新手做淘寶好還是拼多多好
本文已影響9.42K人
本文已影響9.42K人
新手做淘寶好還是拼多多好?現在市場上有很多的購物平臺可供大家選擇開店,可是對於沒什麼知名度的平臺,即便進駐門檻低,大家也不敢輕易進去,下面來了解一下新手做淘寶好還是拼多多好?
不管是拼多多開店還是淘寶開店,對於新手賣家都會有一定的扶持政策。如果你不是很瞭解電商運作,建議可以先嚐試淘寶網開店,淘寶網生態體系相對拼多多更完整,新手在淘寶網運營容易上手。
對於新手而言,試錯的成本更低,拼多多平臺商家和用戶良莠不齊,對於新手賣傢俱有巨大的挑戰。淘寶網是綜合性質的電商平臺,適合長期發展;拼多多是主打社交電商,如果你本身有非常豐富的朋友圈資源,那麼也可以先嚐試拼多多開店。
二、拼多多新店怎麼起步
1、 拼多多新店鋪的話建議先做好基礎銷量,你就算要測款也要做點基礎銷量才能測出效果,如果想直接推,你就要做好權重和排名,類目排名,基礎銷量。 可以上秒殺的類目就要一開始定好價,往秒殺的方向去走,秒殺是衝量很大,提高權重和排名比較高的`。
2、 新店鋪前期就是要先打好基礎,給活動做好鋪墊,然後依靠活動去衝量,衝排名和權重,拼多多本身就是以活動爲主的,不要過於依賴直通車,你想依靠直通車盈利很難,而且直通車引進的流量不是自然流量,除非直通車能盈利,不然不要過於依賴。
3、 此外,選款是重中之重,款式要應季、符合拼多多消費羣體的大衆產品,淘寶有的爆款而拼多多沒有的最合適;定價要參考淘寶爆款,想要做成爆款,價格一定要有優勢,自己需要在銷量與利潤之間進行權衡。
4、 接着就是上架推廣。上架先人爲操作,優化基礎銷量、基礎評價,然後報名新品推薦活動。若在承受範圍內,配合直通車做推廣。
不管是拼多多開店也好,淘寶開店也好。現在電商創業已經過了紅利期,不是開了店上了貨就能有好銷售。入駐任何一個平臺,一定是要熟悉平臺上的規則,掌握好店鋪運營推廣方法,同時堅持也非常重要
1、淘寶
雖說現在的電商平臺有很多,但淘寶是綜合型電商平臺,還是佔據市場主流。
而且淘寶的利潤空間相對較高,平臺的規則也更完善,對有一定實力和資源的人來說,是一個非常不錯的選擇。
儘管如此,隨着淘寶規則的更新升級,很多之前的玩法就不適合當下店鋪推廣了,如果沒有新的資源對接,很難把店鋪做起來!
加上現在淘寶上品類豐富,平臺上同款產品很多,市場非常激烈,想要做某個類目並將某個產品做起來,並不簡單!
2、拼多多
相對來說,拼多多主打社交電商,流量巨大,而且目前的排名機制來說也沒有過於複雜,新手上手也快!
在拼多多,銷量=排名,雖然不是絕對的,但效果卻可以看得出來,但凡是排名在前面的產品,沒有哪個銷量不好的。
拼多多的主攻方向是低價商品,開店成本相對較低。只要產品有價格優勢,基本上上架就能迅速出單,無需投入大量推廣和運營費用。
而且拼多多的`拼單用戶多,且主要是以拼單形式下訂單,因此商品走量大。
同時拼多多的缺點也很明顯:
首先就是利潤低。不管是什麼產品,在上面的價格普遍都會比其它的平臺低。
然後就是人們對於平臺的信任度,因爲產品低價,難免會保證不了質量,商家也良莠不齊,由此帶來的負面評價會間接地給賣家帶來不好的影響。
再就是很多拼多多賣家頭疼的平臺規則了,對商家來說缺乏人性化,比如動不動就是各種處罰,有糾紛時一股腦支持買家……
但不得不說,拼多多入駐和起店門檻很低,非常適合新手!但想要在平臺上有個好發展,也是需要花費一些心思的。
新手開淘寶店如何做
1、狠抓顧客心理,設置好價格
買家上淘寶,比較在意的三點就是價格,質量和服務。淘寶貨比不止三十家,一般顧客的心理,不買最貴的,也不買最便宜的,選擇中間適中的價格購買。所以,定價時要擇中設置,一分錢一分貨的道理到哪裏都是行得通的。這一點在設置活動的時候要多加註意,
2、做活動也要注意增加權重
淘寶權重規則變後,有沒有注意到權重碎片化了,不再是單一的銷量和轉化率,而是分散在點擊率、收藏率、動銷率、轉化率、銷量這五點上,而且五個因素排名不分先後。
所以在店鋪做活動時,可以着重在這5點上下功夫,比如收藏+關注就送10元無門檻優惠券,增加收藏率,促進轉化。動銷率比重的加大,就要求我們及時調整產品,滯銷產品要及時下架,不能因爲這些寶貝拉低店鋪權重。這樣活動做了,權重也增加了,一舉兩得!
3、做好客服管理
中小賣家的呼入量低於大賣家,但也就有了情感營銷的優勢。熱情真誠的應答能營造輕鬆的氛圍,獲得買家信任,促進成交。但是在遇到想要討價還價的顧客時,不可輕易降價;
因爲一旦降價之後,消費者仍然會覺得賣家有利可圖,要強調寶貝品質,同時贈送小禮物安撫顧客。客服應答不拘泥形式,別具一格的聊天方式,更能讓買家眼前一亮,增加好感。而大賣家就不容易做到這些,無法細緻的服務到沒一個顧客。
4、詳情頁優化
新廣告法了,累倒了一批文案狗,又要重新改詳情頁了,由於權限詞的限制,文案到底如何寫好呢?其實,換個角度,也就找到了新的'出路。銷量冠軍不讓寫,那就換個方式,努力讓我們比別人多賣了一些。這樣的案例有很多。多看多寫多接觸,自然就找到了規律。
無線端的優化也是重中之重。因爲現在很多人的購物習慣是PC+移動。而且休息時間一般是購物高峯,使用無線端購物的人會更多,隨手刷隨手買。無線詳情頁要文字言簡意賅,圖片清晰,圖文搭配和諧,讓買家在最短的時間裏,看到想得到的信息。圖片在保證清晰的前提下儘可能小,因爲不是每個人都有4G網和滿格的WiFi信號。
5、引進高質量流量
開店還是需要流量的,沒流量就沒有銷量,淘寶競爭越來越激烈,我們就要想辦法以最少的花費帶來最大的流量。
每天都會有人在淘寶平臺上開店,所以你不用覺得自己現在開店已經晚了。淘寶也好拼多多也好,如果你踏踏實實的去幹,總能做出一番成就的。要選擇哪一個平臺呢?最終還是由你自己決定吧。
2022虎寶寶好還是2024龍寶寶好
家裝電線多芯好還是單芯好
轉呼啦圈好處多還是壞處多
淘寶熱賣手鍊 氣質絕美大比拼
寶寶獨睡好處多
寶寶午睡好處多 午睡多長時間好?
新生寶寶側着睡好還是平躺睡好
冰糖單晶好還是多晶好
講故事給寶寶聽好處多多
女人穿內衣好處多還是壞處多
2022年最晚多久懷孕虎寶寶(94年生虎寶寶還是兔寶寶好)
水多的女孩子好還是不好
寶寶多久戒奶好
網絡遊戲好處多還是壞處多
整貂好還是拼貂好?整貂和拼貂的差別
潘多拉蛇骨鏈好還是手鐲好 潘多拉蛇骨鏈越帶越鬆
買沙發牀好處多還是壞處多
淘寶特價版和拼多多哪個好?淘寶特價版和拼多多區別介紹
新手定妝散粉好還是粉餅好
啤酒泡沫多好還是少好
寶寶多大站立好
臀位多躺着好還是溜達好
寶寶吃苦好處多
戀愛經驗多的好還是少的好
寶寶喝水多好嗎
拼多多廣告歌詞 拼多多廣告歌是誰唱的
怎麼做好淘寶 新手如何做好淘寶
新生兒是多抱還是多躺
《我不做大哥好多年》發飆車海報 《我不做大哥好多年》劇情簡介
寶寶午睡好處多 午睡多長時間好
寶寶游泳好處多
夢見自己做手術好多血
杉木芯好還是多層板好