一句話搞定對方
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一句話搞定對方,我們都知道在職場中,需要掌握一定的溝通技巧和方法,才能成功達到我們的目的,讓對方買單,但是很多人還不會,彆着急,下面一起看看一句話搞定對方的相關內容吧。
話搞定對方1
1、態度堅持:
不要小看這幾塊錢零頭,這是一種原則。一旦抹掉,下次就要抹掉更多。重要的是,顧客還價以後反而會後悔“早知道多還一點。”一般來說,開業開始堅持半年,店鋪還價的現象將會明顯少轉;而實踐證明,即使是愛還價的顧客,第一次來店是認真還價;第二次是問問看;第三次就不再還價了。
2、目光堅定:
有時候說的話一樣,效果卻不相同。這表現於導購的自信的表現,而堅定、對視的`目光顯然可以提升自信。
3、語氣堅決:
在面對還價的顧客時,服務態度要好,語言也需要儘量委婉,而語氣則必須堅決,讓顧客覺得,真的不能還價。
4、個位數還價應對:
這位先生(小姐),3塊錢現在什麼也買不到,你只是覺得抹掉心裏舒服一點,可是我們財務每天都要對帳的,你就不要爲難我了,還是付給我吧!
PS:這是在自己店鋪裏收銀時,顧客還價的總結,超過90%的顧客聽完以後立刻掏錢。
5、十位數還價應對:
兩種方法:1)找到一件喜歡的衣服也不容易,喜歡纔是最重要的;2)還價的店鋪你纔會吃虧,因爲你永遠買不到底價,而我們店鋪一直定價,每個人都一樣,這樣顧客才公平、永遠不會吃虧損。
6、百位數還價應對:
兩種心態:1、以爲有巨大還價空間、怕被宰:直接告訴他我們是定價銷售的,不還價,再轉向產品價值;2、超出購買預算、但喜歡產品:先生(美女),偶爾也給自己買一套好一些的衣服,平時和朋友聚會也更有面子,你看這衣服的面料……
注 :通常來說,不論顧客還個位、十位還是百位,做到“三原則”,話術技巧,還要做好服務,這樣,即使暫時沒買離開的顧客,80%以上都會回頭的。堅持下去,顧客的忠誠度纔會提高。
話搞定對方2
1、 向下屬或後輩交待工作事宜時,不破壞對方情緒——“能不能抽個空兒來一下呢”。
2、有事兒請求同輩或領導時,先從讚譽開始——“您好像對這個方面很是瞭解……”
3、託付他人事情時,讓人感到重視且不好推脫——“有個事要拜託給你才行” “這個事兒只有你能辦到”
4、當對方不認同你但認同另外一個人時,引用會讓對方更爲認同——“就像XX 所說的那樣”
5、對方講話時呼應對方,讓對方感到你在認真傾聽、虛心受教——“原來如此!是……這樣啊!”
6、被他人表揚穿的西裝很有品位,該如何迴應呢?——“你的領帶纔好看,我也好想要一條”
7、想要得到同事或他人的好感,對其作評價時可以欲揚先抑——“做法雖然強硬,但是算得上細緻周到。”
8、讓人感到備受尊重和重視——“應該細細地聽你的話……”
9、訥於言,反而更能夠展現內心的真誠——“我的嘴,其實很笨……”
10、直截了當詢問想要得到的信息!——“請直說能給我便宜多少”
11、意見產生分歧,學會這樣反駁!——“我很理解你這樣的想法,只是……”
12、“激將法”使之讓步的談判祕訣——“與我這一方的認知存在着差距”
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