簡述市場營銷與推銷的區別
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簡述市場營銷與推銷的區別,立足市場其實是一場攻堅戰,需要各種戰術和戰略策劃的管理和實施,相當於一場沒有硝煙的戰場,需要謀定而後動,下面分享簡述市場營銷與推銷的區別。
簡述市場營銷與推銷的區別1
(1)出發點不同。
推銷的出發點是企業,企業有什麼就賣什麼。因此,工廠的生產是起點,市場銷售是終點,研究的範圍是有始有終的一條線。營銷的出發點是顧客,顧客需要什麼,就生產什麼,就賣什麼;需要多少就賣多少。因此,市場是工作的起點,但市場又是終點,生產只是中間環節,研究的範圍是循環往復的一個圓。
(2)目的不同。
推銷和營銷都要取得利益。但推銷的目的是目前利益,工作上是短期行爲,銷售上是一錘子買賣。只要今天吃飽飯,明天、後天餓肚子也在所不惜。營銷的目的是長遠利益,工作上是長遠設計,要與顧客建立長期的互利關係,不強調一次的得失,而追求長期的利益最大化。
(3)手段不同。
推銷和營銷都要運用多種手段。但推銷爲了達到目的,可以不擇手段。營銷則強調多種手段的組合運用,並以有利於消費者爲條件。因此,不能單憑是否運用廣告手段來區分是搞推銷還是搞營銷。
(4)過程不同。
市場營銷是一個完整的循環往復的工作過程,而推銷僅僅是市場營銷鏈條當中的一個環節。
從管理的角度,市場營銷管理包括三個層次:一是規劃(策劃),主要工作內容是通過分析現狀,制定市場戰略,規劃未來。二是管理,其主要職責是搞好市場、人員等管理工作。三是實施,即根據營銷策劃方案或營銷計劃,將營銷的各項工作落實到各相關部門和個人,根據策劃方案要求和標準有條不紊地予以落實並監督檢查的過程。而推銷或銷售僅僅是實施過程中一個部門或環節的工作。
簡述市場營銷與推銷的區別2
1、定義不同
推銷是指企業營銷組合策略中的人員推銷,即企業推銷人員通過傳遞信息、說服等技巧與手段,確認、激活顧客需求,並用適宜的產品滿足顧客需求,以實現雙方利益交換的過程。
營銷,指企業發現或發掘準消費者需求,讓消費者瞭解該產品進而購買該產品的過程。
2、出發點不同
推銷:推銷是一種活動,在這種活動中,推銷員確認,激活和滿足顧客的需要和欲求,並達到買方與賣方長期的、互惠互利的目標。
營銷:市場營銷的出發點是市場和市場需求,傳統推銷的出發點是企業和產品。市場營銷以滿足消費者的需要爲中心,傳統推銷以銷售企業現有的產品爲中心。
3、重心不同
推銷的重心在於產品,企業考慮的中心工作是推銷現有的產品,而較少考慮消費者是否需要這些產品。
營銷的重心在於消費者,企業考慮的中心工作是滿足消費者的需要。
簡述市場營銷與推銷的區別3
1、出發點不一樣
市場營銷是以市場做嚮導,以滿足顧客需求爲中心的,而推銷是以產品爲中心的。市場營銷首先是做市場機會分析,劃定細分市場,確定自己的'目標市場,根據目標顧客的需求來制定產品或服務,然後通過各種渠道將產品或服務銷售出去,滿足客戶的需求從而獲利。後期還提供一些產品的服務,使的產品形象深入人心,樹立自己的品牌形象,便於企業長期發展。簡言之,市場營銷就是先探尋顧客需求,誰是目標顧客,目標顧客要的是什麼,然後根據顧客需求制定產品,通過多種渠道銷售出去。推銷就是先有產品,把產品賣掉就可以了。
2、途徑不一樣
市場營銷的銷售方式是多樣的,如廣告宣傳,渠道,公共關係,營業推廣,人員推銷等。推銷僅僅是依靠單一的人員推銷,促銷。
3、利益着重點不一樣
市場營銷看重的是長遠的利益,推銷則是短期的利益。推銷是把產品賣出去了,獲利了就完事了。市場營銷則是注重通過提供顧客滿意的產品,反饋使用消費者的信息,爲以後產品上改進不足之處,維護老客戶,開發新客戶,培養客戶的忠誠度,樹立自己的品牌形象。
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