新手業務員怎麼做啊

新手業務員怎麼做啊，作為一名銷售員，跑業務也是我們的日常工作，這是不可缺少的，不然我們的業績就會很難看，跑業務也需要能説會道，下面為大家分享新手業務員怎麼做啊。

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1、會哭的孩子有奶吃。很多業務員開始做業務的時候，往往衝勁很大，找到客户，送了樣品，報了價就不知道怎麼辦了，往往前功盡棄。其實你應該不斷的問他，你那個單什麼時候下呀，不斷的問他，直到有結果為止，其實，採購就是等我們問他呢，就像孩子不哭，我們怎麼知道他餓了呢？

2、應該釣魚，不是撒網。跑業務時最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然後在博他有一個成嗎？我們往會看準一個，竭而不捨的追求她，直到成功吧。

我自己是這樣跑業務的，我會選準一個行業，比如我要做耳機行業，我會挑行業裏的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以後其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業裏佔到80%的份額，我們再轉到別的行業，複製它，就像釣魚一樣，看準大的，一條一條的釣，很舒服。

3、膽大、心細、臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經驗就是：膽大、心細、臉皮厚。其實做業務就像追女孩子一樣的。

4、談話的結果不重要，過程的'氣氛很重要。我們在和採購聊天的時候，往往很注意談話的內容，老是説沒話題，其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近，在許多天後，我們往往會忘記了當時談的是什麼，只記得哪天我們聊得很好。

其實採購也一樣，價格我們會有報價單給他，品質我們有品質承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他，所以我們只要和業務之外的事情就可以了，聊他敢興趣的問題最好。

5、一定要有個試用期。一個客户做下來，就像男女結婚一樣，發現客户就像我們發現一個心儀的夢中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那麼漫長，到真正結婚了，就要認認真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大。一見鍾情而結婚的新鮮感過後很難維持的，我們都應該給點時間客户和我們，互相考察一下信用，服務等等。

6、做業務不要愛面子。業務做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟採購那麼熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，天經地義的。

如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是説**先生，你星期3安排貨款給我，我那天下午去拿，他有時會説那天不行，那我就説，那就星期二羅，他往往就説星期三行了。

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作為新手業務員開始跑業務，可以從下面幾點入手：

1、跑業務最重要的是積累資源，尤其是各方面的人脈資源，要知道，很多時候別人願意賣自己這個面子，自己就能很快就把業務給拿下，這一點相信大家都是深有體會的。

在剛開始跑業務的時候，不要只想着一蹴而就，而應該先想辦法努力拉攏好客户，這一點一定要做好。

2、業務員在跟客户溝通、周旋的時候，如果自身的談判能力、溝通能力很遜色的話，一則會讓客户變成了主動的一方，這樣對維護自身企業的利益非常的不利。

客户有可能會覺得貴公司的資質達不到對方的預期，所以不會太看重業務員以及業務員身後的企業。

3、有的企業不注重售後的服務，結果第一單能把客户給拿下了，但是未來的單子卻沒有能夠繼續跟這樣的客户合作，主要是源於該企業不注重對客户後期的維護，也不注意做好售後服務。

所以，資深一點的業務員都知道售後是必須要搞好的，如果客户有疑問，業務員必須隨時上陣，這樣才能很好的穩住客户，爭取未來的單子都跟貴公司簽約。

4、任何時候都不應該忘記自我反思，唯有在工作的過程中不斷去總結和積累經驗，去反思自己做得不好的地方，這樣才能儘量讓自己進步快一些，掌握的能力和技巧多一些，這樣以後在跟客户接觸的時候，才能夠做到運籌帷幄。

5、其實作為一個銷售小白並不適合去做項目銷售，務虛銷售，房產等這類難度比較大的銷售類型，一方面是客户的金貴，做一個就少一個，給業務員練手的機會真的不多。

推薦像快消，門店等這種客户羣大的行業，練手機會多，做業務就是要多練習，才能總結出屬於自己的銷售套路。

當然做這些行業是賺不到什麼錢，好在能夠幫助新手業務員快速成長，做個一兩年成為業績前幾名的時候就可以跳槽到其他行業賺大錢了，因為銷售就那麼幾招。

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新手業務員怎麼找客户

1、上門尋找法

對於一般的業務員來説，上門尋找客户，無疑是最直接最有效的方法。這種方法需要業務員具有較高的心理承受能力，就是俗話説的臉皮厚，只有臉皮厚並具有較高的專業水平，才有可能尋找到優質客户。

2、人脈尋找法

俗話説：在家靠父母，出門靠朋友。作為業務員，我們應該廣泛的結交一些朋友，説不定其中就有對我們工作有幫助的人。即使結交的朋友幫不到我們，朋友的朋友也有可能會幫助到我們，這就是人脈，人脈關係是在當今社會立足的根本之一。

3、電話尋找法

我們可以通過一些渠道獲得一些準客户的電話號碼，然後撥打電話諮詢客户的尋求，爭取讓準客户成為精準客户，並實時跟蹤業務需求。

4、傳單廣告法

這種方法是向目標客户羣發送傳單或者是名片，即使他們暫時還不需要你，但是，當他們需要你的時候，就有可能會給你打電話，成為你的精準客户，從而會給你帶來業務的提升。

5、參加交流會法

多參加一些業務內的交流會議，大家都是做這一行業的，互相交換一下名片，有可能就會向他人學到許多專業上的知識，也可能會結交一些行業內的精英，給自己帶來很大的幫助。