咨询加盟需要问什么问题
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咨询加盟需要问什么问题,现在越来越多人选择创业,一般在我们开始选择创业的时候,第一步就是决定加盟什么品牌,在加盟之前要咨询好一些问题,下面是咨询加盟需要问什么问题。
咨询加盟需要问什么问题1
加盟门槛
如果门槛很低,没有任何要求,只要付加盟费用就可以加入和营业,这种情况下各位准老板们就要三思了,只是简简单单加入一个名字,那加盟者几乎得不到任何专业培训和管理、技术、人员及财务上的支持。
实际上一个成熟的加盟系统需要长时间的经验积累和管理系统的不断完善,一般都是应该提供从选址,装修,开业,运营,指导等各个方面的帮助。如果这些都没有,那就得好好考虑考虑了。
店铺管理
一般加盟应该分为两种
1、全托管式加盟,品牌商负责所有开店及运营事宜,投资人只需投入资金即可,风险同担。
2、纯加盟式,品牌商可以定期指导投资人开店及运营,大多方面还是加盟老板按自己的医院去经营。
3、加盟费
加盟费是否合理,加盟企业的知名度和管理系统是否健全,关注下投资回报率,参照其他加盟店的回报率。
4、调研
选几家店进行调研,查看营业额,人流量,客户消费水平。
5、考察
亲自去对方公司考察一下,评估下公司实力水平。
咨询加盟需要问什么问题2
一问:必须准备多少开业资金?
第一年营运费用、第一年人事费用、加盟金、权利金、初次进货、租金、设备、保证金、广告费。欲加盟开业的基本要求条件,加盟商应评估第一年的全部费用,以及往后持续每年的必要支出,并由此推算出应准备的资金数
以及如果经营不顺利时,自己仍可以独自撑多少时间,同时也应该有一个最坏的打算,就是当获利不足或亏损至某一定额时,且在持续一段时间内,如果加盟总部无法提出有效解决办法时,则应考虑退出该加盟系统。
二问:该产品是否初次开发出来是否是全新产品,抑或是改良自旧有产品?该产品或服务是否和其他同业有相当明显的差异,具有许多不同或明确而易辨认的特色?
全新产品、旧有产品改良、原已存在之产品。产品差异性所要表达的是,产品是否具有较特殊卖点或优越性能,产品差异性愈高,则愈能突显出此加盟店特色,并吸引消费人群。一般而言,如果是全新开发出来的产品,则其产品的差异性与独特性通常较高。
有非常明显的差异与特色、有差异但并不非常明显、并无差异。为了避免激烈的同业竞争,加盟总部的产品或服务,应该有特殊之处,如果该加盟总部产品并不特殊,但其采用了特殊的销售方式、有流通管道,或是加入明显不同的“商业包装”使之以不同方式呈现给大众时,也是其特殊的优势。
三问:市场之需求量或接受程度是否显著增加?该品牌及产品的市场处于哪个阶段,生命周期正处于哪一个阶段?
未显著增加、少量增加、大量增加。过去市场上的需求量如果显著增加时,表示目前仍应处于成长阶段,而市场成长与否,是决定此一行业前景的绝对重要指标。当市场需求量大量增加时,对加盟者最为有利。
市场领导者、跟随者、初次进入市场者。进入领导地位较稳固的加盟体系,对于加盟商而言,保障较高,但是加入条件也可能较为严格,而且加盟也已较饱和;相对地,跟随者与初入市场者,亦可能具备较有差异的优点,同时加入条件较为宽松。
创新期、成长期、成熟期、衰退期。产品生命周期指的是产品生命历程,如同人生一般,处于创新期的产品,其经营风险较高;成长期最佳;而迈入成熟期的产品,则必须配合较多的行销活动使其较具竞争力;衰退期产品则可以完全不予考虑。
四问:目前提供该项产品的加盟系统与同业之间的竞争是否相当激烈?
非常激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。竞争状况显示的是获利与经营风险的重要指标,该加盟总部与其他同业者是否正面临激烈竞争,竞争激烈的行业,并非一定不可加入,而是应具有某些优势时如产品或价格等,才能降低失败风险。
五问:该加盟店的产品或服务,是否经常有不良销售纪录?频率是否高于其他同业?
频率很高、一般水准、频率很低。不良销售记录是品质最明确的指标,但是这项指标并不易得知,通常如果直接询问加盟总部人员时,往往不易得到答案或只能得到较保守的数字,因此宜从现有消费者经验中去估计。此外,加盟总部是否设置相应售后服务,也必须加以考虑 。
六问:该加盟总部品牌知名度如何?加盟总部品牌声誉如何?
很高、普通、低。加盟店知名度对不同行业的重要性各有不同,对于服装品牌而言,知名度是重要要因素,尤其是奢侈品牌,则由于单价较高,所以顾客购买次数会减少;更重要的是消费者更易倾向以品牌知名度作为判断标准,甚至愿意付较高价格以求保障。[page]
七问:该加盟总部对于加盟店“开店计划”内容,是否列出详细周全的办法?是否有促销活动计划?总部主要运用哪些媒体广告,作为建立知名度与宣传促销活动工具?
办法很详细、办法适当、办法很简单。开店是一切活动的开始,如果开店计划中的规划不周详,则表示加盟总部经验并不丰富,计划周详与否,可以比较多家加盟体系区分高下。
开幕促销活动计划、期促销活动计划、淡季促销活动计划。加盟总部应该在不同时期设定其促销活动计划。这些计划目的为了使加盟店随时具有旺盛销售活动力,同时给予顾客强弱不定的刺激。
无线电视频道、有线电视频道、广播频道、报纸或夹报、杂志车厢广告、宣传车广告等。使用何种广告媒体主要是以成本为首要考虑因素,如果只使用平面媒体为工具,则通常加盟总部是由加盟者所缴纳的权利金支付,但如果使用的是贵的媒体
如电视、广播等,则通常加盟总部会以开会或其他方式,征询店主意见,并决定各店应缴纳的广告分摊费用。换言之,有些媒体使用起来可能必须另外收费。
八:该加盟总部是否建立长期的新产品开发计划,以适时引进新产品,提升加盟店竞争力?
为了保持加盟体系不断的新活力,加盟体系不能只以最初开发出来的产品或服务而一劳永逸,如此不但会形成加盟体系活力不足,且久而久之顾客对于产品新鲜感降低后,就再也不易刺激其到店购买的欲望。同时,整个加盟体系也会因为无创新动力而暮气沉沉,使加盟商失去信心。
九:加盟总部是否要求加盟店主或其内部人员必须接受专门训练?加盟总部对店主提供多少小时的初期训练?
训练计划是总部的知识,也是资产,对加盟者而言,则是一种权利与经营的无形资本,训练时数多,间接表示此加盟体系重视人力资源培养的观念。
初期训练能够协助加盟店主开店营运,基本上,训练时数多寡和行业专业性有关,时数多固然表示总部准备充分,但时数少也并不表示总部提供的.知识较为缺乏,最重要的是内容是否足以使店主能充分应用于日常作业之中。
十问:该加盟系统最近一年的总营业额、所有加盟店营业额之总和是多少?平均每一家加盟店的营业额多少?获利状况?
多少总营业额,平均每个加盟店营业额,获利多少。除了加盟总部的成功案例之外,欲加盟者也应该对因故停业店数加以了解,停业店数占全部加盟店数比例如果过高,则该体系可能存在经营管理不良或产品竞争力太低的问题
甚至可能由于总部扩张过快,对加盟商要求标准或开店时各项评估过于草率所致,另一种可能性则是加盟商自身经营不善所致。总之,关店率过高是一项必须注意的警讯,加盟商最好能对退出该加盟体系者,细致了解其中原因。
咨询加盟需要问什么问题3
加盟要咨询些什么问题
看好并打算代理某款品牌的人士,应对品牌的基本面信息进行相应的了解,同时结合自身的实际情况进行分析,判断项目的可操作性怎么样,考虑是否代理品牌运作。
创业者要择机前往品牌公司进行考察,深入了解项目详情,如经营支持、收费标准、项目前景等重要信息,并与公司就业务进行洽谈。
创业者运作一款品牌,务必对当地的市场行情进行考察,选择适合经营的地段入驻,租赁其中面积大小合适、租金价格合理的物业作门店,与业主签订租约。
品牌店通常有着统一的外观形象与内部布局,创业者要按照公司要求进行布局,将工程交由资质可靠的公司承揽,以期建设出一家符合要求的代理店。
品牌代理店在正式开业前,创业者要办理好经营所需的营业执照,当所有证件 办理齐全后再正式开业经营,期间要做到合法合规经营。
创业者在经营过程中必定会遇到一些棘手的问题,此时可向品牌公司发起咨询,公司会给出相应的解决方案帮助代理人化解问题。
加盟流程:
1、信息咨询:通过电话、传真、网络留言等方式我公司咨询代理事项,索取相关资料,解答相关问题。
2、实地考察:到公司进行实地考察,并与市场专员进行业务洽谈。
3、代理申请:填写代理申请书,确认合作意向。
4、资格审核:公司对申请者所提供的各种资料进行审核,确认代理资格。
5、签订合约:双方确认考察结果无异议后,签订正式合作合约。
6、交纳费用:投资者按所选代理级别向总部缴纳相应的进货费用。
7、技术营销培训:领取营销手册等资料,进行相关技术培训和营销培训。
8、开业准备:领取授权书、开业必需品、物流配送完成、开展广告宣传、人员到位、准备开业。
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