加盟需要問些什麼問題
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加盟需要問些什麼問題,加盟連鎖是創業形式的一種,不少缺乏資金或者經驗的創業者傾向於選擇這種創業形式。實際上加盟創業生意並不好做,需要一定的技巧,避免一些錯誤方法。下面分享加盟需要問些什麼問題。
加盟需要問些什麼問題1
一問:必須準備多少開業資金?
第一年營運費用、第一年人事費用、加盟金、權利金、初次進貨、租金、設備、保證金、廣告費。
欲加盟開業的基本要求條件,加盟商應評估第一年的全部費用,以及往後持續每年的必要支出,並由此推算出應準備的資金數,以及如果經營不順利時,自己仍可以獨自撐多少時間;
同時也應該有一個最壞的打算,就是當獲利不足或虧損至某一定額時,且在持續一段時間內,如果加盟總部無法提出有效解決辦法時,則應考慮退出該加盟系統。
二問:該產品是否初次開發出來是否是全新產品,抑或是改良自舊有產品?該產品或服務是否和其他同業有相當明顯的差異,具有許多不同或明確而易辨認的特色?
全新產品、舊有產品改良、原已存在之產品。產品差異性所要表達的是,產品是否具有較特殊賣點或優越性能,產品差異性愈高,則愈能突顯出此加盟店特色,並吸引消費人羣。一般而言,如果是全新開發出來的產品,則其產品的差異性與獨特性通常較高。
有非常明顯的差異與特色、有差異但並不非常明顯、並無差異。為了避免激烈的同業競爭,加盟總部的產品或服務,應該有特殊之處,如果該加盟總部產品並不特殊,但其採用了特殊的銷售方式、有流通管道,或是加入明顯不同的“商業包裝”使之以不同方式呈現給大眾時,也是其特殊的優勢。
三問:市場之需求量或接受程度是否顯著增加?該品牌及產品的市場處於哪個階段,生命週期正處於哪一個階段?
未顯著增加、少量增加、大量增加。過去市場上的需求量如果顯著增加時,表示目前仍應處於成長階段,而市場成長與否,是決定此一行業前景的絕對重要指標。當市場需求量大量增加時,對加盟者最為有利。
市場領導者、跟隨者、初次進入市場者。進入領導地位較穩固的加盟體系,對於加盟商而言,保障較高,但是加入條件也可能較為嚴格,而且加盟也已較飽和;相對地,跟隨者與初入市場者,亦可能具備較有差異的優點,同時加入條件較為寬鬆。
創新期、成長期、成熟期、衰退期。產品生命週期指的是產品生命歷程,如同人生一般,處於創新期的產品,其經營風險較高;成長期最佳;而邁入成熟期的產品,則必須配合較多的行銷活動使其較具競爭力;衰退期產品則可以完全不予考慮。
四問:目前提供該項產品的`加盟系統與同業之間的競爭是否相當激烈?
非常激烈、有競爭但並不激烈、仍未有競爭發生。競爭狀況顯示的是獲利與經營風險的重要指標,該加盟總部與其他同業者是否正面臨激烈競爭,競爭激烈的行業,並非一定不可加入,而是應具有某些優勢時如產品或價格等,才能降低失敗風險。
五問:該加盟店的產品或服務,是否經常有不良銷售紀錄?頻率是否高於其他同業?
頻率很高、一般水準、頻率很低。不良銷售記錄是品質最明確的指標,但是這項指標並不易得知,通常如果直接詢問加盟總部人員時,往往不易得到答案或只能得到較保守的數字,因此宜從現有消費者經驗中去估計。此外,加盟總部是否設置相應售後服務,也必須加以考慮 。
加盟需要問些什麼問題2
一、 加盟關係如何開始
大部分的加盟關係多從既有的企業體產生。當某個行業的業主獨立發展至二、三個店鋪時,通常會考慮運用別人的資金來擴張企業,而透過發展加盟體制,同意某 個獨立業主用其特定商標、產品、服務或比系統時,就會產生加盟關係。而加盟授權者收取加盟金、定期權利金約定之種種費用。
二、 加盟市場有多大潛力
加盟連鎖為目前商界成長的手段。一九九一年全美加盟店數計五十四萬家,營業額為7,578億元,佔全美總零售額近三分之一,從業人數高達八百萬人,曾被《大趨勢》作者約翰耐斯比預測:至西元二千年,全美加盟市場營業額將達50%,可見加盟事業之發展前景大有可為,
三、 如何成為一名加盟者?
加盟首要步驟是確認各加盟體系的相關狀況。必須評估分析各個加盟體系的好壞,選出條件最符合個人需求者,然後再直接與該企業接洽,收集有關加盟簡介、説明書等資料,加以研判是否適合加盟。
四、 加盟前應知道什麼
在加盟任何體系前,加盟者應與加盟授權者及現有的加盟者接洽。接洽加盟授權者時,應要求提供下列諮訊:
(一) 同業間競爭狀況
(二) 加盟應繳各項費用明細表(加盟金、權利金、廣告費。。。等)
(三) 加盟者的資格條件(年齡、學歷、財力、地點。。。等)
(四) 初期投資成本(裝潢、設備、進貨。。。等)
(五) 停業或轉讓的條件與權利
(六) 合約的內容(期間、加盟金、權利金。。。等)
至於拜訪現有的加盟業者時,可請其提供下列資訊:
(一) 獲利狀況
(二) 加盟授權者與加盟者之配合關係。
(三) 投資狀況
(四) 加盟後常見問題(送貨、廣告、輔導。。。。等)
此外,還應抽空請教律師有關合約中牽涉法律層面之事項,以備日後之一需。
五. 新加盟者通常要繳納多少費用
加盟投資成本通常不低。以美國而言,初次加盟金因產業不同而介於美元5000-35000之間,每月權利金大約是月營業額的3-7%,加上月營業額3% 左右的廣告費,此外,加盟者有時還須視實際情況支付月營業額的3-8%,作為設備、土地各建物租憑費。總括加盟的全部開辦成本,大約介於美元 8000-400000之間。
六. 新加盟會成功嗎
加盟無法保證百分百的成功。然而根據美國商務部中小企業管理部門報告顯示,自1971年至1987年,只有不到5%的加盟店停業,但是卻有65%的小型 獨立店鋪在五年內關店。因此只要新加盟者具有強烈的企圖心、良好的身體、品德、足夠的資金,再加上加盟體系的經營技術,經營一家成功的加盟店應是大有可為 的。
加盟需要問些什麼問題3
一:加盟動機偏頗
所謂“加盟動機偏頗”就是認為加盟就可以出了錢什麼也不幹,一切由總部來管理。
據調查顯示,儘管很多非常優秀的特許品牌在各地都有着若干成功的實例,但是總會有5%的不成功率。同樣的管理模式,同樣的品質支持和指導,同樣的供貨體系,會出現不同的經營結果也是正常的。其他地區經營成功,並不表示在本地經營就會成功。
一般來説,總部出於加盟契約肯定會全力支持加盟商,更何況加盟商的成功也代表了它的成功,除了可以帶來利潤拓展市場外,也有利於招募新的投資加盟者。但是如果加盟商自己本身就不瞭解加盟項目,沒有創業的激情,加盟動機不正確,不做相對的投入,那麼總部再大的投入,也不能阻止你最後站到失敗者的隊列中。
二:加盟前未做詳細調查
加盟商往往也知道加盟前要做市場調查,但是往往調查並不到位。比如,由於缺乏對整個行業的調查,匆匆加盟之後發現同行業中有更優秀的企業、有更優厚的加盟條件與支援指導,這種情況時有發生。再想要中途退出,卻因“違反契約”而無路可退。
還有一種情況就是片面參觀“旗艦店”。在加盟之前,雖然也遵照專家的意見,去了解了總公司究竟在做何種生意,也去看了加盟店經營得如何,但是一般總部都只帶你去看經營良好的店而隱瞞不賺錢的店。
直到加盟後,才知道竟有那麼多的店不賺錢。對於中小投資者來説,投入一定的經費去做詳盡的市場調查顯然不現實,因此多做一些個例調查、瞭解整體情況後再理性加盟比較妥當。
三:過於自信、遠離總部
很多加盟者都犯有這樣的錯誤:在開店之初得到了總部的很多幫助,但一旦業績穩定,就認為是自己努力的成果,對於總部所謂的祕訣和實際指導,早已拋到腦後,認為沒有總部靠自己的力量就足夠了。於是對總部的指導不願接受,對總部的命令不願執行,對總部的促銷計劃不予配合。
特許加盟研究專家魏冬平提醒加盟商,這是一種很危險的做法;因為很多情況下,總部會從市場需求出發對產品進行部分調整,這就要求加盟商能夠與總部一起保持步調一致,充分領會品牌的內涵,在經營策略上也會有所調整。
事實證明,那些與總部形成聯合體,保持步調一致的加盟商取得了更好的業績。因此,由於過於自信,加盟商逐漸遠離總部,則往往會面臨業績下滑的危險,甚至招致了失敗的後果。
四:擅自變更作業規定
加盟商擅自變更作業規定,也是時有發生的事情。有些加盟者一旦熟悉了整個商店的運作,就會覺得總部的若干作業規定不盡合理,如果是基於善意而向總部提出,總部也會樂於接受。但如果是自作主張就會出現問題。
以小型的服裝連鎖店為例,很多加盟商在不得到總部的允許下,自己增加了服裝的經營品牌和款式,原本是希望通過增加服裝品種來吸引客户。
卻因為不同品牌之間風格的不統一,喪失原先比較鮮明的特色,品質也參差不齊,反而失去了顧客。另外一個更壞的結果是,加盟店將失去了總部的支援,成為孤軍奮戰。
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