做生意前的準備工作
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做生意前的準備工作,人們不管是做什麼事情,都要做好足夠的準備才動手,這樣纔有很大的把握做好。做生意是一件很重要的事情,所以提前準備是非常重要的,以下分享做生意前的準備工作有哪些?
做生意前的準備工作1
1、市場考察
你要做什麼生意?爲什麼是這個?你有什麼優勢?值得注意的是,越是**的生意競爭越激烈,失敗的概率也越大,對經營能力和產品的要求也越高,做自己有競爭優勢的領域纔是明智之舉。
2、穩定的貨源
開店的朋友們都會對貨源這個問題困擾不已,不知道在哪裏進貨比較好?開店一定要有自己穩定的進貨供應商,確保貨源充足。可以從這幾個方面來進行選擇,如:去批發市場進貨,去品牌商家進貨,尋找特別的進貨渠道(如代購等)。
3、經營策略
簡單點說,店靠什麼手段參與競爭並把錢賺到。比如是靠高性價比,還是有獨特的體驗?因爲,並不是你開了店,顧客就往裏涌的,別人也開店了,憑什麼來你家?要想清楚。
定位清楚顧客羣是誰,爲他們畫像,清楚描述他們的特徵,而後過濾掉其他人,爲一個羣體提供精準服務,千萬不要指望所有人都成爲你的顧客,那樣只會讓所有人都不選擇你。
還有店鋪名稱的選擇,這個也很重要,不要以爲就是個名稱,其實這也是經營策略的一部分,要謹慎選擇,還有會員制規則等,這些都有了,才能指導你有具體的有效行動。切記:整套經營戰略沒想通,沒有競爭力之前不要盲目開店。
4、選址與面積的考慮
根據顧客的定位以及購物習慣,開店前應對商圈進行充分的調查:
①店鋪周圍環境如何(客流動線);
②交通條件是否方便(有沒有地方停車等);
③周圍設施對店鋪是否有利;
④服務區域人口情況(人流量是否足夠);
⑤目標顧客收入水準。
開店*大的成本是房租。面積大,成本過高,銷售壓力就會很大;面積太小,貨品沒有空間擺放,也無法滿足需求。全品類的店鋪面積要大一些,品類集中的店鋪面積可以稍微小一點。
5、店面裝修
這一步也要符合目標顧客的喜好,總之,一切圍繞定位的目標顧客展開。在店鋪裝修的同時就可以開始辦理營業執照等手續,現在手續相對簡化,辦起來不那麼費事,如果一竅不通,可以考慮請代辦公司來辦理。
如果是街邊店,特別注意鋪位是否符合環評標準,如果鋪位是購物中心內的,就要特別留意場地是否符合消防審批要求,這兩塊要在選址時就先確定好,否則一旦交了租金,卻發現租賃的場地不能做自己的生意業態,那就很麻煩。
6、員工招聘,店員的培訓
裝修店鋪的`同時也要開始招聘工作,因爲還有培訓階段,所以這個工作也應該儘早開始,越早着手,選擇餘地越大,培訓越到位,開業時就越不容易出錯。 俗話說“三分產品,七分賣”,店員在店鋪銷售中起着舉足輕重的作用,店員銷售能力的強弱直接影響到產品銷量。
新招聘的店員上崗前,要進行全面的培訓。
第一:產品的細節等賣點
第二:銷售話術、銷售技巧的培訓,保證整個店鋪服務的專業度。
招聘銷售前,相關的管理制度、銷售提成制度都要建立。
7、宣傳推廣
*後根據經營策略制定營銷推廣計劃,印刷傳單、優惠券、海報等物料。這個是經營策略,也是一家店開業前要做的*後準備工作。
做生意前的準備工作2
開店之前準備什麼?
具體來說,淘寶開店之前,需要做好幾個方面的工作,一個是準備好資金。
資金並不一定要計劃太長時間,但一定要有一個週期,必須要保證您在做淘寶的至少3-6個月內,不會因爲沒辦法生活而導致放棄淘寶。
當然,也要做好奮鬥的準備,開淘寶店之後,剛開始肯定沒什麼訂單,請不要每天跑出去玩、或在電腦前發呆或打遊戲玩手機,這些都是不對的,既然開淘寶店了,就要做些什麼,來想辦法做任何提高和提升。
當然啦,淘寶開店前還需要進行註冊、以及對淘寶店進行規劃、設定目標,這些也都是淘寶開店前要做的事情。
1、優質貨源
顧名思義,開車寶貝的質量是我們應該注意的第一道警戒線。開車的目的就是引流,並且在衆多的流量中找到目的客戶,進而產生成交,更甚於長期的穩定客戶。
2、選款
選擇一款在淘寶中競爭相對不強的寶貝,因爲在剛開始開車的階段,我們跟衆多開車的老手比起來,沒有那麼強的競爭優勢,因此,大可不必拿自己的短處應徵他人的長處。
3、基礎銷量和優質評價
選擇開車的寶貝,首先要研究下寶貝自身已有的銷量及已有的評價。如果一個0銷量0評價的寶貝來開車,我相信,如果主圖給力,促銷方案給力,點擊肯定是有的
但是當客戶點擊進去之後,發現你的寶貝沒有任何的成交痕跡,你認爲淘寶上有多少的買家願意當“第一個吃葡萄”的人呢?所以很多賣家抱怨直通車燒錢,這是一個很重要的因素。
4、寶貝關聯營銷
相信每個想要開車的親都會想方設法的做好這塊內容吧!關於這塊,很多賣家會出現一個誤區,那就是在做關聯營銷時,覺得關聯營銷越長,買家就會越想點擊進去看看,從而獲得更多的流量和銷量。
但是作爲一個消費者,他真是這種心理嗎?如果你是一個買家,在逛淘寶的時候,鼠標滾動一圈是關聯營銷,再滾動一圈,還是關聯營銷,滾動第三圈還是的話,你還會繼續滾動第四圈嗎?關聯營銷固然是要做的,但是怎麼做,是衆多賣家最關心的內容。
5、淘寶店鋪裝修、詳情頁
相信大家都知道,淘寶店鋪裝修在一個店鋪中舉足輕重的作用,店鋪的風格,佈局,對於一個店鋪而言,是第一個具有視覺衝擊力的版塊。
買家通過直通車圖進入你的寶貝頁面,進而進入店鋪,說明第一步,你是成功的,而當買家進入店鋪頁面,見到店鋪做的一塌糊塗,沒有條理的話,我相信,所有人都沒有繼續點擊的慾望了。
6、數據
好了店鋪基礎我們已經做好了,那麼是不是就該通過直通車測試一輪店鋪裏上架的寶貝呢,當然在10月9號,10號大家看到明顯有流量在增多的時候
那個時候基本上是直通車流量,就是在測試店鋪裏的產品,收藏加購多的,PC端點擊率高的寶貝,也可能根據以往成功打造過爆款的經驗,相似風格款等來定哪款上直通車。一般8個計劃均勻投放寶貝。
隨着電商的發展,在淘寶上購物的人越來越多,很多人在看到平臺這一大流量之後,都紛紛想要加入,對於新手開淘寶的話,需要在開店之前瞭解淘寶開店需要做什麼,大家可以參考以上的內容。
做生意前的準備工作3
首先,想清楚爲什麼想開店。
有些人想開店,是因爲看到別人的成功案例,或者對開店這件事有很強的濾鏡,有憧憬,這些就屬於感性的創業者。
有的人開店,是水到渠成:擁有專業技能,實力強勁,且不急於投入,心中對開店仍存疑惑,通過各種渠道進行了解,找尋最好的方式。
第二,評估自己開店成功率有多少
在開店前,認真想想自己開店成功的機率。
技術是基本的條件。要把店面經營好,要有很強的競爭力意識,時常留意市場,關注新的市場動態和特點,學會理性的分析和思考。
讓自己的店面有個良性的循環。
第三、想清楚開什麼樣的店。
開店的選擇很多,可以考慮賺錢機會大的,也可以根據自己的特長來做選擇。
比如,你在吃的這方面有什麼獨到的瞭解,對吃有很好的品味,你可以去嘗試開家餐飲方面的店面,把你自己對這方面的獨特看法加入到你的事業中。
比如你對貓、狗等小動物很感興超,本身也是個很有愛心的人,選擇開家與寵物有關的店面是個不錯的選擇
另外,還須清楚手頭上捏握有的資金數目後,進一步瞭解你所要開設的店面,是否因爲業態屬性不同需有特殊能力,如:業務開拓能力、表達能力,並對即將投入業種的適應度做逐一評估,如工作時段、工作時間長度及工作進行方式。
在尚未決定開店業種時,可以多問多打聽,最好是去詳細問問開過店的人,親自聽聽開店的酸甜苦辣。
第四,用什麼方式開店。
是單打獨鬥,自己開店?或是邀親友合夥?抑或是入主加盟體系,由總部提供開店資源。
如果有管理店鋪的經驗,可以傾向於自己開店。如果缺乏經驗,選擇考慮加盟,邊開店邊學習管理技巧。
合夥投資開店是降低經營風險的好方法,但要有面對股東意見分岐與權責劃分的勇氣。
第五,開店前要進行充分的調查。
沒有調查就沒有發言權。店鋪所在地人羣的分佈情況,附近聚集的單位性質、工作性質,本區域消費能力、習慣,有無同類店鋪,若有,要調查其生意好環。
越深入瞭解目標客層,在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。
對於轉讓的店鋪千萬不要輕率接手。如果一個店鋪總是被轉租,那說明這個位置可能就有一定問題。相反,越是不招租的鋪子,越能說明這個地方有錢可賺。
一般來講,開店之前的市場調查包括以下幾個方面
①店鋪同環境如何。
環境的好環有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環境狀況,比如有的飲食店開在公共廁所旁或附近,不遠處便是垃圾堆、皇水溝或門外灰塵飛舞,或鄰居是怪味益發的化工廠等,這便是惡劣的開店環境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。
一般來講,店鋪若處在車站附近、商業區域人口密度高的地區或同行集中的一條街上,這類開店環境應該具有比較大的優勢。另外,三叉路口、拐角的位置較好,坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。
②交通條件是否方便。
顧客到店後,停車是否方便,貨物運輸是否方便,從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。
③周圍設施對店鋪是否有利。
有的店鋪雖然開在城區幹道旁,但幹道兩邊的柵欄,卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時,要充分注意這點。
如何選擇呢?典型街道有兩種:一種是隻有車道和人行道,車輛在道路行駛,視線很自然能掃到街兩邊鋪面行人在街邊行走,很自然進入店鋪。但街道寬度若超過30米,則有時反而不聚人氣。根據經驗,一般街爲25米寬,最易形成人氣和顧客潮。
另一種典型街道車道、自行車和人行道分別被隔開,其實這是一種封團的交通,選擇這種位置開店也不大好。
④服務區域人口情況。
一般來講,開店位置附近人口越集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區域,比如商業區、旅遊區,大學區等,在不同店應注意分析這種情況。
⑤目標顧客收入水準。
比如要開高檔服飾或者珠寶店,可以考慮城市周邊建設的各種商業別墅羣或有檔次的小區,都是富人聚集的地方。
影響開店位置的因素很多,因素也千差萬別。
爲什麼有的偏闢小巷的店鋪生意年年興隆,而有的繁華地段的店鋪經營艱難,這正應了一句話:具體況具體分析。位置的好環,是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決於店鋪位置,還與店鋪經營內容、經營方式、服務對象均有密切關係。
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