直播带货详细脚本
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直播带货详细脚本,脚本是指表演戏剧、拍摄电影等所依据的底本又或者书稿的底本。脚本可以说是故事的发展大纲,用以确定故事的发展方向。直播带货最重要就是脚本,以下分享直播带货详细脚本
直播带货详细脚本1
1、明确直播主题
你的这场直播是新品上市,还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么,获得什么?
2、直播给谁看
做好粉丝画像,明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体,还是中老年用户群体?以男性为主,还是女性为主?
3、确定直播节奏和看点
你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长控制在多长时间?福利抽奖有几轮等等。
4、确定直播预热方案
预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?
5、直播人员分工、设备
直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等,根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员,并分工合作。
另外,直播间要准备哪些设备,直播间怎么布置等等,也要提前进行设置。
6、控制好直播的预算
直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。
当你按照这个流程,把细节准备妥当后,一场有质量的直播基本就已经成型了。
而如果你想提升直播质量,就需要在细节上把控方法,例如如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进行产品解说?
1、聚人气
在直播脚本中,开场前30分钟的主要任务就是聚人气,欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。
一定要在直播开场时迅速积累人气,你也可以在脚本中,机上一个开场抽奖的环节,这也是薇娅直播间常用的套路。
开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值,就启动抽奖,这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气,快速点燃直播间氛围!
2、留粉丝
直播带货脚本的第二阶段,就是要想办法如何留住粉丝,我们可以通过宣传优惠利好的消息,以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。
3、推产品
这是直播带货脚本中的重要环节,要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。
在这个环节中,要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控,并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。
4、解顾虑
对产品介绍结束后,就要开始解决用户的一些顾虑,比如产品的价格、售后保障等等,尽量的解除消费者下单的顾虑,提高直播间的转化。
5、催单
可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买。如何让这部分客户更好的转化,是需要我们很多卖家研究实战的一个重点!
直播带货详细脚本2
我们先来解释抖音直播的四个核心数据:
1、时长率:每次直播的时长。
比如,每次直播时间都很稳定60分钟以上,每周直播2-3次,那么抖音就会认为你是一个优质的主播。
反面案例:
你今天直播4小时,明天直播10分钟,后面一个月都不直播,即时你直播的数据好,系统也认为你是个不称职的主播。
为什么很多主播三天打鱼,两天晒网呢?
更可能的原因,是他的脚本设计,支撑不了他能够持续直播,而且内容不重复。
反面案例是某些一招鲜的网红,直播和短视频只有一招,热度起来快,掉下去也快。
某些单爆款的网店,产品就这几个,设计的脚本支撑不了他每天直播。
正面案例:
薇娅,李嘉琪,他们的选品中心,提供大量的商品支撑他每天直播。
某些天然珠宝类目,翡翠蜜蜡,每个产品都不相同,即时一个一个介绍产品,也能保证顾客可以每天来看。
设计的直播脚本,能不能支撑你的主播,每天直播足够的时长用户还能看的津津有味,这是直播间脚本设计的第一要素。
2、留存率:主播最核心的`价值体现,就是直播间能留住人。
哪怕你钓鱼的技术一塌糊涂,但是看到你直播钓鱼的人,都是垂钓爱好者,他也会停下来看一会。
所以,提高留存率的核心是人群垂直。
你直播的内容和抖音给你的人群标签,是匹配的。
所以,直播间脚本设计的第二要素,是直播脚本的设计不仅要有趣,支撑你每天直播几小时,直播的内容还不能乱七八糟,要针对单一人群。
3、互动率:粉丝在直播间的点赞,评论和打赏的数据。
看直播和看电视最大的区别是三个字:参与感。
所以,提高互动率的核心,是脚本设计的时候,要让粉丝参与到直播中来。
主播经常说的台词:“感谢某某送的嘉年华”。
看似不经意间提一句,但却能让花钱的粉丝,觉得钱花的值。
4、涨粉率:稍微有点名气的主播,在直播的时候,都觉得大家都知道我,认识我。
但实际上,如果你直播的内容,都针对老粉,你的涨粉率就会很低。
而且,真实当中每次直播后的数据显示,大部分直播间最大用户来源,是直播推荐,也就是没有关注你,不知道你的人。
所以为了提高涨粉率,我们直播间的设计,直播设置当中的个人介绍特别重要。
用一句话让进直播间的人知道你是谁,为什么听你直播,先引起兴趣。
直播脚本的设计,既然考虑“大满足”,又要考虑“小满足”。
使用手机看直播的,大部分是碎片化时间,如果你是一个长内容,新用户随时进来,前面没接上来,2分钟听不懂就走开了。
就像王者荣耀之所以让人上瘾,就是因为你有10分钟时间,争一局游戏的输赢,这是小满足。
如果你有一个月时间,可以打很多场,争一个赛季的王者段位,这是大满足。
综上所述,在设计直播间脚本之前,先问自己三个问题:
1、我们的观众是谁?
2、设计什么样的脚本,能提高直播间4要素?
3、人气上来之后,用什么方式变现?
举个例子,我弟弟的老婆是线下教别人化妆的,我觉得可以考虑搬到抖音直播间,那脚本设计的思路是:
1、思考和调研,会在抖音学化妆的人是谁?
比如,学会给自己化妆,学会给别人化妆赚钱等等。
为什么做脚本之前,先要做调研?
如果,我们脚本设计的对象是自己学化妆,和学化妆赚钱,人群不同,脚本设计的方向是不同的。
从这两类对象分析,自己学化妆人群广,她更想学化妆技巧。
但是,学化妆赚钱的,想学的不仅是化妆,还有怎么把化妆变成一个月入过万的兼职,所以更愿意花钱学。
如果我们想针对后者,那我们就不需要是教化妆最厉害的老师,只需要是教化妆中,最会赚钱的就可以。
2、设计什么样的脚本,能够提高时长,留存率,互动率和涨粉率?
时长:思考直播什么内容,能够让他们每天看你直播不腻味。
留存:只针对学化妆想赚钱的人,介绍每个化妆的名称,成本和建议收费价格,和其他化妆主播差异化定位。
互动:直播间点赞多少,可以抢我现在用的特价化妆工具,榜一可以免费领取价值多少的课程。
涨粉:怎么在直播的同时,让广场推荐过来的人认识你,关注你。
所以要给自己的直播间想个口号,比如:关注xxx,化妆师里最会赚钱的。
3、人气上来之后,用什么方式变现?
可以是教化妆的教程,学完之后给化妆师联盟的认证证书,还可以是整套外出化妆工具的带货,甚至是某个化妆工具的推荐的带货。
好了,我们今天的贾真5分钟就分享这么多。
知道了抖音直播间算法之后,知道匹配算法的核心不是刷,而是设计的脚本尽量去匹配算法。
那么以后,每个设计出来的直播间方案,你自己问自己3个问题,如果都能答出来,那就基本能保证直播效果:
1、你直播间的观众,是谁?
2、你的直播脚本,有没有保证直播时间,提高留存率,互动率和涨粉率上的设计?
3、你用什么产品,怎么变现?
直播带货详细脚本3
直播话术全套
欢迎语话术:
1、欢迎XX来到宝宝的直播间,喜欢主播的点个关注哦!
2、欢迎来到直播间,点关注、不迷路,一言不合刷礼物,么么哒!
3、欢迎来到xx直播间,主播带你装B带你飞, 喜欢主播的点亮噢,“ 爱你们!”
4、听说下雨天,在” XX”家送飞机和礼物更配哦!
5、宝宝们,什么是爱什么是喜欢?喜欢叫做点关注,任性叫做刷礼物,有一种陪伴叫带我看花海!你们是爱我还是喜欢我呢!
6、欢迎宝宝们来到我的直播间,主播是直播新人,希望宝宝们能多多支持, 多多捧场哦。
7、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间,进来直播间的是美女,还是帅哥呢?刷刷弹幕让我看到你哦~
8、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间,主播人美歌甜性格好,关注就像捡到宝,小伙伴们走过路过不要错过,喜欢的宝宝在哪里。
9、欢迎来到**直播间,喜欢主播的点赞+关注哦,爱你们!么么哒!(比心)
10、到100个粉丝的时候我们来一波福利好不好!(好的,直播间打好,不好,也打好!)。
11、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间,主播性格好,关注就像捡到宝。
在直播的时候,我们要经常给自己打广告,不断给新粉丝传递自己的直播简介。这不仅能吸引新粉丝点关注,还会给粉丝洗脑。引导关注,最大限度的实现粉丝增长。
引导性话术:
1、宝宝们, 关注走一走, 活到九十九 ,礼物刷一刷主播带回家。
2、感谢 XX的关注,还没关注的抓紧关注哟 , 宝宝每天给 XX带来不同惊喜哟!
3、听说关注我的都发财了,男生越来越帅,女生,越来越漂亮了。
4、关注主播不迷路,主播带你上高速!谢谢点亮!
5、喜欢主播的可以帮忙分享一下哦,右下角点赞旁边三个圆圈的图标,点击分享到你的朋友圈,分享给你的好友都可以哦。
在我看来,追单算是一种高级交易手法,可以在短时间内,实现快速盈利;直播也不例外,一定要合理追单,不要出现“强买强卖”,否则会适得其反。
追单话术:
1、各位宝宝,活动虽然结束了,但看上款式的宝宝依然可以继续下单哦!
2、各位宝宝,线上抢购的人数多,以收到款的时间为主,请大家看中了抓紧时间下单哈!没抢到的宝宝请谅解哦。
3、数量有限,看中的要及时下单了,机会难得,我们的货品已经即将售窑,且买且珍惜!
4、这次货品折扣仅限本次活动进行时间,错过了我们就无法再给您这个价格了,敬请谅解,聪明的宝宝们,你们不会不懂的!
5、挣钱不容易,省一分是一分,分分都是钱呐!
6、活动已经告一段落,感谢大家的参与。喜欢我们,可以扫店铺微信二维码,以后有类似活动第一时间通知大家。
7、先付先得、最后2分钟!最后2分钟!
8、这次活动的力度真的很大,您可以再加一套的,很划算,错过真的很可惜。
9、小仙女,喜欢的话可以直接下单哦,宝贝数量有限,喜欢要趁早越早订单宝贝就能越早到亲手中
10、抢到就是赚到、秒杀单品数量有限!
11、小仙女,已经下单的产品赶紧付款哦,不然订单过时会自动取消哦.
12、刚错过的小可爱们,现在下单还来得及啊!特为你们开了一个末班车,下手要快,错过真没了。
13、群里面没抢到的,别灰心啊!这些款再发一遍,不怕你买多、就怕你错过!
14、小姐姐这个就只有独一无二的一件,匹配独一无二的你,赶紧的带它回家!
15、小仙女今天不买它,你今晚回去睡不下,心里总会想着它!来来来,让我来治你失眠吧。
16、这个真的超值的,我们都是亏本赚人气的呢。
其实感谢并不需要话术,因为这是一个条件反射。你收点赞,你看见。人家夸你,你看见人家偷偷的加入购物车,你会感动吧。那就把我们的情绪真实地反映出来。
感谢话术:
1、感谢现在进来的100位观众,还没停吗?我希望可以达到150个。哇,200个人了。这个完全停不下来呀,真的非常感谢各位的分享以及转发,特别感谢。
2、终于给点关注了。感谢某某的关注,来看我那么多次了,终于给我点关注了。是我的美貌还是我卖货的技巧,忍不住你出手的吧,肯定是不接受任何反驳。
预告虽短,但举足轻重。玩懂、玩好、玩精直播里的每个细小操作,不仅仅是为了优化提高直播间的效益,更是为了长久发展的厚积薄发。
预告话术:
1、首先感谢今天所有进入我直播间的观众们,谢谢你们的关注。虽然有一部分人没有陪到我下播的时候。但百忙之中抽时间过来,实属难得。感谢所有进直播间的各位。另外很多人从我一开播就来了,一直陪着我下播。比如某某,某某。陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了,咱们下次再见。
2、今天的直播接近尾声了,明天晚上几点到几点?同样时间开播,明天会提早一点不?各位奔走相告吧,明天休息一天,大家放假了,后天正常开播。
— 最后建议—
1、主播在说话的时候记得要多考虑到听话人的感受,切忌说话畏首畏尾,或者太过直率。
2、直播带货不是一蹴而就的,需要一个循序渐进的过程,让用户从陌生——熟悉——信任——购买的过程,而直播互动技巧在中间起到关键作用。
3、保持耐心很重要。一个问题会有很多人问,每个人问的问题可能也不全面,我们有时候要反复回答相同的问题,或者通过引导才能完全解决用户的问题。
4、速度快不等于节奏快,节奏快不代表语速快。掌握话术节奏的同时,也要学会带动直播间的氛围。
5、主播要学会讲故事。如果两个人要完成一段良好的交流,百分之70都是通过讲故事的形式复述出来的。所以,要想沟通的更加尽兴,就要学会讲好故事。
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