俞敏洪將轉行直播帶貨農產品
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俞敏洪將轉行直播帶貨農產品,俞敏洪一直在尋求轉型和出路,在最新一場直播中透露,將要進軍直播帶貨,計劃成立一個大型的農業平臺。俞敏洪將轉行直播帶貨農產品。
俞敏洪將轉行直播帶貨農產品1
告別教培之後的俞敏洪,則一直在尋求轉型和出路,而近年來大熱的直播帶貨引起了俞敏洪的巨大興趣。
俞敏洪從來都不缺流量和關注,而過去幾年,從新東方出走的老師也各個個性鮮明,比如已經嘗試直播帶貨一年多還清了所有債務的羅永浩、峯瑞資本創始人李豐、樸新教育創始人沙雲龍、跟誰學創始人陳向東等等。
新東方內部也在積極籌備直播帶貨相關的程序。《中國企業家》瞭解到,近期,新東方相繼成立多家新公司,其中一家公司是東方優選(北京)科技有限公司,法定代表人是新東方在線CEO孫東旭,經營範圍主要是銷售鮮肉、禽蛋、水產品、新鮮水果、新鮮蔬菜、食用農產品、飼料、化肥、低毒低殘留農藥等。股東信息顯示,該公司由北京新東方迅程網絡科技股份有限公司全資控股。
此外,圍繞新業務的人才招聘也已經開啓。在招聘網站上能看到新東方HR發佈了多個與直播帶貨相關的職位,如“直播帶貨-供應鏈端負責人(農產品)”,薪資是20K~40K,崗位職責要求能搭建供應鏈採購體系,負責公司的所有商品的選品工作。
至於爲什麼選擇農村業務,當然與俞敏洪的背景息息相關。過去的日子裏,即便早已成爲知名企業家,俞敏洪也從不避諱自己的農村出身和背景。
“我是一個農民出身的老師,目前農村走向現代化發展,正在脫貧致富。但是他們由於知識缺乏或者看書機會較少,越來越可能成爲中國兩極分化的一個狀態。幫助中國的農村孩子獲得更多的知識,是我應該做的一件事情。”2020年4月,俞敏洪爲鄉村兒童公益直播時講道。
過去數年,俞敏洪也一直熱心鄉村小學公益事業。2020年初,俞敏洪在接受《中國企業家》採訪時曾講道:“農村出身的人,往往既有好的一面,也有壞的一面。好的一面,毫無疑問農村孩子比較樸實,做事情比較誠懇,也比較踏實,吃苦耐勞、勤奮,這是農村孩子身上比較典型的特點。但也有壞的一面,農村孩子有時候比較狹窄,甚至固執,對新思想新事物的接受能力相對來說反應會慢一點。”
俞敏洪很感謝在北京大學的學習讓他思想逐漸開闊,一直以來,他也希望能幫助更多生長在農村裏的孩子。
俞敏洪將轉行直播帶貨農產品2
俞敏洪爲什麼另闢蹊徑選擇帶貨農產品?
羅永浩初入電商直播行業時將目光瞄向了電子產品等高單價商品,這與其“賣身還債”的.目的有直接關係。他的確也將成功還清6億債務,近期表示“明年春天就重返科技行業了。”
俞敏洪似乎並不想這麼功利。他作爲上市公司的董事長,承受的輿論壓力要比羅永浩重很多,自己的一舉一動都會被無限放大,影響公司聲譽。或許如此他才希望“讓農民轉型,讓更多的留守兒童能在父母的陪伴下成長”,選擇了直播助農這一條相對偏公益的路。
中國農業大學智慧電商研究院和艾媒研究院聯合發佈的《2021年中國農貨新消費發展研究報告》指出,近年來,隨着國家對農村電商的扶持力度不斷加碼,中國農貨正在進入規模化新消費階段,2021年中國農產品網絡零售額有望升至8000億元規模。未來,農村電商將成爲投資的“新藍海”。
2017至2021年間中國農產品網絡零售額規模,圖源艾媒諮詢
俞敏洪自然也看到了農產品的前景。今年10月27日,新東方正式成立了一家名叫東方優選(北京)科技有限公司,法人代表是新東方在線CEO孫東旭,經營範圍主要是銷售鮮肉、禽蛋、水產品、新鮮水果、新鮮蔬菜、食用農產品、飼料、化肥、低毒低殘留農藥等。新東方的招聘崗位中,也已出現了直播帶貨供應鏈負責人、短視頻編導等崗位。
從銷售範圍就能隱約看出新東方已經進入農業領域的跡象。但和之前小打小鬧的直播帶貨相比,俞敏洪決定大規模地跨界進軍農產品行業,勢必要面臨諸多專業性挑戰。
雖然市場前景樂觀,但至今這幾大平臺均未出現類似於李佳琦、羅永浩等垂直類頂流網紅。或許農民出身的俞敏洪有希望填補這一空缺,但也並非易事。
衆所周知,在直播電商平臺中,生鮮等農產品是最難賣的。究其原因也是因爲農產品非標、損耗率高、很難規模化。如今專門帶貨農產品的垂直類博主更是少之又少,甚至出現大批主播賣慘營銷的欺詐行爲,價格低廉的水果,加上具有悲情的老農人設,賣家通過消費廣大網友們的同情心來賺錢。
電商助農不只主播直播帶貨這一簡單行爲,背後還要考驗團隊的品控能力、能否解決農村電商痛點等,比如農產品的標準化,包裝和售後服務的完善,突破貧困地區基礎設施薄弱一系列現實難題。
一位農產品供應鏈從業者告訴連線Insight,如今農產品電商直播確實一片火熱,但盈利和做到頭部的商家很少。僅農產品供應鏈搭建就很麻煩,首先農產品標準化難,它不同於標品,外觀、口感、大小,加上目前一家一戶種植模式,質量控制成爲難題。其次生鮮類農產品的保鮮和售後問題一直是農產品電商的痛點。
上述從業者認爲,若團隊沒有足夠的人格魅力、運營能力和供應鏈基礎,很難在農產品電商中長久立足。
所以,俞敏洪選了一條相對較難的路,其團隊入局直播產業後,或比羅永浩等其他跨界主播的時間成本和資金成本高不少。
羅永浩主要帶貨3C數碼、食品飲料和美妝護膚品等自己擅長的品類,均屬於高毛利、貨損率較低的消費類產品。
而俞敏洪團隊在無產業經驗的情況下,賣的是毛利低、與一日三餐息息相關的農產品,其今後面臨的困難可想而知。
羅永浩上架的Top3產品,圖源新抖
對俞敏洪而言,這或許也是機遇。
據中國演出行業協會網絡表演(直播)分會發布的《2020年中國網絡表演(直播)行業發展報告》顯示,當前,網絡主播已逐漸成爲新的職業形態。其中,農產品電商直播的主播主要有三種類型:新農人主播、明星達人主播、政府官員主播。
而新農人主播正是農產品電商直播的主力軍,在“村播”發展如火如荼的同時,也暴露出諸多問題,如專業主播數量少等。因此,提高帶貨農產品主播質量、整合農產品供應鏈是一大市場需求。
在目前算是一片藍海的農產品直播電商領域,俞敏洪藉助其自身資源和影響力,或真有機會成爲農產品領域的頭部主播。
俞敏洪將轉行直播帶貨農產品3
據媒體報道,新東方創始人俞敏洪將開啓直播帶貨,與幾百位老師一起直播助農。註冊信息顯示,新東方已成立全資控股的東方優選(北京)科技有限公司,經營範圍包括銷售鮮肉、禽蛋、水產品、新鮮水果蔬菜等。
好傢伙,新東方要學李佳琦了!
直播帶貨很掙錢,此前有創業失敗的名人直播帶貨,一年多就基本還清6億元債務,可見利潤之高。急需轉型的新東方盯上這條“成財”之路,可以理解。然而,從客觀條件看,助農直播很難成爲企業的新支柱。
先看市場。生鮮不是標品,每一次到貨都可能與消費者預期有出入,容易引發不滿;運輸易損耗,到消費者手裏可能磕碰、變質;食品安全無小事,稍有不慎就會引發連鎖反應。而且,與動輒數千元、上萬元的培訓費相比,農產品客單價可能不足以支撐新東方這樣的“大塊頭”轉型。
再看監管。農貨直播涉及網絡交易與食品安全兩大領域,都是目前監管的重中之重。它考驗供應鏈、品控、客服團隊、食品安全管理機制等,在直播中還需要嚴格內容審覈,需要熟知消費者權益保護法、電子商務法、《網絡交易監督管理辦法》、廣告法、價格法等法律法規。別看都是靠嘴說,新東方要從校外教育培訓跨界到直播電商,真不是動動嘴那麼輕鬆。
新東方想通過農貨直播重回市值巔峯可能有難度,但作爲帶有教育基因的企業,也有可能幹成其他主播幹不了的大事。比如,以培訓新農人和農民主播爲切入點,推動職業教育發展。目前農貨電商化已成趨勢,急需相關人才。電商平臺雖然有扶持計劃,但人力有限,很難教會那麼多渴望把農貨賣出大山的農民。教育培訓恰恰是新東方的強項。讓老師們從直播間練手開始,迅速熟悉電商,結合過往積累打磨課程,新東方也許可以成爲職業新農人的搖籃。
作爲校外教育培訓行業的龍頭企業之一,新東方轉型具有風向標意義。如果只是從一個掙快錢的行業跳到另一個掙快錢的行業,恐怕不是最佳示範。據說俞敏洪本人一直夢想像斯坦福一樣建一所大學,那麼,把這所大學建到更廣袤的農村大地,沒準更符合當下的社會需要。
另外,有線下資源的新東方還可以考慮投身研學賽道。“雙減”之後,學生們週末、假期不補課了,研學活動非常緊俏。目前該領域的從業者多是小機構甚至個人,註冊一個微信公衆號就開始推活動。有關經營很不規範,大多是微信私下收費,沒有合同,家長與“老師”素不相識,一旦出現糾紛很可能無處說理;活動組織得也比較潦草,一般是每次外聘講師,質量如何無從得知。
如果新東方等大機構願意組織研學活動,至少此前積累的學生資源可以無縫銜接,教研團隊可以平滑轉型,報課系統可以繼續使用,學生們跟着熟悉的老師也放心些。比起直播帶貨,研學賺錢可能沒那麼快,但更契合新東方們的教育背景。何況電商平臺上已經有很多個“李佳琦”了。
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