水果店怎麼經營比較好
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水果店怎麼經營比較好?現在水果已經成爲人們生活中的必需品,因爲人們逐漸意識到吃了對身體好,這就導致水果店會有很多人會去開,但是有些人不知道如何經營,下面就一起來看看水果店怎麼經營比較好吧。
水果店怎麼經營比較好1
1、要定位好自己的水果店
是做普通走量店,還是做精品店,還是對標中高端店。這些前面要根據周邊顧客定位好,定位好了,後面的經營方式都是在定調這些調性。
很多人做水果店都想做到多,快,好,省,但是這些都做到是不可能的,如果做了中高端店,能給顧客帶來好品質,就不能給顧客省錢。如果做低端店,只能給顧客省錢,但是做不了很高的品質。
2、線上線下閉環做
現在做純實體,不去做線上,水果店一定跟不上時代的步伐,一定會被市場所淘汰。平時店裏面多做一些引流到線上的活動,比如用微支付,加購1元,送一隻娃娃,線上支付打八折的活動去引流。
最好是通過自己的水果店去引流,這樣顧客是周圍的居民,是自己的服務範圍內,也有購買水果的需求。
不要亂加人,什麼附近的人,通過裂變加上一些十萬八千里的人過來,沒有用的,湊好友數沒有意義,一定要抓住哪些想買水果,水果店也能服務到的顧客,其他的都是在浪費精力。
顧客是養出來的,加上之後平時多發朋友圈,去進貨視頻,自己試吃小視頻,打折特價促銷,比較誘人的圖片,讓人舒服的文案都可以發,這些內容發多了,有需求的顧客看到就會來購買。
3、平時多做做活動
水果店特價引流不可少,有些應季水果直接以成本價或者微利的方式去吸引客流,但是要注意限時,限量,這只是吸引人的手段而已,不要把這個手段當成正常的銷售
否則水果店都在賠本賺吆喝,不要相信那些低價吸引客流來,顧客就一定能夠去購買其他水果,顧客買不買不一定,大多數都買走了特價水果。
做活動也要有節奏,比如每天下午8點會發一波優惠特價水果,堅持去做,顧客就有印象了,消費習慣就養成了,而且如果特定的時間段去做促銷,去配送的時候,成本也降低下來了,可以集中配送
如果促銷時間長,零零散散的單,自己總是跑出去送零散單,肯定忙不過來。
傍晚多做促銷的目的是,當天的水果白天沒有賣完,鮮度都會下降,晚上不去賣完,第二天品質下降的更厲害,所以儘量當天晚上通過促銷方式沒壞掉之前去銷售完。
4、時刻注意水果品質
做水果其實就是在做水果的週轉,水果週轉的快,銷售額就高,週轉的慢,成本就不斷在上升。而且水果的甜度好,鮮度高,定價也可以高一些,而品質下降了之後,一定要儘快的週轉出去。
一旦發現品質下降,在顧客能接受的程度上,通過捆綁銷售,打折促銷都要贈送出去,比如芒果品質下降了,只要購買包含芒果的訂單,就可參與滿50減10元活動,或者通過特價比如打7折向顧客做宣傳。
5、鎖客迴流
如果有條件有精力,可以做會員卡業務,通過充值來鎖定顧客的消費。
也可以通過常常發優惠券的'形式去做鎖客迴流,比如顧客購買30元后,贈送一張優惠券,優惠券設計爲滿30減5元的優惠券,只能在下次使用。
顧客下次想買水果的時候,因爲有折扣,會有一定的迴流到店裏面。但是優惠券不要濫發,容易得到的東西,顧客都不會珍惜,要創造稀缺感,比如只發20張,或者只發給新客戶等。
6、做社羣,外賣,企業配送等
這些業務其實很消耗精力,如果僅僅是兩個人開店,這些事情根本忙不過來,做社羣要維護,做外賣也要維護,企業配送要人力,跑市場等等。
這些如果沒有精力就不建議去搞了,如果人手充足,可以專注去搞一些,多拓寬銷售渠道。
水果店怎麼經營比較好2
水果定價要根據市場行情來定
水果的定價不能按照自己的意願來定,比如說自己想賺30%,就直接加價40%,然後扣除相關的成本10%,就做到了30%,這完全就是站在自己的角度上去定價,去試過就知道了,顧客能不能接受,你能不能賣得動,直接就反應了定價失敗。
定價要看自己選品能力。
選到好貨是開水果店的基礎,什麼甜度,什麼酸度,果面怎麼樣,果子大小怎麼樣,這些自己都要慢慢學。
選水果都是嚐出來的,都是看出來的,多跑批發市場很有好處,很多人很喜歡找網上的渠道,其實有不一定好,在選品這件事情上,成長速度絕對多跑市場的人學得快。
多找熟人一起去拿貨
進貨的時候,就是熟人好使,認識的人就是人情世故在,坑你的概率就小很多,新手或者陌生人就很可能被坑,這個批發水果行業的素質不可能很高。
要加快水果的週轉速度
注意擺放方式,讓商品儘快週轉。水果要擺放好,進貨的時候最好選大小差不多的,這樣能減少顧客亂翻的次數。不同水果擺法不同。比如香蕉不要放冰櫃不然會起黑斑。
獼猴桃不要放蘋果和梨旁邊,因爲蘋果和梨都容易釋放乙烯,會加速果肉成熟腐爛。及時處理貨品。
多去培養自己的市場感覺
每個月份或者每週,對市場的把握很強,知道市場上的哪些貨可以大賣,哪些貨可以引流,哪些貨可以帶來大的利潤,懂貨的前提就是懂顧客,做生意就是在做水果與顧客的匹配度,自己知道顧客有哪些脾性,就知道用什麼貨去滿足他們。
水果店怎麼經營比較好3
1、進貨要謹慎。經營水果店需要細心,在進貨時要好好檢查,不要花冤枉錢囤一堆賣不出去的水果。
2、誠信經營。不要故意把一些不好的水果賣給顧客,這樣顧客以後就不會再來買了,誠信經營纔是把水果店經營好的最好辦法。
3、熱情待客。顧客來買水果時要熱情對待,不管顧客有沒有買都要笑臉相送,給顧客留下一個好印象。
4、價格合理。賣水果價格要合理,不要把水果價格擡得太高,在保證自己利益的原則下也給顧客一些優惠,這樣會有很多回頭客,水果店就能經營得好。
水果店如何選址
我們都知道開水果店,選址是最重要的。
因爲水果生鮮店的性質和便利店一樣,顧客最在乎的就是一個便利性。
很多人買水果是想給家人吃或者是飯後吃,因此家庭是消費水果的第一場景。所以開水果店,選址在社區是首選。
不過光在社區商圈還是不夠的,這裏給大家2點選址建議。
水果店經營技巧:新手做好這幾點,開一家賺錢的水果店
開獨立的水果店,一定要遠離2個競爭對手:菜市場和超市。
因爲這兩個競爭對手的殺手鐗就是把生鮮做低價來吸引客流。
如果你的水果店離競爭對手過近,就一定會陷入價格戰,這樣就很難賺到錢了。
一般按經驗來說,這個保險距離是800-1000米,也就是你的這個社區距離菜市場和超市的距離超過了800米,那麼在這個社區附近開水果店,盈利的機率要大很多。
要考慮停車方便性。
這個就是便利性的體現。
這點是很多老闆容易忽略的問題,現在私家車十分普遍,如果你店周邊不方便停車,可能顧客就需要把車停在小區裏,然後走一段時間到你店裏,就不方便了,這樣顧客到店的動力就會下降一些。
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