直播需要掌握的技巧
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直播需要掌握的技巧,隨着短視頻行業越來越火熱,越來越多的人加入這個直播和短視頻的大軍中,有的人是直播帶貨,有的人是直播表演才藝,但是很多人面臨的問題就是沒有人氣,下面爲大家推薦幾個直播需要掌握的技巧,祝大家直播間越來越紅火。
直播需要掌握的技巧1
1、重視光源
光源決定顏值,補光,一定要補光,臉針對光源
最好用要檯燈或者網buy補光燈補光;
不要認爲補光燈只是讓人更亮
而是會讓在直播的時候臉看起來更立體,更小,眼睛更有神
市面上的補光燈大同小異,最好能買能給手機散熱的補光燈
(背後有小風扇的)誰都保證不了自己一定會紅
所以準備之前儘量買能保護手機的裝備
2、重視觀衆
重視觀衆纔是會聊天,和房間裏的觀衆互動時一定要讀出對方的暱稱;
不播時可以和粉絲在羣裏聊天,玩遊戲
對於經常送禮物的寶寶,可以加爲好友保存聯繫
3、重視聲效
戴耳機播聲音效果更好,因爲集中收音,通過電流聲音以後咱們的聲音會更好聽
4、重視氛圍
有音樂纔有氛圍,最好用另一個手機、pad或者電腦播放背景音樂,這樣整個直播間感覺比較熱鬧,人氣旺盛
直播需要掌握的技巧2
一:動作很重要,要放鬆自如,不要太過於拘謹
很多新手直播在直播間可能會表現得表情動作過於僵硬,緊張。
直播間是主播跟觀衆溝通互動最重要的橋樑,所以我們需要觀衆互動進而調節現場的氣氛,聊下相關的話題,讓觀衆活躍起來,增加大家的參與度,或者還可以安排個小抽獎的,相信這也會吸引更多觀衆。
播前準備:
1、 服裝搭配:提前換好衣服,根據平臺要求, 不能穿太短或太露的衣服
2、 設備測試:設備開啓後先戴上耳機檢查有沒有雜音,然後放音樂看音量是否正常,然後看麥克風聲音是否正常。
3、 視頻調整:打開拍抖音,直播的界面。調整攝像頭到最佳位置,(建議坐着直播,出鏡部分從小腹到頭頂佔手機屏幕4分之3)頭頂留出4分之1的空白,然後微調美顏效果儘量不要用特效。
4、 時間充足,不要播一會又離開,會影響到觀看效果
二:多說多練多播是成功的源泉
做直播首先性格需要外向,幽默一點的,但是避免不了有個別含蓄的新手,說話緊張容易忘詞不知如何應對,這確實是會略顯尷尬。因此我們要敢於去說多說,善於跟粉絲觀衆互動,這已經是成功的一半了。
三:可以適當聊下生活實際的東西,但是需要把握尺度
如果在直播的時候單單隻說某個話題的東西,別人會覺得枯燥無聊,但是聊下你最近又種草了哪款東西,自己親測過也十分好用等,要使得觀衆感興趣就是最好的了。如果是喜歡你的粉絲,他們就會給你打賞和送禮物。
還有就是“自說自話” 是新主播必須get的強大的技能,這個很重要。初做主播時房間裏的人很少,也沒有所謂的忠實粉絲,所以自己自己要學會把自說自話。
1、評論你今天看到了什麼,做了什麼;
2、同時要緊盯着公屏上的用戶發言,一定要回複用戶在公屏上的發言;
3、這些用戶可能就是你最初的粉絲,但是他們有可能會陪伴你渡過最難熬的新人階段;
1、巧用“連麥”
衆所周知,連麥是房間互動的小方式之一,特別是跟大主播連麥時,可以在一定程度上爲自己帶來人氣。
2、創造自己獨特的直播風格
直播的方式在於創新,有自己的直播風格,堅持走人氣道路,不懼怕沒有禮物,也要抵得住黑粉的攻擊。直播時充分展示語言的魅力,文明的聊天能夠吸引,素質高的粉絲,帶來不一樣的感受。
不管怎樣我們直播的目的是在於吸引更多的粉絲進來。
3、用心關注自己的粉絲團
平時下了直播要到多關注經常刷禮物粉絲的動態,微信,QQ說說,做到及時的安撫,讓粉絲感覺到其實你很關心他,讓他感覺到他的存在感,平時聊天別聊直播間那些事,這樣容易讓人感覺你只是要禮物。
還有在直播間多提及粉絲的名字,把話題儘量引到粉絲的頭上去,隨時關注所有粉絲的'升級狀態,就是粉絲離下一等級還差多少,適當的提醒,自己快升級了也可以提醒叫粉絲幫忙升級。
新手直播怎麼才能吸引人氣?
一:設備齊全
新人主播最起碼的就是要有電腦和直播的設備,包括攝像頭、聲卡、麥克風、耳麥等等,這都是可以藉助外在的工具達到自己想要的效果。
二:建立個人形象是關鍵
可以根據自己的性格和外貌來決定自己適合做一個什麼樣的主播,可以以特長來定,這樣直播起來沒有壓力,比較好發揮。
還有重要的一點是決定好要直播的時間一定要按時到位,建議新人主播可以錯開這段時間,將自己的直播時間設置偏早或者偏晚一些的時間段,當大主播都不在線的時候更容易獲得粉絲的關注。
但經過一段時間的粉絲積累之後,一定要把自己的直播時間固定下來,方便粉絲按時到你的直播間來。
三:搞笑逗樂
爲什麼直播間活躍不起來?首先作爲博主應該做到帶頭作用,通常來說觀衆都喜歡以輕鬆愉快的聊天方式,這樣才顯得沒有壓力。不僅可以帶動氣氛而且不會讓觀衆失去新鮮勁兒,反而越聽越精神,時不時還開上兩句玩笑,但綠色平臺直播開玩笑要有底線哦~
直播需要掌握的技巧3
直播前的問題還是有必要說一下的,有人說是不是得準備一下稿子,把每個時間點要說的話都寫下來,照本宣科。
實際上沒有必要,如果你對直播的產品不熟悉、流程不熟悉,自己開個內部房間多練幾次就行了。
包括緊張忘詞、說錯話、被粉絲問倒等翻車的情況,自己團隊內部都可以提前預練一下的,銷售練出嘴皮子不是一天兩天的事情,就如李佳琦,也直播了好幾年。
其次,直播時說話語速不宜過快,保持一種正常的聊天速度即可,輕快又清晰,流暢不結巴,中間思路有一些卡殼是很正常的,可以稍微停頓去調整一下思路。
最後,情緒問題,很多人直播面對着鏡頭天然緊張,解決的方式可以多在公開場合當衆講話,比如公司內部、朋友聚會等等。更多幹貨技巧,請百度搜索下載小豬導航。
好了,以上細節問題準備完畢之後,進入直播的三個階段。
一、直播開始時
1、歡迎每個進入直播間的小夥伴,這個需要大聲地說出來粉絲的ID和暱稱,讓人家覺得進入你的直播間,受到了尊重。
也可以在粉絲的暱稱後面加上寶寶、老鐵、親愛的等稱呼,再加上一些語氣助詞,提高一下音調也是可以的。
當然了,太過於死板的歡迎詞語是不會讓人有興趣繼續留下來看直播的,你得讓人一進入先了解你是一個什麼樣的主播。
比如:“歡迎XXX老鐵進入 的直播間,恭喜你上了一位老司機的車,馬上點點關注, 帶你高速,保證不迷路”。
歡迎之後對主播的自我介紹話術要簡短有個性,並且一旦設置了這些話術就不要輕易改動,長期以往形成自己的品牌宣傳語。
2、進入直播主題之前,你往往需要不斷地重複以上歡迎和自我介紹,除此之外需要重複的是引導關注。
比如:“進入直播間的小夥伴們,關注一下主播,主播每天都會給大家帶來福利,沒有關注的趕緊關注一下”等等。
同時下面彈幕也會提示誰關注了你,這時就要給粉絲表示一下感謝,也是尊重粉絲的一種方式。
另外,如果直播間有紅包、秒殺等活動的時候,還可以引導一下粉絲去分享,比如:“紅包10分鐘之後開搶,寶寶們馬上分享到你們朋友的微信羣,人越多紅包搶得越多哦”等等。
還有一種類似的引導分享方式,比如:“進入直播間的小可愛們,點一下分享給你們的微信好友,直播間人氣破萬,主播就送大福利哦,快快快分享搞起來,還差1千人氣啦”等等。
二、直播中
1、直播過程中切忌不用王婆賣瓜自賣自誇,開場前簡單地介紹一下今天要賣的產品,除了基本的產品屬性描述之外,加上一些自我使用的感受分享。
這點大家可以多去看看薇婭的直播,她賣貨的時候都會說這個我拿來幹啥幹啥挺不錯的,吃了啥啥之後皮膚好了之類的。
總結來說就是一句話把自己的使用感受和結果說出來,跟朋友聊家常一樣,而且這句話很簡短,可以不斷地在直播間重複,照顧到後續進入直播間的粉絲。
2、直播間的問答是很頻繁的,特別是聊天窗口刷出大量信息的時候,如果一個個去回答那是相當累的,還會漏掉一些粉絲的問題,導致粉絲對你不滿。
建議你還是引導,用一個標準的模版去引導粉絲向你提問,畢竟絕大多數的粉絲是不懂得提問的。更多幹貨技巧,請百度搜索下載小豬導航。
比如有些粉絲會問:“這個面膜18歲的少年適合用嗎?”,這類問題往往不會涉及到我們產品的具體適用條件,這時就需要引導一下粉絲使用標準模版提問。
比如:“寶寶們可以說一下你們的皮膚是油性還是乾性的,有沒有長痘痘就行了,主播會給你們推薦合適的面膜哈”,就像這樣給粉絲做選擇題,跟引導粉絲直播間摳數字1是一個道理的。
3、直播時遇到翻車的情況,可以稍微停頓一下,或者直接道歉,也可以看一下聊天窗口,找個粉絲的話題接一下茬繞過去,總之不要慌,問題不大。
不過產品事故的問題就是比較尷尬的,像李佳琦賣不粘鍋就是這種情況,一下子引發粉絲的羣體嘲笑,實際上只是使用方式不當而已。
的建議是及時承認錯誤,說明自己直播前的準備的工作是沒有做好,提醒大家注意使用產品時一定不能像自己那樣子,否則就會出現這種情況,然後順手地把鍋甩給產品說明書。
當然,粉絲的焦急與不滿情緒也是存在的,比如賣服裝的時候,很多粉絲就會不斷要求你趕緊試穿某一個款式,一旦你沒注意或者反應比較慢,他們就開始噴了。
這時可以稍微安撫一下他們,比如:“親愛的彆着急,我們一件件來試穿給大家看,你們說的待會主播都會詳細介紹的”。
如果有些老粉絲在直播間裏也找茬,提出一些售後的問題,比如:“我買了這件衣服洗了幾次就掉色了”等等,這種砸場子的人還是有可能存在的。
如果只是說一兩次的,可以一句話帶過回覆,比如:“收到衣服的寶寶們有問題都可以私信豬主播哈”,接着無視掉繼續直播。如果是持續不依不饒的,建議安排其它工作人員單獨對接解決。
現在都流行美女主播,有美女的地方就有中年油膩大叔,他們並不一定是來買產品的,多數都是來看美女和調情的。
遇到這類粉絲就要見人下菜,男人都愛面子的,多誇誇他們,在直播間這種場合捧高他們,最後再利用羣衆的目光和壓力迫使他們下單。
比如:“ 哥哥一看你說話方式就是個好男人,我們這個面膜最適合嫂子了, 哥哥買點回去嫂子肯定誇你貼心吶,大家說是不是”等等。
只談情不說愛,只拍馬屁不扯蛋,油膩大叔消費能力很強的,偶爾幾句過分話不用放在心上,總之就是直播期間對待粉絲得有耐性。
3、介紹完產品到了下單的環節了,不用想的了直接上促銷,比如:“直播間現在下單的纔有這個8折優惠福利,僅限1000件,寶寶們趕緊去付款吧”等等。
像很多的秒殺活動的下單引導都是類似的,還有一點要注意的是發貨時間的說明,可以加上去,比如:“現在付款的訂單,我們等一下就發順豐,寶寶們明天就能收到了”等等。
三、直播結束時
1、感謝的話還是要用來結尾的,比如:“本次直播就快要結束了,很捨不得寶寶們,感謝寶寶們這X小時的陪伴,我們下場直播一定要來哦,主播還有很多壓箱底的福利要送給大家”等等。
2、預告一下下場直播的時間點、主題,當然埋一些伏筆是需要的,比如:“下一場直播在明晚同樣的時間,不見不散,主播會給大家帶來本年度超火爆的產品,羅永浩老師用了都說好”等等。
3、再引導一波關注,畢竟這個時候還是會有一些趕着場尾進來,或者忘記了關注主播的粉絲,提醒他們趕緊關注一下,下一場主播開播時就會收到系統通知,就不會錯過精彩的直播內容了。
4、把公域流量轉化成私域流量,如果你有這個需求的話可以這麼幹,像抖音這類平臺直接貼個微信二維碼,說出微信號啥的是有風險的, 建議你可以口述出來讓粉絲私信你,或者看一下抖音帳號的簡介(簡介內留微信的方式去百度一下)等等。
5、終於要結束直播了,還有時間還有精力的話,可以放首歌給粉絲聽聽,聊聊家常,說說笑話,扯扯犢子啥的都行,這個時間不要留太長,主要是跟粉絲之間促進一下感情。
以上就是直播賣貨時,三個階段中常用的一些互動技巧。
技巧是死的,人是活的,主播的怎麼說話才能更好賣貨,這個 確實幫不了你們。
唯一能解決這類問題的也就是你們自己,多看多練多試錯,執行力是第一位!
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