息不得修改。

爲了讓考生在志願填報前能瞭解相關的政策和報考院校及專業，各招生院校、市教育考試院將於20xx年2月23日通過“x”(.)和x網()接受考生網上諮詢。

五、加分政策和分值

根據市教委文件規定，符合春季考試招生報名條件且符合加分政策的考生，須於20xx年12月18日-19日持相關加分證明至報名所在的中學或區考試招生機構辦理加分手續，各區考試招生機構須於20xx年12月20日向市教育考試院上報符合政策加分的考生名單，同時，各中學和區考試招生機構須在本單位網站公示加分考生名單，公示時間爲5個工作日。

六、思想政治品德考覈

20xx屆高中畢業生思想政治品德考覈由畢業學校負責;20xx屆高中階段畢業生，以原畢業學校品德評語爲主;20xx年以前的高中階段畢業生，由考生所在街道、鄉、鎮或單位主管部門對其思想政治品德作出組織鑑定。

七、錄取

春季考試招生錄取的投檔方式採用“一檔兩投”方式。招生院校根據事先公佈且經市教委予以備案的招生章程，按照統一文化考試成績和院校自主測試成績，並參考普通高中學生綜合素質評價信息擇優錄取。

考生在網上完成春季考試志願填報，並獲得院校自主測試資格後，若缺考院校自主測試(包括未選擇院校自主測試時間和地點並缺考、選擇院校自主測試時間和地點後缺考等情況)，其院校自主測試成績均按零分計入春考總分，並參與院校後續錄取排序。

20xx年3月4日-10日，招生院校須按規定在學校網站公示預錄取考生名單和候補錄取考生名單，候補錄取考生公示數不超過各校公佈計劃數的50%，具體比例由各校自行確定。請考生及時查看報考院校網站的相關信息，以免錯過確認錄取時間。

1.只取得一個專業預錄取資格的考生，直接前往預錄取專業院校辦理錄取專業信息登記。

2.取得兩個專業預錄取資格的考生，須選擇一個專業前往預錄取專業院校辦理錄取專業信息登記。

3.取得一個專業候補錄取資格的考生，待院校確認取得預錄取資格後，前往預錄取專業院校辦理錄取專業信息登記。

4.取得兩個專業候補錄取資格的考生，須選擇一個專業進行候補資格確認，待院校確認取得預錄取資格後，前往預錄取專業院校辦理錄取專業信息登記。

5.取得一個專業預錄取、一個專業候補錄取資格的考生，既可直接前往預錄取專業院校辦理錄取專業信息登記，也可前往候補錄取專業院校進行候補資格確認;候補資格確認後取得預錄取資格的考生，須辦理錄取專業信息登記，確認後未取得預錄取資格的考生，則須回原預錄取專業院校辦理錄取專業信息登記。(注意：確認候補資格的考生不一定會被錄取，要根據該校預錄取考生的錄取確認情況而定)。

根據市教委規定，通過春季考試招生預錄取的考生(含列入候補錄取資格名單並最終被預錄取的考生)不得參加《上海市教育委員會關於做好20xx年上海市普通高校考試招生報名工作的通知》(滬教委學〔20xx〕43號)規定的其他考試。

考生錄取後，由考生本人憑錄取通知書，於20xx年8月下旬到個人檔案所在地辦理紙質檔案轉遞手續。

八、體檢

體檢工作嚴格按照教育部、衛生部和中國殘疾人聯合會制定的招生體檢工作指導意見執行。被錄取的考生，由招生院校組織體檢。在院校體檢中，凡發現體檢不合格或弄虛作假者，取消其春季考試招生錄取資格。

九、加強領導，嚴肅紀律

普通高校春季考試招生工作是普通高校招生工作的重要組成，社會關注度高。各招生院校要加強領導，成立以校領導牽頭的招生領導小組統籌本校春季考試招生工作，指導本校招生辦公室制定並具體落實各項招生規定和政策，責成本校招生辦公室認真負責地做好考試考務及招生錄取工作;成立校招生監察小組，全過程監督20xx年春季考試招生工作，嚴肅查處各種違規行爲。

爲進一步加強廉政建設、推進高考“陽光工程”，招生工作實行“八不準、十公開”制度。各級招生工作人員都必須遵守招生工作有關規定和紀律，秉公辦事，不得弄虛作假，杜絕不正之風;對徇私舞弊和違反招生紀律者，按《刑法修正案(九)》《教育法》，以及《國家教育考試違規處理辦法》(教育部令第33號)、《普通高等學校招生違規行爲處理暫行辦法》(教育部令第36號)等有關規定嚴肅處理;認真做好信訪接待工作，對羣衆檢舉揭發的招生工作問題，要認真核實處理。

20xx年上海市普通高校春季考試相關問答

1.20xx年本市春季考試招生(以下簡稱“春考”)安排有哪些特點?

春考是上海高考綜合改革的重要組成部分，其招生模式既很好地體現了院校辦學特色，又充分尊重了考生的專業志願。20xx年春考仍然由統一文化考試和院校自主測試兩部分組成。參與20xx年春考招生的23所院校均爲市屬本科院校，招生專業均爲各校特色專業或應用型本科試點專業。

2.20xx年填報春考志願的資格是什麼?

考生的統一文化考試成績(含語文、數學、外語三門科目)必須達到市教育考試院公佈的春季考試招生志願填報最低控制線，方可填報春考志願。其中，應屆高三考生7門科目(思想政治、歷史、地理、物理、化學、生命科學、信息科技)的高中學業水平合格性考試成績須全部合格。

3.本市戶籍外省市學籍應屆高三考生的高中學業水平合格性考試成績如何認定?

符合報考資格的本市戶籍外省市學籍應屆高三考生，其7門科目的高中學業水平合格性考試成績須由市教育考試院統一覈准認定是否合格。

考生須在規定時間內，向報名所在區考試招生機構提交學籍所在省的省級考試招生機構開具的高中學業水平考試各科目成績單。經認定後，7門科目成績全部合格的考生方可參加春考志願填報。

4.院校自主測試資格線是怎樣劃定的?

春考志願填報結束後，市教育考試院將考生信息投檔至所填報院校。院校根據已公佈的招生計劃的一定比例確定自主測試資格線，其中公辦院校不超過公佈計劃數的2倍，民辦院校不超過公佈計劃數的3倍。末位同分考生排序規則爲：第1位序，比較語文加數學兩門合計成績高低，高者優先;第2位序，比較語文或數學中單科成績高低，即不分科目直接取語文、數學最高分值比較，分值高者優先。

5.若考生統一文化考試成績同時達到兩個專業的自主測試資格線，可否參加兩個專業的院校自主測試?

若考生統一文化考試成績同時達到了所報考的兩個專業的自主測試資格線，可根據自身情況合理選擇自主測試時間，參加兩所院校(或同一院校的兩個專業)組織的測試。

6.考生獲得院校自主測試資格後如何確認參加測試的時間和地點?

考生獲得院校自主測試資格後，在規定時間內，登錄所報院校網站選擇測試時間和地點。若後續缺考院校自主測試，則相應成績按零分計入春考總分。

7.招生院校如何確定預錄取考生和候補錄取考生名單?

各院校根據事先公佈的招生章程，按照統一文化考試成績和院校自主測試成績，並參考普通高中學生綜合素質評價信息擇優錄取，確定預錄取和候補錄取考生名單並公示。候補錄取考生公示數不超過各校公佈計劃數的50%，具體比例由各校自行確定。

8.考生如果被春考預錄取，是否還能參加秋季統一高考?

不能。根據文件規定，通過春考預錄取的考生(含列入候補錄取資格名單並最終被預錄取的考生)不得參加《上海市教育委員會關於做好20xx年上海市普通高校考試招生報名工作的通知》(滬教委學〔20xx〕43號)規定的其他考試。

招生活動策劃方案12

一、活動背景

招生是培訓機構的重中之重，是培訓機構的生命線。很多機構由以前的“坐等客來”轉變成“主動出擊”，這是一個營銷的時代，再香的酒也怕巷子深，沒有好的宣傳方式就達不到傳播的效果。中秋節，一箇中國傳統的節日，在我們關注洋節日的同時，已有部分機構開始挖掘傳統節日的“金礦”。能否利用好中秋節日，挖掘“中秋”背後的策劃點，是決勝活動的關鍵，只停留在“迎雙節、報名送書包”等這樣的宣傳水平已經沒有了吸引力。這是一個體驗式的時代，本方案更多的提倡開展體驗式的活動，讓家長和孩子參與到其中;這是一個學習式的活動，要讓家長和孩子在參與活動中收穫知識，讓孩子學會感恩父母、學會分享、懂得融入到集體中，找到團隊的力量。當然，我們還要設置激勵政策，讓家長樂於參與、有永爭第一的動力，更重要的是通過活動實現續班和轉化。

二、活動主題

中秋團圓，全家high起來

三、活動時間

建議中秋節前5天內挑選半天時間

四、活動意義及目的

1、通過活動，服務好老生家長，建立口碑，實現暑期老生續班轉化;

2、通過活動，提高老學員帶新學員的積極性，以老學員帶動新學員成交;

3、通過活動，現場活動氛圍效應，施以激勵，實現當場轉化。

五、活動宣傳

1、海報：根據東方沸點企劃部設計進行修改

2、傳單：根據東方沸點企劃部設計進行修改

3、場地氣氛佈置：總體要求(節日氣氛隆重、濃厚、大氣)

六、活動流程

1、可開展的活動有：

a、月餅diy大賽(需要提前給孩子普及做月餅的知識)。

b、中秋知識大pk(深度挖掘中秋類詩句、諺語、民謠、歇後語、故事、傳說、各民族中秋習俗、國內外方式等考覈)，通過活動增長孩子知識面。

c、美味全家享(讓孩子親手做的月餅送給父母品嚐，表達感恩情)。

2、活動分爲兩個比賽組：家長組和學生組。讓老學員邀請2位同伴及其家長，結成3人小組參與學生組比賽，3對家長組成家長隊參與家長組的比賽，每個隊可以起個隊名，在規定時間報名(好規劃比賽現場)，現場覈實，家長未到即取消比賽資格。爲了增加活動競爭性，設置1、2、3等獎項，可從學生中選取評委團，對家長組的月餅進行打分;從家長中選取評委團，對學生組的月餅進行打分，以保證活動的公平性。通過兩輪比賽，按分數高低排出總成績，即爲頒獎依據。通過此活動可以實現老帶新問題，同時家長到位也容易實現現場成交。同時在活動中可以強調團隊合作的重要性，養成團隊意識。同時在家長參與的過程中也促進了家長間的溝通，對轉化促進作用。

3、現場要做好明確分工，哪些主攻老生續費、哪些主攻新生轉化、哪些接待活動現場吸引過來的家長。爲了實現目標的完成，建議活動開始策劃時分別制定老生續班、老帶新轉化、現場轉化等任務指標，明確獎罰政策，分工組織管理。

4、轉化建議。老生更多的是關係維護，孩子來補習班不再是簡單的成績提升，讓家長看到除了成績提升外的收穫，如更懂事了、知道感恩了等等;新生家長更願意聽取別人家長的介紹，在攻單時最好用第三方見證來重點做文章;現場圍觀的家長更多的是觀望，現場交定金送月餅或許可以吸引他們報名(明確告知，如果後期報名，交的定金可以抵學費，月餅白送，如果不報名就當買月餅吃了，這樣家長不感覺虧，說不定月餅收入也是一筆哦，如果現場促銷的月餅可以作爲福利給老師發放)。

5、保證活動到場率。提前給學生髮放活動邀請卡，限定參與人數和報名時間，可在預算的範圍內擴大10-20%發放參與名額。

七、確認活動事項

各地校區根據區域實際情況對舉辦本次活動做可行性分析;可行的校區則可根據區域特點制定與之相符合的活動內容與宣傳方案。在此過程中需要確認的內容爲：活動規模;活動影響力輻射範圍;活動預算(預算細分);活動效果預估;活動目的。

八、特別聲明

1.、活動現場轉化環節應在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動氛圍;

2.、活動組織時依據機構情況酌情安排，適合的纔是最好的;

3.、我們堅信：一流的策劃三流的執行，不如一流的執行三流的策劃;

招生活動策劃方案13

活動時間：

12月全月招生季；1月1日9：00—12：00

活動對象：

學校所有在讀學生（初中階段，高中階段）；在讀學生邀請的好朋友；招生老師邀請的意向學員。

活動形式：

師生互動英語遊戲唱歌表演教學等大聯歡。

活動預算和規模：

規模：

濟南地區鼓勵所有學員參加，實在不能參加的學員須提前請假。泰安地區所有內部學員建議採取提前報名的辦法，可提前一週下發活動通知！人數控制在最大教室能容納的範圍，如果報名人數較多，可以分班進行！

場地要求：

最大教室

人員要求：

所有任課老師和教務老師

成本預算及獎品設置：

1、校內裝飾（氣球+新年海報+綵帶100元）

2、聖誕帽10個（50元）

3、幸運抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡；二等獎，獎品文具禮盒套裝；三等獎，獎品筆袋；四等獎，獎品彩色橡皮；紀念獎，獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品）

4、活動宣傳單3000張（500元）

5、抽獎用乒乓球100個（100元）

6、兼職宣傳人員3—5人，工資預計1000元

活動實施流程：

一、活動開始前三週安排老師在學校門口以抽獎的形式進行活動的宣傳招生。

二、抽獎形式爲：用50個乒乓球放在一個抽獎盒裏，上面標註好1—5的數字，參與抽獎即可100%中獎。

三、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎後須登記詳細名字和電話，，家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領取獎品。

四、所有參與抽獎併到中心領取獎品的孩子，可以有機會參加元旦當天新年聯歡會，並可參加聯歡會當天的再次抽獎！鼓勵孩子能夠參加聯歡會的排練，並最好跟隨合適的班聽課，從而達到招生的目的！

五、元旦大聯歡的活動流程：

1、組織學員及家長入場就座，觀看學校課程設置介紹PPT，633宣傳片的播放。

2、各班選送節目表演（每個節目控制時間在10—15分鐘），由校長對節目進行打分！

3、集體英文遊戲，公開課（達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的。

4、集體抽獎。

5、校長講話，頒發獎品，給得分最高的班頒發獎狀！

招生活動策劃方案14

一、宣傳定位及主要內容

（一）定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業爲亮點，以集團統一面試挑選優質生源、以標準職場人來培養學生，依託集團優勢，樹立學院高品質辦學形象。

（二）主要內容

第一部分：媒體宣傳思路

第二部分：渠道宣傳方案

第三部分：輔助方案（口碑方案）

第四部分：促銷方案

第一部分：媒體宣傳思路

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內容及負責人

1、已選定在《高考志願指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協議。

2、已與《湖南招生考試信息港》網站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協議。

3、與百度網上競價排名聯繫合作事宜，在高考填報志願關鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網站，投放時間6月26—29日，費用待具體協商後報審覈確定。

5、擬製海報、橫幅宣傳內容，報院辦審覈（負責人：曾志剛、裴佳妮）

6、報紙、電視廣告：以軟文和新聞採訪形式爲主，主點是新聞報道揭牌儀式。

第二部分：渠道宣傳方案

渠道宣傳三大要點

（一）招聘面試———3—5月份完成爭取目標：普通班每班來面試學生1—2人或每個學校來面試學生至少3—5人，諮詢師轉化率達到60%以上（收預錄費比例），收取預錄費的學生比例達到招生任務的20%以上爲比較理想。

（二）填志願———招生團隊在指導填志願期間，達到讓填報我院第一志願人數與招生目標數比例爲1。2：1，最低不低於1：1的比例。

關鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況。

（三）跟進未錄取的學生———1、電話銷售2、運用促銷手段3、諮詢師與專員配合家訪，跟進。

關鍵點是把握時間差。

一、渠道宣傳物料準備工作（宣傳資料定稿及招生方案、合同確認）

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內容及負責人

1、招生簡章定稿（院辦審覈通過後）印刷（負責人：曾志剛、裴佳妮）

2、各招生專員名片、工作證製作完成發放（負責人：石鑫）

3、各地市級招生團隊確認負責區域並與學院簽訂招生合同（負責人：胡榮）

4、渠道宣傳經費預算方案報批（負責人：胡榮）

二、渠道宣傳人員準備工作（培訓縣級招生負責人）

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內容及負責人

1、集體討論下點宣傳演講內容、注意事項（負責人：胡榮）

2、全體招生成員集中學習、培訓、模擬演練（負責人：胡榮）

3、4S店儲備人才招聘、面試流程優化並明確方案（負責人：劉周洲）

4、各區域負責人探討並明確組織學生參加4S店面試方案（負責人：胡榮）

招生活動策劃方案15

抽獎目的：

一、兌現當初對留號碼學生的承諾；

二、對未報名的學生做一次品牌宣傳；

三、促進文化課、野外大課堂和五一訓練營的報名。

四、對內部學生野外大課堂和五一訓練營的有效宣傳。

抽獎時間：

本週天晚上7:00----8:00

抽獎地點：

微遠教育延安路校區會議室

活動細則安排：

一、時間安排：週三至週五下午4點~8點，週六、周天全天

二、人員安排：沒教學任務的老師全員參與，有教學任務的在特定時間參與。

三、目標任務：每人每天完成100個有效電話，20個願意來參加抽獎活動，沒完成任務的自行加班完成，並做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個。

四：責任人：任老師負責客戶信息的分發、檢查和回收，電話營銷過程的引導，任務完成監督，結果目標導向把控，營銷質量監督。

注：電話營銷只分發之前來微遠諮詢過但還沒來學習的客戶，預約家長帶孩子過來抽獎，內部學員由週六週日科任教師通知班上學生帶同學和同學家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內部學員如果再報其他科目，享受活動現場同等獎勵優惠。

電話邀約技巧：

某某爸爸、媽媽，告訴你一個好消息，我們這邊是微遠教育的，爲了提高孩子的學習積極性，增強孩子的學習興趣，同時幫助孩子圓20xx年春季築夢行動，我們本週日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動，一等獎有價值680元一期的親子課堂，二等獎是價值90元的“放飛夢想——摘草莓放風箏”主題活動，提高孩

子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本週天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預留一個座位，以免到時人數不好控制。

再次確認：

本週日在下午5:00前一定要再一次確認意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子纔可行。同樣由任老師負責完成。

抽獎現場安排：

一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場佈置（人員不需要太多，因爲還有老師要打確認電話，只需安排兩個人，包括衛生工作），6：00點鐘全體員工準時開會，下發活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負責教師引領到前臺做好籤到，再引領到會議室，並找到座位。

二：活動中：嚴格按照活動流程和分工開展工作，並做好機動靈活，一切圍繞最終成交爲目標，目標是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）

三：活動後：各種設備桌椅迴歸原位，做好會場衛生整潔工作，諮詢行政部做好每個人成交量的確認和彙總，財務做好賬目清晰，收支無誤。

獎勵政策：

自己預約或自己學生轉介紹過來現場報文化課一科獎金10元，另加所交學費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想——摘草莓放風箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：

1、自己預約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負責人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶搞定了，經覈實先兩人協商解決，如果協商未果，獎金和提成按五五分成。

2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）

附件一：活動流程及人員安排(待完善)：

7:00前投影儀播放去年遊學營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室裏，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣佈兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過程中，有大聲喧譁和亂跑亂動的學生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關注家長的當時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學校主打項目、學校簡介、學校風采全部再一次跟大家細細講一遍，講完後接下來所有老師開始攻單，找準自己的目標客戶。主持人在一遍喊：離活動結束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機會，趕快行動，然後說某某報名了，製造火爆景象。如果人數非常多，把內部學員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在後面，這個工作由郭老師負責安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓練營和野外大課堂。

　　微遠教育市場部

　　20xx/3/18