女人愛買買買的實際心理
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女人愛買買買的實際心理,很多男士總是很疑問,爲什麼女人總是那麼愛買買買,而且哪怕是不需要的東西也一直在買,那麼下面跟着小編來看看女人愛買買買的實際心理是什麼吧。
女人愛買買買的實際心理1
1.因爲購物會讓女人快樂。
有項心理調查表面,女人在購買東西時,都會給她們帶來快樂, 哪怕這個東西她們根本不需要,她們享受的只是花錢的快感而已。
這也是爲什麼,有的女人高興時,喜歡購物,不開心時,也喜歡購物的原因,因爲高興時購物會讓她們更高興,不高興時購物,可以讓她們忘掉不快,高興起來。
所以我也常常對身邊的男性朋友們講,要想自家那個女人快樂,你就努力掙錢,讓她買買買就可以了,她一定百依百順。
2.因爲愛美,追求完美。
愛美之心,人皆有之,當然女人也不例外,甚至是她們對美的需求非常強烈,所以她們就喜歡上了購物,一件漂亮衣服,裙子,或者是一支口紅,都能讓她們高興很久,因爲這些東西可以讓她更加的完美。
所以我也常常身邊的男人們,當女人要買東西時,最好不要阻止她們,因爲你的阻止會讓她們非常不開心,因爲她們會認爲你是在阻止她們追求美的權力。
3.因爲缺乏安全感。
生活中有很多的女人喜歡購物的原因,就是因爲她們缺乏安全感, 因爲她們看過太多的女人在婚後,要買一件衣服就需要哀求男人, 所以她們在有基礎的時候,就會一直買買買,因爲她們很害怕以後就沒這個權力了,所以買東西可以讓她們擁有安全感。
一個缺乏安全感的女人,總是認爲,如果自己不疼自己的話,那麼也就沒人會心疼她了。
4.準備屯東西。
雖然我上文中所,有的女人買東西幾乎不在乎需不需要,但有不少的女人,她們購物還是爲了生活,她們會精打細算,也就是在東西打折的東西。瘋狂購買,既滿足了自己的花費快感又省了錢,給家裏屯起了物資。
這類女人買東西,就是爲了用,她們基本沒有其他的想法,她們的一切花費都是經過精打細算的,這一類女人也是家庭裏的賢內助。
通常情況下,女人買買買,就這四個原因,有時候我也常勸說身邊的男性,什麼事都可以剋扣和阻止,但一定不要在女人買買買這件事上阻止,因爲你的做法會惹怒一個女人的。
女人愛買買買的實際心理2
其一,受社會文化和商業環境的影響;
首先,我們必須承認,女人從來都是社會消費的絕對主流羣體。我們日常的吃穿住行,以及生活的方方面面,無不都是以女性爲主要的消費羣體。
無論是產品的設計、外觀包裝,還是商家的營銷策略,甚至對客戶的心理研究,它們基本上都是以女性爲絕對主要的消費目標,去展開分析和論證的。
所以,可想而知,作爲一個身處商品和市場都無比繁榮年代裏的中國女人,要想真正做到理性消費,到底有多麼不容易。其抵抗誘惑的艱難,至少要遠比我們這些男人的想象和所面臨的情況要困難得多。
其二,受女人思維方式的影響;
一般來說,男人的思維方式都比較理性、粗糙和直接,而女人思考問題的方式,卻都比較感性、細膩和隱晦。而且,這些思維方式上的不同,又往往會進一步體現在平時的消費觀念和審美情趣上。
男人買東西,只會考慮自己的需求和性價比,也就是說,只要這個東西是他需要的,而且能滿足他對功能的基本需求,價格也不貴,那麼他就很容易購買。但這樣的消費,卻是非常簡單而又透明的,而且基本上都是剛需,並不容易形成長期有效的購買力,更不容易挖掘那些可買和可不買的灰色空間。
但女人卻恰好相反。女人們買東西幾乎會考慮到產品的方方面面,不僅會考慮到產品的品質、功能和價格,還會考慮到產品的顏色、外觀,以及諸多細節,甚至還會與它們的競品反覆進行比較。
女人的這種消費心理,雖然很難達成購買,但她們卻很容易因爲自己對某個細節的獨特喜愛,或者僅僅只是喜歡外觀,而忽視產品的品質、功能和價格。甚至很容易讓她們因爲“比較划算”去囤積貨物,買一些價值不大,甚至根本用不上的東西。
其三,受生活習慣和家庭分工的影響;
至今爲止,咱們中國的絕大多數家庭,其實還仍然是男主外女主內。基於這種家庭分工的不同,所以女人和男人的關注度和消費權重也自然不太一樣。
而在這種固有家庭分工的前提下,男人可能會更加關注如何賺錢,而女人則必須考慮如何省錢。
於是,很多時候,男人可以不必考慮生活的瑣碎,也不用擔心柴米油鹽貴,只要把自己的事業做好就行。但女人卻不得不關注一些生活日常消費的品質與價格,去知曉哪裏買菜更便宜,什麼時候會有商品促銷,怎麼買更划算。
如此以來,女人們就自然很容易把精力和關注點放到所謂的買買買上。然後時間長了,基於前面兩種情況的影響,就往往很容易走進商家早就設置好的一些消費誤區。同時在心理上,也會對一些購買行爲產生某種或許依賴、放縱和麻木的心理。
其四,有釋放壓力和情緒宣泄的需求;
另外,在當下這樣一個生活壓力和情緒普遍焦慮的年代,我們很多人都有釋放壓力和情緒宣泄的心理需求。
但並不是所有的人都能快速找到積極正能量的排解方式。而很多時候,基於性別差異,男人一般都喜歡通過抽菸、喝酒、吹牛和打麻將的方式去排解情緒,而女人則會通過八卦閒聊、吃零食、購物和追劇等方式去釋放壓力。
但基於前面所說的三方面原因,逛街購物和網上買買買,依舊是很多女人願意選擇的首要減壓方式。
所以,很多女人瘋狂購物的背後,其實是一種情緒的補充和需求。這種情緒上的需求,會很容易讓她們產生以某種錯覺、自我補償和抱怨報復爲主導的情緒化消費。
女人愛買買買的實際心理3
第一 享受消費過程
消費成爲一種娛樂行爲,核心是求新求異。在購物過程中,通過追求特異新奇的東西,消費者會獲得滿足感。例如女性消費者愛逛商場的一個很重要的動機,就是去欣賞美--比如商場裏的珠寶,鑽石通過燈光的'烘托,合理的搭配都顯得很美,從而體驗到一種賞心悅目的快樂感。 另外有的女性戒指觸摸物品等活動來消除心中的鬱悶 即使不購買他們也會有一種擁有感。 消費者除了被體驗性物品的吸引力抓住以外,還伴隨着購物過程的興奮。這種興奮從準備購買時開始,上升一直持續到做出購買決定給付錢。之後興奮很快消散,直到產生新的慾念。對這種幸福的追求,部分的解釋了消費者重複的購買行爲。在某些人眼裏還甚至有可能發展成一種對金錢的依賴。
第二 獲得心靈補償
消費者購買商品時,有些時候花錢就是一種體貼一種撫慰,可以在生活很不如意的時候作爲一劑藥方。 例如很多人在工作中遇到挫折,然後心煩意亂的在商場裏尋找一件能幫助他們暫時忘卻痛苦的物品。很多強迫性購物者的行爲方式就是由此發展而來。 很多消費者在消費過程中,尤其是女性一般都喜歡結伴而行,通過購物模式和好友進行人際交往,這也更容易獲得人際交往的滿足感。
第三 購買快樂經歷
除了把物質作爲快樂的核心外,一些更加明智的消費者,則傾向於花錢購買快樂經歷。 例如聽場音樂會,看場電影和演出,遠行度假,去學舞蹈,出去寫生,去蹦極等等。
這是因爲人們對經歷的記憶,很容易隨着時間的流逝而進行過濾。比如我們可能會忘卻令人疲乏的飛行旅程,只記得在沙灘上全身放鬆的美妙時刻。但是我們購買的商品,卻會隨着時間的流逝而變得破舊過時。同時購買經歷,往往會促使我們與他人共度時光,而這正是一種最有效給我們帶來快樂的行爲,而且把經歷告訴別人,也可以增加與別人的交流,給人帶來更多的快樂。
既然知道了消費者花錢買快樂的心理需求,銷售人員就可以將這一點,作爲一個很好的突破口。即你要想消費者把一擲千金的勁頭都用在你的身上,你就要首先想辦法博得消費者一笑。如在大環境( 即進行交易的場所,如在,商場店鋪等)上創造一種更加舒適,更加和諧的氛圍,在小環境( 即銷售人員素質,如是否熱情,積極,說話是否得體等等)上通過人爲的因素,來主動製造賓至如歸的感覺,使消費者感到更多的舒適,自由和快樂,使其流連忘返,產生再次消費的慾望。
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