怎麼樣談單可以成功
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怎麼樣談單可以成功,很多人都在糾結應該怎麼提高自己的談單成功率,很多時候失敗就是失敗在談單上,但是應該怎麼做才合顧客心呢?下面小編帶大家簡單瞭解一下怎麼樣談單可以成功。
怎麼樣談單可以成功1
1、首先重要的是心理素質,要不卑不吭,你要把客戶當你的朋友一樣談~無話不談,什麼題材的話題都可以拿出來和他討論。(就是讓他感覺你是博學多材,記住自己不懂的地方要儘量避開)
2、你的眼神是主要的武器,要用你的眼神去打動客戶~讓他在你的眼神中看到真誠~談話的時候要儘量的盯着對方的眼神。
3、說話的語氣,要和氣有感染力和親和力,聲調要溫柔,聲音不要太高~可以讓你對面的人聽到就OK。最好你能做到抑揚頓挫。
4、笑容,時刻要記着你的笑,要淺淺的笑,千萬不要把你的大牙齒全暴露光了(男女一樣)。
5、你的談話要有適當的手勢配合~(這個就是個人的習慣了,不要太誇張,要有度,不太清楚的.可以去看看禮儀方面的書籍)
6、最後一點就是千萬要注意談話過程中不要冷場。
怎麼樣談單可以成功2
如何提高談單成功率
寫
白紙黑字永遠都那麼永恆經典,堪稱絕配。字裏行間讓客戶感覺清晰明瞭你所表達你的觀點,會員的視線應該是跟着你的筆的走向。要麼看白紙,要麼看你的額頭眉目之間;跟進方案需要多長時間,鍛鍊的預期變化、價格、費用… 每個字不允許潦草,最起碼價格要清楚。因爲有不少簽單時鬧笑話。
看
當你講解的時候,對方視線能不能跟着你走,間接提升成交%的可能。西方的法律主觀上先判定犯罪嫌疑人無罪,犯罪犯如何用更多證據證明自己清白。
同樣我們主觀上需要知道客戶已經產生合作,只是合作時間的如何延長。客戶東張西望、目光呆板、翹腿、抱胸… 所有的肢體變化,都需要你作出及時調整及反應;停一停!聊一聊對方與你訓練時比較關注的話題;
說
說多一些期望值;鍛鍊不像去醫院打針吃藥哪樣,能通過藥物作用刺激機體影響內分泌,身體狀態改變明顯;從對方角度出發闡明:運動非一朝一夕的改變,我們努力打造健康的狀態。
不建議簽訂本機構合作協議以外的協議條款;身體數值良好要肯定、不足直接指出;不改變會如何、改變會收穫什麼、維持原狀會怎樣?
聽
可能你很想有更多會員與你合作,或者你很久沒有新啓蒙課上,或者面前這位是你的老闆親戚、、、、太多太多,需要給對方思考空間,需要給對方預留時間聽他/她說,並且記精簡記錄在紙上!
特別重要!特別重要!特別重要!記錄下來,現場適時給提出你的合適觀點,解決顧慮;
做
聊後續跟進計劃,不妨邊講邊做,在一個特定場景裏,談論計劃有時會顯得很悶,不妨講到腿部訓練可以當場徒手演示,甚至讓對方直接回到訓練區,參與訓練你所講到的肌肉感覺;讓聆聽者情景代入角色,沒有人規定談單合作一定要在談單室談,那只是流程!
寫、看、說、聽、做 ,因不同的顧客不同的人生經歷,性格有各自差異,適時做出變化方拿更好讓職業走得更遠,把握準大方向,穩中求勝。
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