字節跳動或將大幅度調高Pico銷售目標
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字節跳動或將大幅度調高Pico銷售目標,字節在收購Pico之後,馬不停蹄的組織了Pico的營銷規劃。Pico的關注度已經超過Quest,字節跳動或將大幅度調高Pico銷售目標。
字節跳動或將大幅度調高Pico銷售目標1
截至 2021 年,Pico 系列產品一共售出 50 萬臺左右,2022 年團隊的銷售目標從100萬臺增加到約180萬臺。相比之下,Meta 於 2020 年上市的 VR 一體機 Oculus Quest 2 至今已售出超 1000 萬臺。
另據瞭解,Pico 團隊的總人數已經從 2021 年 9 月的 200 人上升至 300 餘人,這也是字節跳動除飛書、電商外即將進行大規模擴招的業務。
Pico 是一家誕生於 2015 年的 VR 一體機廠商,創始人周宏偉曾在中國電聲行業頭部企業歌爾聲學工作超過 10 年。2021 年 9 月,Pico 被字節跳動以數十億的價格收購,目前業務負責人仍爲周宏偉。
根據市場調查機構 IDC 報告,2021 年 Pico 在國內市場份額超過 50%,排名第一。跟隨其後的是大朋 VR、愛奇藝 VR 與 HTC VIVE。
獨立發展時期,Pico 因爲資源有限,將發展重點放在了硬件和技術開發上,市場推廣與內容生態的建設有比較明顯的缺失。一位接近該業務的人士稱,Pico 目前吸引的內容供給方大概在 500 家左右,Oculus 則是 Pico 的 10 倍以上,其中還有多款全球知名的 IP。
被收購後,Pico 獲得了更多來自字節扶持,其中包括大量的市場曝光,以及擁有了足夠的資金來解決內容適配成本高,以及針對內容生產方進行補貼的問題。“現在內容引入的增速實現了翻倍。” 上述接近 Pico 的人士說。
字節跳動試圖藉助 VR 尋找下一代娛樂、內容場景,但它面臨的挑戰並不少。國內的 VR 市場和硬件體驗距離成熟還有很長的階段,前期需要巨大投入。即便是 Meta 也難以在這個業務上保證正向的現金流,它旗下的 Meta Reality Labs 部門連續三年淨虧損超 200 億美元。
此外,VR 硬件的普及很大程度上需要強內容來推動,這並不是字節跳動的強項。據瞭解,包括騰訊、索尼在內的多家頭部遊戲和內容公司也正在加大相關領域的投入。“VR 硬件的技術天花板並沒有那麼高,差距沒有想象中難補,擁有強大的內容生態纔可以走得更遠。” 一位 VR 行業的資深從業者說。
字節跳動或將大幅度調高Pico銷售目標2
由於字節對Pico的營銷效果遠超此前預期,字節已調高了原定的22年VR銷售目標,從100萬臺增加到約180萬臺。
2021年8月,字節向歌爾集團收購Pico,擁有了Pico品牌及VR研發能力。同時字節還與歌爾集團簽訂戰略協議,歌爾股份公司將繼續承擔Pico產品的生產製造職責。
簡單說,在Pico被收購之前,品牌、研發、製造均由歌爾集團旗下的不同子公司負責。而在Pico被收購後,品牌與研發從歌爾集團旗下的小鳥看看科技有限公司轉移到字節,而製造仍然在歌爾集團旗下的歌爾股份有限公司。
字節在收購Pico之後,馬不停蹄的組織了Pico的營銷規劃。“Pico Neo3”熱力曲線分析。從曲線可以看出,在2021年9月之前,熱力值爲0。而9月30日出現了第一個“小波峯”,意味着字節啓動了營銷活動,雖然力度不大。而在2021年雙十一期間,波峯高度進一步提升。
到了12月21日,達到了一個不錯的高度,而這恰恰是字節發起的“180天打卡返半價”營銷活動。春節期間,熱力值進一步提升。隨着營銷的持續,量變引發質變,Pico的用戶口碑與營銷形成聯動,在春節營銷攻勢之後,Pico的熱度不僅沒有降低,而且還在進一步提升。
至2021年末,Meta的Quest2累計發貨量已超過千萬臺,而且僅2021年就達到800萬臺。雖然Pico是中國VR品牌發貨量扛把子,但是2021年的實際發貨量僅15萬臺左右,不足Meta的`2%。
而字節收購Pico,顯然不僅僅是滿足於做中國的扛把子。張一鳴必然志存高遠,是希望有朝一日和Meta掰掰手腕的。而這個有朝一日,不是說十年二十年,而是在三五年之內。
爲此,在2021年末,字節給Pico制定了一個Mission Impossible的 2022年銷售目標:100萬臺。須知,從15萬臺到100萬臺,這是近7倍的漲幅!字節某高層在承接了這個目標後,可謂是領了軍令狀,成王敗寇,在此一舉。爲了完成這個目標,字節也是不惜使用了範福利特彈藥量。
不料,重壓之下字節“用力過猛”,Pico在幾個月時間就實現了極其可觀的增長,張一鳴同學“不得不”在短期內調高22年VR銷售目標:從100萬臺調高到150~200萬臺。
2022年,Pico的關注度已經超過Quest,並持續升溫。
字節提升銷售目標的背後,警長一是看到字節強大的營銷能力,二是看到了VR需求端與供應端同時加速,三是看到了中國市場的巨大容量。基於中國龐大的人口基數、發達的基礎網絡覆蓋以及完整的產業鏈,警長相信,中國的VR產業,有可能像4G/5G產業一樣,彎道超車,後來居上。
字節跳動或將大幅度調高Pico銷售目標3
近日,據AR圈獲悉,由於字節跳動對Pico的營銷效果遠超此前預期,字節跳動已調高了原定的2022年VR銷售目標,從100萬臺增加到約180萬臺。
2021年8月,字節跳動向歌爾集團收購Pico,擁有了Pico品牌及VR研發能力;同時字節跳動還與歌爾集團簽訂戰略協議,歌爾股份繼續承擔Pico產品的生產製造職責。
被字節收購前,歌爾股份也是 Pico 的大股東,參與了此前 Pico 的多輪融資。而被收購的 Pico 也將併入字節跳動 VR 業務線,整合字節的內容資源和技術能力,加大產品研發和開發者生態的投入。
Pico自成立以來始終專注深耕VR一體機領域,並致力於從產品和內容端爲玩家提供好的VR體驗。目前公司主要有Neo系列和G系列兩大產品線,其中Pico G系列產品主打觀影、輕交互的使用場景,Neo系列產品支持頭手 6DoF交互,在遊戲和商業應用領域等都有廣泛的應用。
作爲Pico旗艦代表產品,Pico Neo 2自2020年三月上市以來,除了在銷量上始終位於同品類首位,更是憑藉其優秀的產品綜合性能及高質量的團隊支持,獲得了海內外多個開發團隊和獨立開發者的認可。
根據分析機構IDC此前發佈的中國AR/VR市場跟蹤報告,數據顯示,2020年度, Pico 位居中國VR市場份額第一,其中Q4市場份額已達37.8%;在國內一體機市場,2020年Q4份額高達57.8%,佔據半壁江山。
字節跳動首席執行官樑汝波不久前表示,在字節跳動的有力支持下,2022年PICO終端出貨量有望大幅提升;下一步,PICO將加大在芯片、光學器件、傳感器等硬件方面的投入,加強感知交互等領域軟件研發,發力超高清VR內容製作。
值得一提的是,北京冬奧會期間,PICO與央視總檯合作推出央視頻VR App,支持使用Pico Neo 3設備觀看冬奧會賽事的VR直播和錄播,得到了用戶的廣泛好評。
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