做生意的方法
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做生意的方法,學會做生意時創業成功的一大進步,但做生意不是容易事,它需要你去了解行情,擁有充足的貨源,最重要的事情就是要誠實守信,不要缺斤短兩,本文簡述做生意的方法。
做生意的方法1
1、不要隨便賒帳
在沒有了解對方之前,不要賒帳出去,以免收不到貨款“錢貨兩虧”。雖然生意暫時沒有成交,但你不要後悔,你的貨還在,還可以賣給別人。百貨中百客。
2、瞭解行情
要懂得市場行情,該出手時就出手。有緣人來了你要接緣,有時生意也要講點緣份的。有的冷門貨過了這個村就沒有那個店了。如果你不出手,就要等一定的時間了,可能會影響你的週轉。
3、貨源要充足
貨源要充足,要備好貨,客人來了不會因為沒有貨而掃興。如果客人來幾次沒有買上貨,以後他可能就不會來了。
4、搶先商機
如果你是獨家經營的品種,又是新品種,就該你大賺一筆了。你可能就會因此發財!此時你一定要賣高價,最好高到“月球”上去(説的稍微有點誇張),因為這是你一生碰到的發財機會,人的一生或許就碰到這麼一兩次,這就是我們説的“機會”。
5、誠實守信
要誠實守信,不要賣假貨差貨。要對客人説清楚貨的規格質量。要熱情大方,要讓利益給客户,不要斤斤計較。任何客人都厭恨短斤少兩的。
6、銷售講究技巧
如何學會做生意?談生意時,不要讓客人感覺到你想把東西賣給他,這時他就會跌你的價。你應該總結一套技巧,你表達出來的話語間流露出“我的東西是暢銷的,你不要正好呢,我正好把東西留給別人,以免別人説我不守信用”。但不要直説出來,讓客人感覺你在説假話。客人因為逆反心理會立刻賣你的貨。
7、進好貨
求買不求賣,要求進好貨,便宜貨,在進貨上下苦功夫,找產地找資源。賣貨不要強求,只要你的貨對路,客人是會找上門來的。
8、在商品擺放用心
選擇鋪面要入行,最好選在人氣旺的地方。鋪面要整潔乾淨,暢銷商品要擺放在顯眼的地方。要熟悉店內的商品。防止商品變質損壞。
做生意的方法2
一、實事求是講真話,講方法,講策略
什麼叫忠告?我告訴你什麼是好的,什麼是壞的;什麼是應該聽的,什麼是不應該聽的,我不會騙你,我不會為了你的喜好而避重就輕。
我要明明白白的告訴你,當然我們也不做舔狗。説真話,不講違心的話。直心是道場。是什麼就説什麼。
我們對粉絲也是這樣去講的,我們對客户也是這樣去講的,我們都這樣講。現在講了“忠告,而善道之”。“善”的意思就是我們要講方法,講策略。我們的方法是什麼?
我們的方法就是比方説:我們有自己的社羣,那麼我們就要對咱們內部的人好,對跟我們走得近的人好。也就是我們是一個小團體、小圈子,如果是我們的講師在講課,在內部,我們就要對講師好,要多宣傳他們。
再比如你要宣傳內部的老師,要幫助內部的老師。同樣我們內部的老師是在幫助我們每一個同學。這樣相互宣傳,力量就會越來越強大。這就是我們的方法,叫善道。善道就是好的方法。
做任何事情,都講究的是一個方法,並不是蠻幹,努力幹也得講方法。事情來了,要想方法,想策略去對付它。這個是善道的意思。我對每一個人就是,我一定要告訴你正確的東西是什麼。你愛聽不聽!但是我一定要告訴你。
我們的.客户,他既是朋友, 也是客户,他既是合作伙伴,也是客户。其實我們就是做圈子的。我們要做qiyejia、laoban的圈子,我們要明確的講我們的道理。
説白了你們如果到外面講或者講給別人聽,你也要明確告訴他,這是我們內部的觀念,你認可了就來。包括你在zhibo,還是你做shiping,又或者你寫wenan,你永遠在服務內部人, 他沒給你錢,你不要服務他。
二、要過濾掉浪費時間又懶惰的人羣
我們發的朋友圈,我們發的wenzhang,我們做的zhibo,也是給內部人講的。只是外部人看得到,你看我服務內部人服務得好,你交錢加到我們羣裏來。後面這四個字叫“不可則止”。
你不聽我的,我就不跟你玩了, 對吧?我跟你説了,你不聽,我就走了。
在中國歷史上有兩個解釋:1、你跟我混,你聽我的,我就把你留在這裏;你跟我混,你不聽我的,我就讓你走。2、給君王建言,君王聽,我們就玩;君王不聽,我就走。要麼你走, 要麼我走。
我這個是正道,你不聽,如果我跟着你,你就成了舉枉錯諸直了。你是彎的,把我直的壓彎了。我不幹!這就叫不可則止。
不可有幾不可:1、 你這個人不行,我不跟你玩了。什麼叫人不行?你不是laoban, 不是年入千萬的人,我就不跟你玩。你不是我的客户羣體,你聽不懂, 你沒有錢,沒有能力,懶惰,你沒有慧根。
這個人我們不該教他,我們還去教他;這個人我們不應該跟他產生鏈接,我們還跟他產生鏈接;這個人的錢我們不應該賺,我們還去賺; 所以就會自取其辱。
其實我們選擇為qiyejua服務,為有錢人服務,人家會感恩我們,人家會給我們錢,我們還開心。但是我們不去為有能力的人服務,我們偏要為那些聽不懂的人服務,結果我們自取其辱, 結果我們的fumian消xi滿天飛。
他笨,他聽不懂,這個才是關鍵中的關鍵。人的理解力確實是分三六九等的。所以有些人他是聽不懂的,而且他一輩子都聽不懂。
三、每個人的責任都是自己的
這裏面有一個重要的話題,叫做每個人的責任都是自己的, 包括朋友,包括客户,你要為你自己負責。你的思想不對,行為不對,你就要付出一定的代價,這是你的事。
我告訴你了,你聽得進去,那麼你就損失少一點。我告訴你了,你聽不進去,那是你的損失。你不要怪我。那你要怪我,門都沒有,因為我不自取其辱,因為我不可就止了。
還有一點我也是講方法講策略的,那麼我們以後講zhibo的模式是什麼?你懂了,你就來,你不懂,不要來。我已經跟你講明白了,你都還不懂, 説明你是有問題的。我就把你篩選掉了。
四、做生意要會篩選gaoduan客户羣體,講究氣場
我今天叫你是gaoduan客户、有慧根,一説就懂, 一點就透的人,你就可以加入我們羣裏了。兄弟們,姐妹們,你們不要覺得我的要求高,我的要求很低的。
你們這樣去講,厲害的人就會來, 聰明的人就會來。我説了,你聽懂了嗎?你是不是一點就透?你有沒有慧根?你一點又不透,説了又不懂,又沒有慧根,我臉紅脖子粗的跟你對罵,沒有意思。
因為如果是低端客户羣體,他們不僅僅沒有錢,還會帶來負面情緒。這種人你怎麼服務, 他都不滿意,而且思想價值觀、頭腦虧欠太多。
能懂的人是前面10 年、20年都在拼命的學習,把內功、頭腦裏面的關節打通了,所以能明白很多東西,所以我們跟這樣的人溝通叫溝通成本低。
那些他前面二三十年都沒有拼命的學,也沒有拼命的練習,去悟去實踐的人,雖然他看起來有二十幾歲、三十幾歲,實際上他這麼多年根本沒長大。
這個叫頭腦虧欠多,對吧?你是不可能把他快速提升到一個厲害的人這個層次的。這個世界上大家都是人,有的25歲,有些人25歲相當於300歲, 有些人25歲只有8歲。
為什麼有些人有300歲,因為他經歷了很多, 他學了很多,他頭腦靈活,這就是我們要的人。如果我們去跟8歲的孩子溝通,他雖然付了錢進來,我們要教他,他什麼都不會,對不對?
還要教他怎麼樣拿勺子,我們不教他,我們不教這種孩子。我們教這種富人幾百個都教會了,而教這個“孩子”,你永遠也教不會。就像有幾個人,他天天就知道玩,什麼都不做,天天啃老。對吧?
吃了睡,睡了吃。你本來一個月賺個二三十萬,然後你跟他玩,然後你會覺得你賺的太多了,慢慢你也向他靠近。並且這個人他什麼都不會,他會向你借錢,他説你賺了那麼多錢,你借給我一點。對吧?
所以你不要跟這種人玩。你們很多人為了賺錢,就非要去賺屈人的錢,把錢收了,把單給我是吧?我看到你很可憐,我能怎麼辦?
但是我把你往這方面教,我們有些人他非要去找有問題的人做生意。本質上是你的心性沒有成長, 你不僅賺不到錢,還會惹一身sao。你一輩子都賺不到錢,因為你沒有氣場。
一個女人她為什麼有吸引力?
是因為他會拒絕很多男人,不是每個男人都可以跟她在一起。做客户也是這個樣子。我們做生意也是這個樣子的,我們只做laoban的生意,我們教的是好東西,你聽話照做執行,你乖,你是個好人,我們才教你。
你不是個好人,你不乖, 你壞心思特別多,你是一個賊眉鼠眼的壞蛋,我們不教你的,你拿着你的錢自己走吧,我不會你玩的。
五、做生意要講究原則,學會互相借力
賺錢,要不要賺?肯定要賺,但不是誰的錢都賺,那是其次的,首先是道義要行。我們在一起首先講的是義氣,講的是道義,其次才是賺錢。
我們肯定要賺錢,不賺錢我們要餓死的。但是並不是説我們為了賺錢就可以毫無無底線,誰來,我們都給你服務,不是的。你想多了,我們不是mou音上很多其他的那種人,是錢就賺,你錯了,不是的。
是因為你沒有原則?你沒有原則,就會碰到小人,你就分辨不出來什麼是小人,君子談話首先是道義在前。
你跟一個人接觸,你發現這個傢伙滿口都是利誘你,這個人就是壞人。那麼如果你經常跟這種人在一起,他只談論這個,你就會上當。
做生意講究坦誠相待,你也一樣。這樣你的生意才會做得更好,我們的生意也會做得更好,大家都能賺到錢。
比如舉個簡單的例子:如果你是我們社羣的一員,你前期需要向我們借力,如果你不在我們的矩陣之中。如果你不坦誠且是心懷鬼胎的,你其實蠻難的,我跟你講。
你放心,我們這裏賺錢的道路多你一個不多,少你一個不少,真是這個樣子,而且我們會越做越好。
我們所接觸的人xixu是laoban,我再跟你強調一下,你們的嘴巴里只能是laoban和qiyejia,我們的客户bixu是laoban,不是laobanjuedui不跟他打交道,不收他的錢,一定要記住。這也是正名,你到底做誰的生意,你要講清楚。
六、做生意切記心懷鬼胎,不可躲躲閃閃模稜兩可
如果做誰的生意你都模凌兩可的,你就心懷鬼胎。如果你心懷鬼胎, 你嘴巴説不對,其實人家都感覺不到你的真誠,人家覺得你就是個騙子,你躲躲閃閃。做生意zui忌諱的是,躲躲閃閃,模擬兩可。
人他其實是有第六感的。就是説你講的這個事情是不是真實的,你是不是一個真誠的人,聰明的人是有感應的,人是靠感應給你F費的。
做客户的道理就是交朋友的道理,都是交往好的朋友,我説了,你不聽,我就放棄你了。
接下來還有一句話叫做什麼?叫做“我説了,你聽不懂,我就放生你了。”這一句話比前面那句話更重要。燕雀安知鴻鵠之志,不知道蟹鵬的志向,他不知道鮑變成鵬要多長的時間,才能展翅高飛。你跟什麼人交往?
你有犯過錯的,你要總結我錯了,你千萬不要嘴硬。你説我當時很聰明,但是我損失了精神,損失了錢,沒有這種事。富有是對貧窮的背叛,智慧是對愚蠢的背叛。你不願意背叛,你去過你的日子。對不對?
富有是對貧窮的背叛,這句話更shenceng的含義是什麼?人錯了,什麼都錯了,所以我們只找對的人。因為《道德經》裏面講了一句話叫做,和大怨必有餘怨,什麼意思?
就是我雖然幫助過你, 我對你有恩。但是,恩是怎麼來的?是我拿刀捅來的,我讓你傷心過, 才會對你有恩。因為我要扭轉你,所以我就會對你造成傷害。
他是彎的, 我把你壓直,那肯定會對你造成傷害,那是傷筋動骨,是心靈的扭曲。對不對?我對你造成傷害了。
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