暗示有回扣术语
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暗示有回扣术语,国人都爱面子,做销售的你,要对方给回扣时,如何巧妙恭维对方,给他留足面子,“含蓄”表示,下面一起来看看暗示有回扣术语。
采购员吃回扣的暗示方法
1、采购方:我们这边仔细比较了一下,有家某某公司的价格比你们公司还低哟;不过,我们这边和你们都合作开了,还是打算和你们合作。(价格高都选你,你不意思一下,能行吗?)
2、采购方:方案已经报上去了,局领导还要研究研究(烟酒烟酒,不送礼你想签合同,见过国有单位不吃回扣采购的吗?)
3、采购方:某某,我现在调到采购部了或是我现在负责某某的采购,以后还请多关照(没有回扣还叫关照吗?)
4、采购方:你们价格再优惠点吧,我们采购也做也不容易呀,得尽职尽责,不然不好到老板那说呀。(采购确实不容易,和你谈了这么久你还没想着给回扣....)
5、采购方:你们产品价格比其他厂家还是稍微高了点,我也很想帮你们争取拿下这个合同,也多次去跟领导推荐你们公司的产品,现在还没办法定下来,因为还有很多厂家来找我,我也很为难。我能做的`已经都做了,剩下的能否做成就看你的诚意了。(提醒对方,我已经帮你们说服领导,领导已经基本认同了,你们总得意思意思吧)
6、采购方:说实话你们价格比其他厂家高,没优势。不过我还是会尽力去跟领导推荐贵公司的产品的,以前也遇到过这种情况,不过那些厂家虽然没有中标,但也还是都挺照顾我的。(正所谓没有功劳也有苦劳吧)
7、业务员:陈先生,我们公司能够顺利拿下贵单位这次的的设备供应合同,多亏您的关照啊,周末有空一起去喝两杯。采购方:你太客气了,不过我周末可能没时间去啊。
家里最近在装修房子,我得多加班不然手头还真是有点紧。(暗示自己没钱,采购方有时也会说周末想去买台空调、电视、手机等。稍微有经验的业务员就懂得,赶紧去把采购员想买的家电帮他搞定,顺便送货上门安装)
8、采购方:在厂家面前用左手大拇指和右手掌心相互摩擦,有经验的厂家就明白了!(要钱的手势)
9、采购方:你的报价有没有预留呢?(价格那么高是否预留了点活动费)
10、采购方:你们产品质量不错,领导很喜欢,只是价格有点贵,我得考虑一下!还有很多厂家在报价,我得好好比比看!(如果你给我意思意思,你中标的机会比较大)
欲擒故纵暗示型
一些负责设备项目方面的采购,如果采购计划上司已经批准了,但通常都会故意压在手里。如果供应商打电话来,会采用欲擒故纵的方式暗示回扣,大意就是:你的方案已经报上去了,还算比较满意,应该很有希望,但是还有不同的方案,需要再讨论研究一下。
言外之意:研究就是烟酒的意思,嘿!你不意思一下,别些签合同,我们有不同方案可以选择。
比价卖乖暗示型
一些有经验的采购,对长期合作的客户,如果没有好处,也会选择适当的做些暗示,比如说:最近有一家新的供应商联系我,就在**地方,离我们很近的,价格也比你便宜一些哟,但是我们已经合作开了,还是觉得和你们合作比较放心。
言外之意:价格高我都选择你,不意思一下行吗?我们找到新供应商了,你知道怎么做的!
借题发挥暗示型
偶尔出现一些交期和品质的小问题,对生产根本没有产生什么影响,但有些采购就会借题发挥暗示了,大意是:你们老是不按时交易,还有质量问题,搞得我不好做呀,天天埃批,你要体谅一下我的`难处呀。
言外之意:我帮你很多,你应该要有所表示,不然。。。你懂的
故意压款暗示型
很多供应商都是月结的,对于交易频繁的供应商,有些采购会故意把对账单晚一些报到财务,货款安排也是有意延后,让供应商资金周转困难,只好给些好处,货款才能按时拿到手。
回扣是什么
回扣是指在商品或者劳务买卖中,卖方从买方支付的价款中退回给买方或者买方经办人的款项。回扣是卖方返还买方的一定比例的商品价款。
这一属性可以界定回扣款项的'来源性质,即回扣不是卖方额外从别处拿出物品或金钱给予买方,回扣款是商品价款的一部分。
另外,需要注意的是如果卖方是从别处拿出物品以给予买方,虽然不构成回扣,但它同样构成商业贿赂。
一般情况下,给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。
很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前,必须对客户的组织机构,人员关系等有了比较清楚的了解之后,在跟客户接触时套出话来之后,再决定要不要给。
比如说,假如是客户的老板或股东,就绝对不能提,一提就挂。还有的是老板的亲戚,对于一些很忠实于老板的,那也不能提,一提也会挂,因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。
而有些亲戚比较贪心的,你也不能开口就提,得等他们自己提出来。
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