學會如何用數字說話
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求職者在介紹或推銷自己時,是不是會用一大堆好聽的形容詞,比方認真、擔任、主動、吃苦耐勞等。這些詞聽起來極爲舒適,卻不一定管用,因爲你無法權衡其規範。
對這個問題如何有效處理呢?在表達上儘可能用數量詞,例如,闡明與表現個人的才能與價值不在於你用多麼華美的形容詞,而在於看你的工作結果,即獲得什麼樣的成果,這個成果是具備時間性、數量性及價值性。真正有壓服力的恐怕也只要結果與價值,這也是企業所追求的。
無法考量與求證的東西基本不具有壓服力,只要用數聽說話,儘可能量化自己的工作業績纔是好的表達。例如,求職者想表達自己的寫作才能時,就直接通知對方,曾寫過或發表過幾文章,並且能提供佐證;當你想表達自己具有較強的銷售才能時,就直接通知對方,你在做相似銷售工作時,做了多少業績,在團隊中業績排名如何,並能拿出證明的材料。
同樣,關於招聘單位在宣傳介紹自己時,也要用可以量化的企業效益,如銷售額、市場佔有率、利潤率等詳細數據。假設你是面試官,那麼提出的問題也應該是開放式的,你想理解這個人的管理才能,能夠問:你在原來的公司工作時,你向誰彙報?有幾人向你彙報?你是怎樣處置下屬成員間的矛盾糾葛的?請舉個例子。
再如理解對方能不能經常出差,能夠問:以前公司的工作頻率如何?經常要加班嗎?多長時間出一次差?這種出差頻率影響到你的生活沒有?對這種出差頻率有什麼見地?這種開放式的問題,能夠理解招聘者真實狀況,從中取得更多需求的信息。
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