茅台售價為什麼會下跌
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茅台售價為什麼會下跌,9月中旬開始,茅台原箱價格堅挺,而散瓶價格逐步下跌,據業內人士透露,茅台將被允許整箱出售的傳聞近期傳播甚廣。茅台售價為什麼會下跌。
茅台售價為什麼會下跌1
茅台酒市場價降了:53度飛天原箱、散瓶價格均有近400元左右的跌價。精品茅台、生肖酒的下降幅度更大,最多折價4成。
杭州情況如何?本地一位經銷商説,茅台酒價格下跌已經持續了一段時間。昨天,53度飛天茅台原箱批發為3400元/瓶,散瓶批發價為2700元/瓶。就在一個多月前,原箱、散瓶曾觸及3800元/瓶和3200元/瓶的高位。
近一週成交量降至冰點
“事實上,從9月份開始,茅台批發價就在一路陰跌。”在杭州經營了2家門店的經銷商李老闆翻出了中秋節前的訂單信息,當時原箱、散瓶飛天茅台的批發價還是3800元/瓶和3200元/瓶。
有意思的是,就在“茅台酒大跌”登上熱搜的當天,劇情似乎有些反轉。
“今天上午,原箱批發價還是3200多元、不到3300元,下午就跳漲至3400元。可能有一些抄底資金介入,目前整體貨源比較緊張,價格很容易被‘買’上去。”李老闆説。
尤其是過去一週,成交量進入冰點,買家買漲不買跌,普遍持幣觀望,而賣家開始惜售,導致市面上的貨源並不多。
“準確地説,9月份到現在,茅台酒價格經歷了一輪過山車,中間曾經有反彈,但多數時間都在下跌。”另一位白酒經銷商表示。
參考“今日酒價”等公眾號數據,今年9月初開始,飛天茅台原箱價格維持在3800元/瓶以上,散瓶價格在3000元/瓶上下。9月中旬開始,原箱價格堅挺,而散瓶價格逐步下跌。截至9月底,原箱價格為3830元/瓶,散瓶價格2765元/瓶。直到10月中旬,原箱價格偶有鬆動,近一週更是從3800元/瓶急跌至3550元/瓶,讓茅台炒家們叫苦不迭。
部分炒作資金退出
有觀點認為,此次殺跌的主因是部分炒家拋售。
杭州一位經銷商透露,就在前兩天,浙江一位藏友賣了150箱茅台酒,均是2018年、2019年和2020年份的年份酒,最後協定每瓶回收均價在3400元左右。按照原箱6瓶來算,這筆買賣的成交總額是306萬元。
年份酒的價格會比新酒要高一截。以2019年的53度飛天茅台為例,目前的原箱批發價為3600元/瓶,此前曾漲至近3900元/瓶。一般來説,回收價會在批發價基礎上低150元-200元/瓶。這意味着,如果該藏家早賣一個月,每瓶回收價在3700元左右,成交總額333萬元,前後差了約27萬元。
相比飛天茅台,精品茅台、生肖茅台等其他系列酒的跌幅更大,其中精茅單日跌100元,牛年生肖單日跌200元,該品種年內一度飆升至7000元/瓶以上,現報4200元/瓶。
市場認為,這一輪殺跌除了部分炒作資金退出外,還有可能和一則傳聞有關。
據業內人士透露,茅台將被允許整箱出售的傳聞近期傳播甚廣。今年初,茅台公司曾要求茅台經銷商80%的酒要開箱賣,而且箱子要回收,後開箱率又提升至100%。這直接導致市場無整箱茅台售賣,茅台整箱價格也持續飆升。
茅台售價為什麼會下跌2
除去茅台外,白酒高端市場的競爭依然激烈。
五糧液、山西汾酒、洋河股份和瀘州老窖,都着重在千元檔發力。記者瞭解到,五糧液“普五”、汾酒青花30、國窖1573等產品在這個價格段博弈。但不止一位酒行銷售人士對記者講到,五糧液“普五”的銷量要更好一些。“因為這幾家擺在一起,價格相差的不多,肯定是五糧液的名氣要更大一點,另外也取決於購買者對白酒香型的偏好。”
11月1日,肖竹青在接受《華夏時報》記者採訪時分析:“高端白酒的根本屬性是社交屬性,茅台、五糧液和國窖1573,是高端白酒中‘面子’的載體,茅台是‘面子的天花板’。濃香型白酒依然是中國白酒的最大的香型品類,五糧液在濃香型白酒中有不可撼動的江湖地位,是充分展示商務消費這種‘面子’載體的最好選擇。”
從業績表現上來看,清香型代表山西汾酒前三季度表現也很亮眼。今年前三季度,山西汾酒實現營收172.57億元,同比增長66.24%;淨利實現48.79億元,同比增長95.13%。值得一提的是,前三季度山西汾酒在省外市場完成銷售102.71億元,首次突破百億大關,佔總銷售額的60%;山西省內市場的銷售額為68.56億元,佔總銷售額的40%。目前青花汾酒的價格段在500和1000元左右。
白酒營銷專家蔡學飛對記者分析,“省外營收大幅提高説明山西汾酒全國化市場拓展效果明顯,省外市場成為汾酒增長新的驅動力,在全國市場已經佔據了一定的份額。”
除此之外,在營收和淨利方面同樣錄得大幅度增長的還有酒鬼酒。2021年前三季度,酒鬼酒錄得營收26.4億元,同比增長134.2%;淨利錄得7.2億元,同比增長117.69%。但記者實地走訪時並未看到近年來酒鬼酒主推的內參酒有售。有酒行老闆直言“那個酒價格高,要1600元,比五糧液還貴,五糧液‘普五’一瓶才要1200元。銷售起來有壓力。”
蔡學飛對此現象分析,“首先是酒鬼內參本身體量較小,很多地方市場曝光度本身就不高,其次是內參這種小眾高端產品大多是通過團購渠道實現銷售,零售很少,具有很強的隱蔽性,市場流通終端的展示不是產品銷售的關鍵。”
可以肯定的是,在終端銷售市場上,醬香型白酒的銷售情況頗為可觀。釣魚台酒業的.“珍品一號酒”和“國賓酒”幾乎是每家店的銷售都會向記者推薦的醬酒,售價在1300元/瓶左右。
《華夏時報》記者瞭解到,釣魚台國賓酒、國台酒和習酒多是通過“團購”渠道來進行銷售,公司會進行統一採購。“正常賣可能一週只能賣1到2瓶,但走團購的話,一次賣10箱、20箱不成問題。習酒88年昨天就一次性都賣光了。”某酒行店長告訴記者,“習酒在北京地區名氣不是很響,但在全國市場上銷量很好,價位適中。目前市面上流通比較多的是釣魚台,但習酒的‘開瓶率’最高,國台酒則是在山東和河南市場發展的很好。”
總體來看,2021年前三季度白酒市場依然火熱,但在對2021年白酒板塊趨勢樂觀的同時,肖竹青也分析指出:“行業當前面臨着共同的挑戰——首先是醬香型白酒對濃香等其他香型白酒的擠壓;其次是新零售(電商渠道)對傳統渠道的擠壓,還要關注部分企業越過傳統經銷商、通過圈層意見領袖來賣酒,由此對傳統團購酒商、批發部、傳統酒行造成的衝擊;此外,區域酒廠上市公司與一線品牌(茅五洋瀘汾)會逐漸拉開差距,新興的外來資本入局醬香酒、高端光瓶酒可能也會給區域酒廠帶來業績擠壓。”
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