外貿牀上用品如何報價

外貿牀上用品如何報價，一個好的報價很多時候能夠決定我們一單業務的成敗，在報價過程當中我們要學會使用技巧，能夠爲我們的報價增加成功率。下面看看外貿牀上用品如何報價。

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一般來說，報價有這幾種方法。

一、順向報價法

做外貿，我們做得最多的報價方法就是這個順向報價法，這種傳統報價方法即是賣方首先報出最高價格，或者買方報出低價，也就是一種虛報的方法，中間留有比較大的空間，給雙方進行下一步的磋商留下足夠的機會。

當賣方報出高價，買方就會砍價，這個砍價過程中會使用各種的技巧，以退爲進，逼賣方降低自己的價格，當然，也不排除有直接拒絕的可能，但是大部分只是虛張聲勢，用拒絕的方法來壓價。

當價格到達一定的區間時，買賣雙方會進行激烈的談判和爭奪，這個過程當中只要有一方覺得佔了便宜，交易就會達成，而另一方只要覺得不虧就行了。

所以在談判過程當中，我們經常會用一些降價的手段令客戶產生一定的滿足感，然後把握時機一鼓作氣促成交易，當然也要注意不能表現太過急切，容易被抓住把柄。

二、逆向報價法

這種方法不同於傳統的報價方法，甚至是反傳統的方法在做，與傳統的順向報價方法完全是相反的，賣方首先報出低價或者買方首先報出高價，以達到吸引對方的目的，一般來說都是賣方報低價吸引客戶。

我們想要跟客戶溝通，肯定是要有一個吸引客戶的溝通點，價格是最有利的武器，所以大部分人都會選擇用低價吸引客戶，誘發客戶的談判興趣，再從其他突破口逐漸擡高價格找回利益，最終在理想的預期價位裏成交。

用這種方法報價其實風險比較大，一但報價過低，在談判過程當中其實是處於很被動很不利的'地位，雖然能夠對競爭對手形成打擊，將其排除在外，但是其本身也有可能無法讓價格回到自己的預期，導致利潤低下，這就很考驗談判者本身的功底，這種方法其實並不適合多用。

三、優先報價法

之所以那麼多的外貿人都喜歡在客戶之前給出報價，不僅僅是爲了爭取客戶，也不僅僅是因爲需要主動接近客戶，更多的是爲了能夠爲自己爭取一個主動權，爭取將價格控制在一個自己能夠接受的範圍內進行談判。

如此，優先報價的一方，最終預期談判價格一般會相對靠近這個報價一方，顯得更爲有利，同時在談判過程當中也會優先給出報價理由，避免有些有些理由給不出去，失去足夠籌碼。

四、尾數報價法

一定要注意，我們在報價的時候千萬不要最後報成整數，因爲整數是很難取信於人的。

我們逛商場的時候不難發現，很多的價格都會取一個小數位，比如一個十塊錢的東西，標價會是9.99元，這樣的價格首先在精確度上就容易讓人信服，這是數字裏面的一個心理。

再說商業談判當中，我們報價的時候就是以取信於人爲基礎，所以會用到尾數報價的方法，在報價過程當中一定要使用客戶偏愛的數據。

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外貿報價方法

1、優先報價法

在客戶之前給出報價，除了爭取客戶，主動接近客戶以外，更多的是爭取一個主動談判的權力，爭取將價格控制在一個自己能夠接受的範圍內。這樣，優先報價的一方，最終談判價格一般會相對靠近這個報價的一方，顯得更爲有利，同時在談判過程當中也會優先給出報價理由，這樣就可以避免一些對方無法接受的理由，增加談判的籌碼。

2、尾數報價法

我們在報價的時候千萬不要最後報成整數，因爲整數是很難讓人相信。比如我們在買東西時，一個10元的東西，標價是9.99元，這樣的價格首先在精確度上就容易讓人信服，這是數字裏面的一個心理。

3、順向報價法

這種方法就是賣方首先報出最高價格，或者買方報出最低價格，中間留有比較大的空間，給雙方進行下一步的磋商留下足夠的機會。在談判過程當中，作爲賣方，我們可以使用一些降價的手段令客戶產生一定的滿足感，然後把握時機一鼓作氣促成交易，當然也要注意不能表現太過急切，容易被客戶看出來。

4、逆向報價法

與順向報價法相反，逆向報價法是由賣方首先報出低價或者買方首先報出高價，以達到吸引對方的目的。用這種方法報價其實有較大的風險，萬一報價過低，在談判過程當中其實是處於很被動很不利的地位。如果沒有掌握高超的談判技巧，不建議使用這種方法。

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外貿報價問題

【報價思路混亂】

大部分供應商收到買家詢盤之後會盡快回復，對買家和詢盤的內容分析相當少。我建議在收到每封詢盤詢盤之後都要花費15-30分鐘（隨着經驗的積累，這個時間會越來越少）來分析詢盤和買家，比如

買家分析：

1. 確定買家來源國家和整個國家的人均GDP（確定買家大概採購產品檔位）；

2. 國家人口（初步分析買家的採購量和以後發展成大客戶的可能性）；

3. 買家類型（中間商、商場、終端使用商、網店或者個人等）；

4. 買家國家對該產品的需求度、國家政策等；

詢盤分析：

1. 買家採購經驗（外貿術語的運用、採購年限）；

2. 買家行業經驗（行業數據的運用、產品的描述）

【電子商務技巧缺乏】

1. 報價時間不區分

對策：在對方的工作時間報價，可以設置定時發送

2. 報價標題不個性

對策：儘量不採用系統自帶的標題，自己編輯個性化標題

3. 單獨附件或者附件太大

對策：第一次聯繫儘量不要帶附件，如果必須要帶，請使用PDF格式，而不用word或者Excel格式

4. 缺乏尾巴

對策：正文的最後最後詢問一個專業的、封閉性的問題，體現自己的專業度，吸引買家回覆的興趣

5. 簽名檔不完整

對策：完整的落款包括姓名、職位、部門、公司全名、Email、電話、傳真、移動電話、地址、網頁、Trade Manager和MSN等在線聊天工具賬號等，可以顯示出您的專業度，最好在聊天工具旁標註在線時間及換算成買家國家的時間，把細節做得更好。