銷售員靠什麼賺錢

銷售員靠什麼賺錢，銷售部門是公司的收入來源，不論你們公司生產什麼產品，只有賣出去才能賺到錢，公司的運營才能維持，下面來看看銷售員靠什麼賺錢。

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銷售員訂單來源一般有兩種形式：一種是開發新客戶；另一種是老客戶的再次採購。

而目前市場上，一般公司新入職的新銷售員由於對公司產品知識尚不熟悉，銷售能力還沒獲得公司認可，在公司內部沒有人脈，搶佔不了公司的老客戶，所以只好去開發全新的客戶，由於開發全新的客戶相對於開發老客戶成本更高，這樣就導致了新老銷售員同崗位工資相同，但是新銷售員的支出卻遠遠大於老銷售員，收入小於支出，或者收入約等於支出。

一般新銷售員都會過上2年這樣的經濟窘迫的日子。直到新銷售員變成老銷售員，直到新銷售員也能獲得公司老客戶資源，這樣新銷售員的日子纔會變的更好一點。

企業想發展壯大就要把銷售員的資源變成公司的資源，讓銷售員一直很窮，這樣銷售員沒有完成資金積累，所以即使有客戶也不太可能依靠客戶實現自己創業，這樣就避免了公司培養的銷售員自己創業反過來搶公司的市場。

銷售員想賺錢發財就必須把公司的資源變成自己的私人資源，這樣用公司的`資金品牌等資源攻下的客戶變成銷售員私交的客戶，那麼銷售員只要有點資金再去代理個品牌就很容易實現依託老客戶的創業，自己當老闆，慢慢的實現自己的人生目標。

銷售員最具性價比的開發客戶還是老客戶的重複採購，銷售員都知道，老客戶的重複採購的時候，投入資金，精力和時間是最少的。

所以有想法的銷售員開展業務可以這樣去做：從現有顧客入手，分析他們，讓他們重複採購或轉介紹給你，這樣使你的沉寂的老客戶能再次幫你增值。

那麼如何讓客戶再度採購或者轉介紹客戶給你呢？

一、令人信服

假設姚明向我推薦一種籃球鞋，哪怕是多付點錢我也願意買，在中國，誰不知道打籃球的姚明呢？他推薦的籃球鞋總是有點可取之處吧？ 銷售員想讓自己的客戶再次採購，必須做到自己公司的產品或者銷售員是讓客戶信服的。

二、優惠或利益呈現

我們乘坐飛機的時候，會看到中國移動給他的VIP客戶在機場候機大廳有免費的休息室，我們也看到機場方面也給與他們的VIP客戶有專門的VIP通道。 這樣做的原因是“給與優惠以留住更有價值客戶”，銷售員對自己的客戶也可以用VIP的形式來黏住一些高價值客戶。

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銷售的薪酬方式，

往往是底薪很低，

提成很高。

所以從事銷售的朋友，

往往都是靠提成吃飯。

提成的設計，方法有很多，

這裏講3種最主流的方法.

第一種，一刀切的'辦法。

這種方法簡單粗暴，無論新人老人、

無論週期長短、也無論市場成熟程度，

所有銷售人員，

一律按照一個標準設計績效指標。

第二種，階梯式提成。

這種方式就比“一刀切”更合理，

它爲銷售人員設置了很多提成標準，

通過達到不同指標，

就獲得不同提成和獎勵的方式，

有很強的激勵性，

可以讓銷售人員朝着更好的業績衝刺。

第三種，按照客戶、產品，或地區分別劃分提成比例。

在很多行業，都有這樣的現象：

老員工坐擁資源和人脈，坐在辦公室，

吹着空調，生意都能跑上門；

新來的銷售，累死累活，

跑斷腿，也接不到幾單生意。

這樣不僅不公平，

還會導致新員工的流失，

造成銷售人員的斷層，

不利於企業發展。

這時候啊，我們就可以分別

給他們設置不同的指標，

既考慮老人，又照顧新人，兩不耽誤。

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在公司從事銷售工作的好處有:

第一，公開收入高。除了工資之外，有業績提成，出差還有補貼。

第二，有灰色收入。銷售部門有銷售費用，可以報銷餐費和禮品費。如果你工作業績完成得好，那麼你平常的吃喝、服裝基本不用自己花錢。

第三，升遷快。在公司從事銷售工作，工作業績最容易體現出來，因此容易得到提升。很多公司的老總都是做銷售出身的。第四，可以積累人脈關係。做銷售工作的員工交際廣泛，接觸的人多，比較容易給自己積累人脈關係。我有好幾個朋友現在自已開公司，以前都是在大公司做銷售的。

甘蔗沒有兩頭甜的，那麼做銷售工作有什麼難處呢?

第一，工作壓力大。銷售人員直接面對市場，每個人都有銷售任務指標，而且銷售任務指標是年年提高的。因此，銷售人員的工作壓力要比其他部門員工的大。

第二，在家時間少。銷售人員的工作沒有時間限制，經常晚上要陪客戶吃飯、唱歌，週末陪客戶郊遊、打球。陪家人的.時間就少了很多，容易引起家庭矛盾。

第三，對身體素質要求高。銷售人員經常要喝酒，經常出差，作息時間不規律，對銷售人員的身體素質要求很高。

如果想多賺錢，而且身體很好，能承受很大的工作壓力，那麼從事銷售工作是最好的選擇。如果你是女性，做銷售工作就具有天然的優勢，很多公司的“大銷售”都是女性，因爲女性更容易讓客戶接受，這沒有什麼道理可講。