人力資源挖人話術
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人力資源挖人話術,在當今社會中,人才是非常難得的,也是職場中非常稀缺的,現在很多人上班的時候知道混日子,不求上進,渾水摸魚,每個公司都想要有用的人才,這個時候就要看人力資源的了,下面是人力資源挖人話術。
人力資源挖人話術1
第一步、信息渠道的收集與整理
首先,我們挖人首先面臨的就是信息渠道問題,就是通過什麼渠道才能找到所需要的人才。
毋庸置疑的是,我們所要挖的人一定是在對手公司及其相關的公司裏面。因此,我們所要做的第一步就是信息渠道的收集與積累。
相信各位工作比較側重招聘的HR們一定對手公司的信息有一定的瞭解,比如對方公司的架構、各部門職能、工作流程、大概的崗位職責、相關部門負責人情況以及相關崗位的福利待遇等等。
第二步、蒐集潛在人員的基本信息
我們在上述信息準備完全的情況下,要蒐集對手公司相關崗位人員的基本信息。
比如,對方如果是一個廣告公司,我如果想挖對方的渠道經理,那一定要有這個人的相關資料,至少我要知道“他”是誰?在公司的職能如何?待遇如何?能力如何?與領導和其他的同事關係如何?最好還要能夠了解到其家庭情況。
當然這裏所提到的信息獲得渠道一定要正規。而信息獲得的渠道大概有以下幾種:
1、在招聘網站的後臺搜索其簡歷,這是簡單直接的辦法;
2、向圈子裏的人詢問,無論你處在什麼樣的一個行業。
第三步、和目標人進行聯繫
1、通過互聯網,可以直接給對方寫郵件,語氣要委婉,目的不要太直接,比如在給對方寫郵件的時候,是抱着在圈內認識與學習的一種態度,來進行初步的溝通,先建立起聯繫。
否則如果直接挑明來意,相信有些對挖人比較敏感的朋友一定很難接受或者直接回絕。
2、如果郵件溝通有效,在對方告知我們有效的網上即時溝通方式的情況下,可以與對方進行網上溝通,其優點在於信息的及時性、有效性。
一般情況下,言詞如下:“XX,您好,我是一家XX公司的HR,我想了解一下您是否還在職?方便給我一個網上的溝通方式麼?MSN或者QQ?”僅此一句,對方的回答也是簡單扼要,旁人不會聽出什麼,最重要的是,這一句話將好是3到5秒左右,給對方的思考時間非常少,因此很容易要到對方的聯繫方式。
第四步、考慮和對方聊些什麼
挖人的核心是滿足被挖者的需要,才能成功。說白了,就是用被挖者想要的東西,去引誘他。
比如:想要高工資的,你給他高薪;想幹大事業的,你給他大平臺;想做專家的,你給提供他要的研發條件,等等。所以,明確被挖人的需求才能找到合適的聊天內容。
第五步、見面地點、時間由對方決定
地點儘可能的選在公司。這樣有利於對方瞭解公司,建立良好的第一印象,並且會對公司充滿神祕感。
對於規格較高的高級人才,見面地點可以定在環境較好,私密性較強的茶社,咖啡廳等地方,一來這樣私密的環境有利於雙方靜下心來溝通,其次也可以防止被公司其他人認出來,告知他人,造成不好的影響。
同時,這樣的面談會帶着公司的領導,所以也是塑造公司形象和企業文化的.良好時機。
第六步、和目標人保持聯繫
面談後,要和目標人保持必要的聯繫,聊解對方的思想變化,及時的向領導反應,以作決策之用。
人力資源挖人話術2
1、歸納總結,明確需求
就拿區域總經理這個崗位來講,當我們拿到區域總經理的崗位職責時,必須要認真分析他的崗位要求,然後用更加直觀的表述來概括職位的詳細要求。
我們可以將區域總經理這個崗位的具體要求總結如下:
1、第一學歷必須是本科及以上學歷(有些公司對第一學歷要求比較高)
2、有過超高層全程管理經驗(這要注意,是全程管理經驗)
3、標杆企業工作經歷(自己根據企業的情況找對標或國內排名前20名地產公司)4、性格穩重,計劃組織能力強
爲什麼要這樣做呢?答案很簡單,就是不斷鍛鍊你的歸納總結能力、判斷分析能力。只有歸納總結的正確,才能更好的對人選進行判斷。
2、詳細分析,鎖定目標
通過第一條對職位的分析後就非常明確這些人選都在哪裏了,也就是說,職位分析的目的就是給人選做畫像,越詳細越好,越詳細對標越清晰,目標就越好鎖定。
通過詳細分析候選人行業內公司,然後開始進行繼續分析,這幾家公司哪些人員是目標人員。最後鎖定目標公司超高層項目都集中在哪裏,接着去進一步縮小範圍,得到最後的結論是,你要挖的候選人也是爲數不多的人羣。
3、發展內線,主動出擊
定向挖人要慎重,想對人選進行詳細的瞭解,就必須採取我們最傳統的手法——發展內線。
獵頭也一樣,不斷在目標人選公司中,安插自己的臥底,瞭解公司人員動態及目標人員的詳細資料。
4、獎勵內線,總結備案
記住,獵頭髮展內線,不管你成功與否,都要對內線進行獎勵,慢慢的,你的內線就多了。
與此同時,還要做好過往資源的備案整理,方便下次在搜索目標時能夠高效的找到目標。
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