直播腳本文案模板
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直播腳本文案模板,一場直播,一場成功的直播,絕對離不開一份邏輯嚴密,條理分析的直播腳本,主播、選品的重要性更是大家都瞭解的不言而喻,以下直播腳本文案模板.
直播腳本文案模板1
01、直播目標
直播間腳本的目的是為了理順直播流程,達到直播目標。因此,直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標。
一般目標可以以數據為具體要求,如:觀看量、人數峯值、點贊量、商品點擊率、轉化率、銷售額等等。
02、直播主題
直播主題的選擇就比較豐富,例如:新品上架、節日主題、開學季、換季促銷、清庫存甩賣等等。
根據自己的需求,來定自己的直播間主題,保證直播在預設的主題方向上進行,讓用户更有目標感。
03、人員配置
直播間腳本中一定要明確人員分工,首先人員標配就是——主播、助理、客服。然後根據分工確定崗位職責。
例如:主播負責引導觀眾、介紹產品、促進下單;助理負責現場互動、回覆問題、活動規則解釋等;後台客服負責修改產品價格、發送優惠券、粉絲溝通等。
為了讓大家有更詳細的參考,我們還整理了40多份直播間腳本模板,內含美粧、護膚、服裝、母嬰、電子產品、美食等等行業的腳本,直接借鑑無壓力,如下圖:
04、直播時間
直播間腳本對時間的設定非常嚴格,首先需要定好每天直播的固定時間,並嚴格執行;其次要定好單個產品的推薦時間,理順流程。
建議大家每天的直播時間固定,培養用户的習慣,有利於後期轉化。
整體時間的把控要具體到分鐘,例如:
7點開播,7點到7點十分就要進行直播間的預熱,7點半就一定要開始推薦產品,最後十分鐘預告下次直播時間、活動。
05、產品推薦
在直播間腳本的內容中,建議梳理好產品的賣點,包括:產品的特點、功能賣點、價格賣點,幫助主播在介紹產品時信息更為真實和準確。
也可以提前在產品上做好標註,這樣讓粉絲擁有更強的信任感。
當然,在這個環節,主播的話術就顯得尤為重要,該怎麼凸顯產品優勢、怎麼促進下單轉化、怎麼獲取用户信任等等內容,都需要提前做好準備。
06、優惠玩法
優惠券的發放,直播間秒殺、促銷、買一贈多等等活動,可以更好的調動直播間的氣氛,引導用户消費。
因此,在直播間腳本中一定要體現,大家根據自己的產品設置好即可。
07、直播總結
雖然在寫直播間腳本的時候,還沒開始直播,但是直播總結覆盤的內容一定要設置好,方便後期總結。
注意:直播間腳本不是固定的,每一場主題不同,都會有變化,所以每一場直播都應該做一份直播腳本哦。
直播腳本文案模板2
要想一場抖音帶貨直播能夠順利的進行,並能夠最大化的實現直播間的轉化,背後也是需要腳本作為支撐的。
一般我們的直播腳本腳本有兩大類:
單品直播腳本
整場直播腳本。
1、單品直播:顧名思義是圍繞“產品”來寫的,產品賣點是核心;
以服裝為例,解説商品時可以圍繞尺碼、面料、顏色、版型、細節特點、適用場合、如何搭配來講,解説過程中與粉絲進行實時互動,及時回答粉絲問題。
建議大家以表格的形式寫下來,品牌介紹、利益點強調、引導轉化、直播間注意點都是表格裏應該有的。這樣能清晰地展現“重點”, 方便團隊對接工作。
2、整場直播:整場腳本是對整場直播的腳本編寫,在直播過程之中,
最重要的就是對我們的直播套路進行一個規劃和安排,重點是邏輯和玩法的編寫以及直播節奏的把控。
整場直播大概4~6個小時,中間是不會休息的。
那麼,抖音直播帶貨腳本具體寫作方法。
一個直播間比較通用的直播腳本,主要包含以下要點:
1、直播目標
本場直播希望達到的目標是什麼,需要數據化的具體要求:觀看量、點贊量、進店率、轉化率、銷售額等等。
2、人員安排
要注意直播參與人員的分工,比如:
主播負責引導觀眾、介紹產品、解釋活動規則;
助理負責現場互動、回覆問題、發送優惠信息等;
後台客服負責修改產品價格、與粉絲溝通、轉化訂單等。
3、直播時間
定好直播時間,並嚴格執行,建議直播時間段固定一些,並能夠準時開播,如此能夠促進粉絲按時觀看直播的習慣。
直播時間到點後,注意不要戀戰,即使還沒介紹完產品,也要放到下一場直播,這也是一種留懸念的營銷方式。
及時預告下次的.直播,讓粉絲持續關注下一場直播,促進粉絲觀看習慣養成的同時,還能讓粉絲對主播保持新鮮感
4、直播主題
定下本場直播主題,就跟寫文章一樣,保證直播在預設的主題方向上進行,確保主題不會跑偏,切忌東拉西扯閒聊,不然顯得很沒營養。
比如主題是脣膏,就要突出顏色、塗脣膏的技巧,效果等。比如我表姐是做養髮館的,那直播的主題可以定防脱,那就圍繞防脱説。
5、流程細節
直播腳本,具體到分鐘,比如8點開播,8點到8點十分就要進行直播間的預熱,和觀眾打招呼之類的,包括產品的介紹,一個產品介紹多久,儘可能的把時間規劃好,並按照計劃來執行,
6、主推產品的選擇
梳理產品的賣點,在產品賣點中梳理產品的特點,包括產品功能賣點,及產品的價格賣點,幫助主播在介紹產品時給粉絲的信息更為真實和準確。
7、優惠和活動
優惠信息和活動,在活動環節提示主播活動和玩法,能夠更好的調動直播間的氣氛以及引導粉絲消費
8、直播分享
直播開始後,注意直播分享,分享羣體包括直播粉絲羣、商家粉絲羣等多元化的分享推薦渠道,確保每個渠道都能正常連接上直播間。
同時,分享利於直播間維護,也可以避免主播尬場,隨時可以與粉絲交流,帶動直播間的氣氛。
9、活動總結覆盤
直播結束後,及時跟進訂單、獎品名單公佈和發放、做好粉絲維護等,確保用户的消費體驗。
特別是在發貨環節,一定要及時。另外,可以調研粉絲對於本場活動的評價,便於改進優化。還可以對直播視頻進行剪輯,包裝成一篇推文,進行多渠道的宣傳。
除了上述要點外,還要注意直播腳本絕不是永遠固定的,每一場活動都會有變化,所以每一場直播都應該做一份直播腳本。然後,以每週為一個單位,每週更新一次玩法。
直播腳本文案模板3
1、 直播預熱
第一步:選定預熱渠道
在直播帶貨的前兩天,甚至前一個小時,要不停地進行直播預熱,通過短視頻、圖文等形式來保持足夠的曝光量,最大限度觸達潛在的消費羣體。包括抖音、快手、小紅書等平台,保證全天候高頻率地輸出直播內容。
第二步:介紹直播內容
包括本次直播要推廣的商品、具體的價格、特點、優惠力度以及具體的直播時間,都需要在預熱信息中體現出來。
第三步:突出關鍵信息
因為文案的文字有限,要儘可能保證每一條文案主推一到兩款商品,集中粉絲的注意力,激發購買的慾望。如果直播預熱做得足夠優秀,那就已經掌握了相當的流量,如何利用這些流量完成銷量的提升,就需要設計好直播的腳本。
2、 單場直播腳本的設計
拿一個兩個半小時的直播為例
0-5分鐘:打招呼,簡單介紹本次直播的產品,強調時間頻率和福利
5-10分鐘:發福利,抽獎、互動、福袋、送紅包、提升熱度。
10-20分鐘:透露直播流程
20-135分鐘:介紹售賣產品
155-160分鐘:引導直播間粉絲關注,預告下一次直播時間和福利
此外需要強調的是——腳本不是一成不變的,需要不斷地優化調整。包括直播時間的調整、直播間產品的細化、與觀眾互動的風格、產品使用心得、活動總結等等。
在每一次直播結束之後,主播和團隊也要進行復盤總結,對時間段內的優缺點、消費者的反響等進行總結,然後再加以調整,不斷學習進步,這也是一個良性循環的過程。
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