經典的銷售激勵小故事
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鬥雞的心理戰術
周朝時代的周宣王很喜歡觀看鬥雞。他的門下有位專門馴養鬥雞的紀浪子。
有一天。有人從外地送來一隻很強壯的鬥雞給國王,周宣王很高興地將它交給了紀浪子。
過了幾天,周宣王便問道:幾天前交給你的鬥雞,你將它訓練得怎樣了可以上場比鬥了嗎
紀浪子說:還不可以,因爲這隻雞血氣方剛,鬥志高昂。還不宜上場。
再過幾天,急性的周宣王又問同樣的問題。紀浪子回答說:還不能上場。因爲這隻雞,看到其它雞的影子,就會衝動,所以還不能上場。
又過了幾天。周宣王再問。這回。紀浪子便說:可以了!因爲當它看到其它鬥雞,聽到它們的'聲音時,一動也不動,它的心已不受外物所動,就像木雞一樣,現在可以上場了!
於是。周宣王便用這隻雞去參加鬥雞,它一上場就穩穩站立,毫無擺動,即使其它鬥雞在它身邊百般挑逗,它仍然無動於衷。以眼睛注視對方,對方被嚇得自然後退,沒有一隻雞敢向它挑戰。
啓示:我們要以寬容的心去對待每個人,不要動不動就心浮氣躁,以爲別人都在與我們作對。例如,當別人對我們的建議或言論提出異議時,不要輕易動怒,應心平氣和地聆聽,有時則應大智若愚,發揮鬥雞的心理戰術以靜制動,往往會取得意想不到的效果。
青蛙吃黃牛
有隻青蛙在地上拾到一根牛毛,它便把牛毛銜在嘴邊,到處吹噓說:我今早吞了一隻大黃牛。
許多動物聽了都十分驚鄂,都不相信。麻雀便搖頭說:青蛙,你就別瞎吹了,你都沒有牛蹄那麼大,怎能吞下一頭牛呢
青蛙挺起身來,模模肚皮,神氣地說:哼,不相信嗎,你看我嘴裏還留着一根牛毛呢!
此時,迎面剛好有頭黃牛走來。
麻雀便向青蛙提出挑戰:是真是假,現在就可以馬上試驗,你再將這頭黃牛吞下去吧!
青蛙連忙搖手道:不,不。今早才吞下一頭,肚子還脹着呢,待明天餓了,我一定將這頭黃牛吞下去!
這時,黃牛踏着走過,牛蹄朝青蛙身上踏去。幸好,青蛙發覺很,趕緊跳開,否則就會被黃牛給踩死了。
青蛙嚇得臉色蒼白,趕忙跑開。這時在樹上的麻雀大聲笑道:青蛙,且慢跑開,還有幾根毛你忘了拿吧!
啓示:講話雖不需要什麼大本錢,但過分地誇張某種商品的好處或個人的才能,往往讓人有種被騙的感覺。或許會騙過一時,但事情的真相最終會水落石出。
沒有斑點的珍珠
有個人找到了一顆有個小斑點的美麗的珍珠,他想要是能夠去掉這個小斑點,這顆珍珠就是世界上最珍貴的無價之寶。於是,他削去了珍珠的表層,但斑點仍在,他又削掉二層,以爲斑點肯定可以去掉了,殊不知斑點仍然存在,他不斷地削掉一層又一層,直到最後,斑點沒有了,但珍珠也不存在了。
啓示:在我國有句古語:人至察則無徒,水至清則無魚。金無足赤,人無完人,世上不存在沒有缺點的人。交朋友,也要寬宏相待,不能過於苛求。特別是在一個組織領域,更應該寬以待人,嚴於律已,這樣才能無往不利。
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