2022年直播類型發展趨勢
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2022年直播類型發展趨勢,短視頻直播電商,這個近幾年最受關注的行業,經過這兩年的快速發展,已經成為電商發展的主要趨勢,以下2022年直播類型發展趨勢。
2022年直播類型發展趨勢1
直播已經成為人們生活娛樂中不可或缺的一部分,能夠為人們提供更多的展示平台,滿足不同的娛樂需求。直播電商是以直播為渠道來達成營銷目的的新型電商形態,是數字化時代背景下直播與電商雙向融合的產物。目前,直播電商行業處於爆發式增長階段,交易額陡增。
第一,內容將成為電商直播的新賽道。上一年直播電商的商品多數是通過低價玩法來銷售的,而今年直播玩法將會向內容看齊,畢竟輸出有價值的內容才能吸引到精準的客户。
第二,垂類主播/達人將是直播人的主要發展方向。除了頭部主播,帶貨的商品會涉及到方方面面,腰部及以下的主播要從市場需求出發,專注於某一領域的發展,而不是顧此失彼。
第三,直播將成為消費者獲取信息的新渠道。由於直播熱點會隨着消費者需求實時更新,直播搜索量也會大幅增加,所以相信直播平台也會優化搜索功能,讓消費者獲取信息。
由於直播電商是新事物,亂象不可避免,但監管部門已經開始制定相關法規遏制電商亂象,直播電商格局將趨於健康穩定。2022年,直播電商發展優勢會更加明顯,現在就讓我們一起期待未來的發展吧。
2022年直播類型發展趨勢2
一、整體生態略顯混亂
這是所有處於快速增長期的平台,都會出現的問題。
經過了2020年的認知洗禮,今年已經沒人再質疑短視頻直播的賺錢能力了,唯一要考慮的就是以什麼姿勢入場,分一杯羹。
以抖音為代表,今年以史無前例的速度突破了6.5億日活,在流量的灌溉下也出現了特別多的業務模式,企業自播、主播、投放、代運營、供應鏈、培訓…
其中,企業對自播的態度呈現兩級分化,一半把抖音當作未來的新陣地來做,自己搭團隊、學運營,腳踏實地、捨得下本錢,例如珀萊雅,據説抖店的銷售額已經超過天貓旗艦店了。
一半隻想在抖音薅一把流量就跑,堅決不做大的投入,只找達人帶貨,賣一筆賺一筆,落袋為安。
主播、投放、代運營這類吃專業飯的,在經歷了年中的供不應求後,漫天要價,但是真正能打的很少,忽悠人的居多。甲方和乙方的關係無比微妙,相互質疑、試探、防備,事後撕和坐地起價的戲碼屢屢上演。
而培訓又相對非標,無法保證交付效果,被扣上了割韭菜的帽子…
每種業務模式都有人在賺錢與賠錢,被認可與被質疑之間狂奔。
面對直播電商這個新物種,沒人知道標準答案是什麼,平台也在和參與者一起,邊摸索邊完善。
二、人才供需嚴重失衡
北京的主播,時薪在200-400元之間,取中間數300元/時,每天播4小時,每個月是3萬多,價格並不低。但即便這樣,還是有很多人招不到靠譜的主播。
能招到主播的,要麼發現主播水平不行,賣不出量。要麼主播能力不錯,賣的很好,但是留不住,因為主播一旦發現自己的能力被驗證,要麼跳槽拿更高的薪資,要麼就直接自己單幹了。
好的投放和運營也是如此,不同於傳統互聯網行業,直播電商的入門門檻極低,兩三個人就可以直接起盤做業務了。
大企業不再一枝獨秀,小工作室遍地開花。
三、流量內卷嚴重
這應該是從業者今年感受最強烈的一點了。
搶流量,是抖音今年的主題。
一類是拼時長,以羅永浩直播間為代表,從去年4月1日開啟首播後,開始是每週播一次,到年底的時候變成了每週播兩次,今年年初變成了每週播三次,再到今年九月份,直接變成了7*24小時日不落直播間,中間只會斷掉1個小時左右,主要原因是為了蹭自然流量的那一波獎勵。
一類是拼內容,從佰草集的直播間宮廷劇,到虛擬美粧達人柳夜熙單條視頻漲粉百萬,再到張同學靠着專業的腳本、攝影、剪輯快速漲粉1500萬。
沒有最卷,只有更卷。
年初的時候還可以説是有流量紅利,到了年底,流量還在,但是紅利已經不在了。想要流量,只能拼真刀真槍了。
生態混亂、人才失衡、流量內卷,是目前整個短視頻直播行業存在的普遍性問題,抖音、快手、淘寶皆如此。
但是危機危機,有危就有機,這些問題的存在説明行業還處在快速發展期,一旦這些問題被消滅了,就説明整個行業大局已定,從發展期變成了穩定期,也就意味着普通人已經沒機會了。
站在當下去看2022年的趨勢,還有以抖音為例,短視頻直播電商至少有4個趨勢應該把握住。
1、穩定低收益的小號矩陣
抖音的商業邏輯天然是去頭部化的,抖音希望生態繁榮,不希望一家獨大。大號會有推流限制,且一旦觸犯規則被封號,前功盡棄,一切歸零。
2022年做抖音,從0粉開始就以變現為目的,不要以漲粉為目的。
儘可能追求穩定低量有利潤,模式跑通以後,馬上做兩件事:
(1)拉長直播時長
直播電商的形態就是把線下導購搬到線上,所以日不落直播間會成為常態。只要單位時間可以盈利,拼的就是營業時長,把流量價值吃幹榨淨。
如果自己團隊的時間不允許,性價比最高的方式就是找代播。
比如説,一個團隊原來每週播7天,每天播6小時,現在自己每天直播3小時,其他時間找別人代播,然後把每天的直播時長拉長到12小時。這樣團隊投入的時間是原來的一半,但是營業額可以翻倍。
所以模式一旦跑通,要學會藉助外部力量把利潤做到最大。
2022年做短視頻、做直播,首先要撇開一夜暴富的心態,穩定可持續的生意才有未來。
(2)開多個號作矩陣
放大利潤的第二步是把精力騰出來做矩陣,大象不如螞蟻雄兵。
羅永浩的交個朋友直播間,在上個月,從1個變成了7個,開設了酒水食品、美粧日化、服飾珠寶、運動户外等垂直類目直播間,然後給根據每個直播間的定位配備上不同的主播。
這就是典型的單賬號模式跑通,通過矩陣實現利益最大化,雖然交個朋友是頭部直播間,但是運營思路值得所有人學習。羅永浩的入場,某種程度上加快了直播電商的正規化、標準化和精細化。
垂類還有一個好處,就是容易起號,今年火起來的金愛羅夫婦、董先生珠寶都是通過垂類化,實現了異軍突起,這會是2022年的一個大趨勢。
2、從一線城市下沉到二三線
短視頻直播電商轟轟烈烈發展兩年以後,已經出現了明顯的勢能溢出現象。
資本正在從北京、上海、廣州、杭州,湧入到更多的二三線城市,比如長沙、合肥等。
主要原因是成本的變高,短視頻直播電商不像移動互聯網,後者所需的人才主要集中在北上廣深這種超一線城市,企業不得不跟着人才走。
而短視頻和直播對人才的專精度要求相對比,學習門檻也相對低,所以在二三線城市一樣可以做的很好。
明年趨勢是在一線城市獲取資源,在二三線城市落地執行。這就給二三線城市帶來了很大的商機,商務、運營、供應鏈,明年可以吃一波紅利。
3、抖音私域的紅利才剛剛開始
抖音在戰略大方向上始終在追求業務閉環,私域是其中必不可少的一環。
今年很多人的做法還是在抖音上偷流量,在微信私域做成交,明年這種情況會越來越少。換言之,想在抖音上賺錢,私域的佈局越早越好。
目前抖音私域已經上線了粉絲羣、私信、訂閲羣發等功能,功能也在逐步完善。比如説羣裏可以發優惠券、可以給羣員發送開播提醒、可以通過私信定向邀約,這些都在幫助商家降低成本、增加營收。
私域的運營對高客單價的商品尤為重要。以瀘州老窖為例,目前每天營業額的15%來自粉絲羣,如果抖音上今天賣了100萬,其中有15萬就來自粉絲羣。
抖音私域對於不能24小時直播的商家,會越來越重要。
大膽預測,以後直播電商至少有兩條重要的賣貨渠道,一個是直播,另一個就是抖音私域。
4、高客單價市場變大
直播電商發展到今天,一直揹負着低價的標籤。
從一開始,品牌方對直播電商的定位就是沖銷量、做品牌曝光。所以低價的商品天然有優勢,也一定程度上讓用户對直播的認知變成了:便宜。
但是隨着生態的成熟,已經有越來越多的.主播開始做高客單價的東西了,比如珠寶、字畫、茶葉。
以茶葉為例,這裏有一份統計,幾萬粉絲的賬號,每場直播銷售額可以做到幾十萬,就是因為粉絲夠精準。
抖音有6.5億的日活,這些用户是不缺購買力的。從貨架電商到直播電商,本質上是流量的遷移,所以貨架電商能賣的商品,在直播電商也一樣能賣的出去。
隨着行業的發展,直播間摘掉低價標籤只是時間早晚的問題。高客單價商品,越早佈局越好。
2022年,短視頻直播賽道,會是在內卷中紅利滿天的一年。誰能越早看清趨勢,誰就能享受到更多的紅利。
2022年直播類型發展趨勢3
2022直播行業的現狀和前景
01 、2022年直播用户預計達6、6億人
數據顯示,2021年中國在線直播用户規模將達到6、35億人,用户規模將持續增長,2022年預計達到6、60億人。
在用户使用方面:一週觀看4-5次直播的用户佔比為45、4%;每次觀看直播的平均時長為1-2小時的受訪用户最多,佔比為58、9%;51、4%直播用户對當下的在線直播內容比較滿意。
隨着行業規範性不斷提高,用户觀看體驗也會獲得提升,促使行業用户粘性持續提高。
02、直播行業發展三大趨勢
1、在線直播行業從嚴管理趨勢明顯
直播滲透率不斷提高,相關法律法規不斷髮布,也體現出行業從嚴管理趨勢明顯。直播平台需要加強對直播內容的監管,避免不文明、不健康的直播內容出現,營造良好健康的直播氛圍,推動行業良性發展。
2、直播覆蓋範圍更加廣泛
在資本入局、平台迭代等綜合作用下,在線直播行業保持穩定發展,不斷破圈,向全民覆蓋。同時,在線直播的影響力也在不斷加強併為社會賦能,例如:疫情期間新聞機構的直播形式取得了良好效果,嚴肅內容與社會民生、時代發展緊密相連;直播課堂實現了“停課不停學”,保障了廣大師生的教學不間斷;公益直播助農帶貨,幫助了眾多偏遠鄉村農民……
直播,逐漸不再侷限於娛樂內容,同時也成為了傳遞主流聲音、輔助教學活動等更廣闊的場景的新陣地。
3、在線直播企業級服務成為新增長點
隨着在線直播產業的發展以及用户需求的提升,在線直播行業開始形成企業培訓平台等toB業務,為企業級用户提供直播服務,並迅速成長為在線直播新的增長點。
以泛知識場景數字化服務商創客匠人舉例,其產品矩陣就涵蓋:教育SAAS、直播SAAS、企訓SAAS、內容SAAS、抖音內容分發平台等,而直播和企訓正是其非常重要的版塊。
其直播課堂可內嵌於微信公眾號、微信小程序、APP、PC網校等,支持公開課、小班課等多種教學場景,輔以數十種社交營銷工具,助力商家快速構建自己的私域流量池。
從課程內容呈現、課堂氛圍互動、引流拓客到營銷轉化全環節賦能:公開課支持實時視頻直播、語音直播、PPT直播等形式,能夠幫助商家更好地引流、提高平台曝光度;小班課真實還原線下課堂,互動連麥、白板、課件演示等,可以很好地提升學員學習體驗,增強學員粘性;結合【直播帶貨】功能,更可以充分利用直播的強互動性和真實性,向學員推薦課程及平台會員等,大幅提升平台的轉化能力。
而企訓SAAS則能夠幫助企業搭建一站式企業內訓管理平台,結合企業文化特色,通過直播、視頻、音頻等方式,實現企業內部培訓及對渠道代理商培訓等多種培訓場景。告別單一枯燥的培訓形式,讓企業培訓不再流於形式,大大降低企業培訓門檻!
未來,創客匠人直播系統將依託強大的產品研發和服務團隊,繼續賦能知識變現、教學服務、企業培訓等不同的應用場景,不斷升級迭代,讓教育培訓更智能。
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