卫浴高调竞争
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卫浴高调竞争 ,随着卫浴市场的发展逐渐成熟,各大企业要想在未来激烈的市场竞争,高端整体卫浴市场将会继续保持较快增速,下面分恶心卫浴高调竞争 。
进行技术突破以提升行业地位
卫浴行业是有核心技术的,表现在马桶方面。中国卫浴行业未能突破核心技术,难以引领行业发展潮流,掌握行业话语权。技术是制约中国卫浴品牌 发展的原因之一,而卫浴行业的核心技术,主要是马桶的冲水技术,其次是釉面的防污问题。据陶瓷卫浴业内人士透露,国外品牌因具备核心技术,所以能够先后掌控中国市场的话语权。美国美标1984年进入中国市场,一度领先。
卫浴高调竞争 纵观高温状态下那坚定的步伐
2000-2003年左右,情况开始改变,1995年进入中国市场的科勒后来居上,掌握行业话语权。2003年至今,一直是日本TOTO的天下,在国外品牌中,目前它的市场份额最大,销量最高。我们除非突破马桶冲水系统的核心技术,否则,国外品牌在业内的领先地位,中国陶瓷卫浴企业是难以普及的。从产品输出到技术输出,这是建陶卫浴行业发展的规律。TOTO、科勒等国外品牌到中国发展,带来的就是技术、资金和商业模式。
品牌化进程将加快
经历了2008年市场不景气的卫浴行业,已经进入品牌时代。2007-2008年以来,中国卫浴市场可以说发生了深刻的变化。用充满个性化的产品,品牌操作思路,中国卫浴市场大有可为。打造行业品牌的机会稍纵即逝。
目前国内卫浴品牌虽然众多,但在大陆卫浴市场还没有哪一家企业占据10%的市场份额。大品牌的营销垄断效应尚未形成。
目前中小卫浴企业的品牌意识开始觉醒,注意品牌推广。“品牌力就是销售力”的观点,卫浴企业正在慢慢接受。
资源整合将加剧
有业内人士表示,在今天这样一个资源整合的时代,符合卫浴行业发展的需要,专业的'卫浴产品 制造商之间优势互补,也有助于推动行业更快的发展。
跨产品的资源整合越来越成为卫浴行业的一种趋势。相邻生产领域的资源整合本身也能够弥补企业本身的一些不足,相互取长补短,利用各自在专业领域内的优势。至于以何种方式整合,怎么整合,要看各个企业自身的需求以及合作的基础。
我们目前在开专卖店的时候,一般由厂家出面,与陶瓷、灯饰等相关行业的厂家谈好产品型号与价格,然后由代理商直接向相关厂家下订单。我们不参与跨行业的利润分配,而是将跨行业的资源整合,作为对经销商的服务支持。跨行业的资源整合,行业内部的资源整合,这几年有加速的趋势。
产品将更加专业化
在产品同质化日益严重的当下,很多行业人士认识到了专业化的重要性。“专心、专注、专业,才能做好卫浴产品。专业化的定位,有利于我们从原材料、产品研发设计等各方面,保证产品的高品质与高价位。专业化,是我们的成功之道。”
吴少侠举例说,比如产品外观,一些人性化、让人感觉更舒适的设计,只有专业、专注于此道的厂家,才能将产品越做越好。目前在佛山、潮州等产区,很多企业都在专业化的道路上前进。目前国内消费者对卫浴产品的需求,已经不仅仅满足于其使用功能,更注重产品满足心理需求的功能。
“一些国外卫浴产品的设计,很舒服,很感人。在设计上,他们已经做到了专业化。一些很细小的细节,比如关抽屉的滑道采用特殊设计,让抽屉在关闭的瞬间速度变缓、慢慢关闭,不发出任何响声,这种设计完全是从使用者的角度出发进行的。
这种专业化的道路上,我们还有很多需要学习的东西,尤其是产品设计的灵魂。年轻、时尚、活力,是我们卫欧卫浴的追求。”专业化,是卫浴行业未来的趋势之一。
卖场加速整合终端销售资源
卫浴行业终端营销,目前仍在走专卖店的道路,投入比较大,是每个企业、商家都会面对的问题。“每个商家都头疼,但也是没办法的事情。厂家一般会选择重点市场、重点客户,在支持政策上给予一定程度的倾斜。”
卫浴行业,厂商的销售离不开专卖店,促使大型专业卖场在终端迅速崛起。
红星·美凯龙、居然之家,要求入驻的企业必须做专卖店。这两个专业卖场,正在加速对终端销售资源的整合。据悉,今年红星·美凯龙在全国开设了20多个专业卖场,在全国已经拥有40多个卖场了。
居然之家今年也增设了10个卖场,明年将增设20个卖场。这两个超级卖场,将用家电行业国美、苏宁的模式,加速整合终端销售资源,这势必令终端和经销商的整合速度加快,并带动上游生产企业发生一系列的变化。
服务更加注重细节
有人说,品味是在细节中体现出来的。没有细节,就无所谓品味。企业的终端服务也是这个道理。只有注重细节,才能赢得消费者。在细节方面,朗斯卫浴在终端推出“6+1”和红地毯服务。
其中,红地毯服务是该品牌今年3·15期间推出的,推出以来,受到广大客户和消费者的欢迎。如安装工人戴手套、鞋套,安装后用毛巾清理现场,保持安装后的整洁。实践证明,通过注重细节的服务,该品牌在消费者当中的口碑效应很好,经销商也很欢迎厂家的该项举措。
看来仍旧是注重卫浴产品的质量,和卫浴品牌的发展,这些都是相当关键的,要在市场占有主导地位。
如果在家居城中粗略地逛一圈,会发现许多国产洁具似乎并不比进口的差,乍一看外观没什么两样。以花洒为例,进口品牌的许多功能,如挂壁、节水、出水方式、除垢针等,许多国产品牌也都有,而且似乎比进口的还要先进。
据一品牌洁具的代理商介绍,他们销售的花洒最多有四种出水方式,而在距离他们不远的一个销售国产花洒的销售人员则告诉记者,他们的花洒最多可以有六种出水方式,但功能几乎是一样的进口花洒可以卖到2000元一个,而国产品牌只要花100块钱就可以买到。据记者在家居城的粗略统计,国产洁具一般要比进口品牌便宜将近15倍。
国产双手支持派
单价低设计符合中国国情况
国产品牌的特有优势就是价格便宜。虽然进口品牌号称自己的使用寿命可以达到几十年甚至一辈子,而国产品牌可能只能用5年,但有的消费者却给记者算了这样一笔账,我三五年就换一个新的.用,加起来的钱也比买进口的便宜呢,搬家时即使不拆走也不心疼。
目前国产品牌仿制进口品牌的样式,有时能达到以假乱真的地步。有些家庭购买国产的仿进口洁具,既不失体面,又少花了钱。
国产品牌相对更适合当今中国家庭的实际情况。例如,国产抽水马桶一般为300毫米至400毫米墙距,比较符合目前国内大多数户型的设计。
进口双手支持派
技术含量高、设计人性化、质保时间长
据德国汉斯格雅洁具的经销商介绍,许多国产品牌虽然看上去与进口品牌差别不大,但技术含金量却差得很远。单就花洒的除垢针这一功能来说,进口品牌一般配有一千个以上的塑料小件,需要一千万美元以上的设备投资。其产品吐水均匀有序、劲道十足,消费者数年之内都不必为塞孔担心。
而且进口品牌在设计上更注重人性化的设计,让消费者在使用时感觉更舒适,从而在细节上提升人们的生活质量,而这却恰恰是国产品牌所缺乏的。比如我们常用的水龙头,进口品牌一般采用斜面出水,使水流直接喷到水池中间位置,与人洗手时的角度十分吻合。
卫浴怎么样?
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