如何跟新客户聊天
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如何跟新客户聊天,做銷售與客户打交道是必須的,但是想要贏得客户的放心,那麼我們在與客户進行溝通的時候就需要做好完全的準備,下面一起來看看如何跟新客户聊天。
如何跟新客户聊天1
1、設計好開場白。—個好的開場白應當表示出,顧客如果買了我們的產品將獲得哪些好處和利益。不僅要宣傳產品的優點,還要將產品的優點轉化成顧客的利益點。買到的東西不是我們受益,而是顧客受益。
2、善於慧眼識顧客。作為一名銷售人員,每天面臨的競爭是很激烈的,所以如何“慧眼識顧客”,迅速甄別哪些人今天一定會購買商品,哪些是潛在顧客,哪些只是隨便看看,都需要日積月累,練就“好眼力”,果斷地抓住機會,針對不同的顧客採取不同的應對措施。
3、善於觸動顧客的情感。找準了顧客的真正需求之後,下一步要對顧客“動之以情,曉之以理”。從簡單的問候入手,逐步深入,循序漸進,用最為有效的方式首先博得顧客的認同。只要他認可你了,下面就好辦了,這時候你如果再把他逐步引導到產品上來,他就會不知不覺地上了你善意的“圈套”,順從地跟着你的描述進入產品世界,這時候他購買的機率就會大大提升。
4、能抓準顧客的需求。抓住了恰當的機會之後,接下來就是,針對真正的顧客,如何儘快地摸清他們的需求。在找準了顧客的真正需求之後,就能夠做到“量體裁衣”,保證每位顧客都能滿意而歸。
5、知道將心比心。事實上,有些銷售在商品的導購過程中很容易出現“底氣不足”或“言不由衷”的尷尬,但是卻很少有人去思考為什麼。
化解這個尷尬,只要將心比心,在內心中設想自己就是顧客,自己如果來買,會有什麼樣的問題,會關心哪些方面,會在乎哪些服務,真正做到這樣的話,那麼你的導購技巧必然會在潛移默化中提升,你對顧客的親和力會在不知不覺中增強,你的服務意識會再上一個水準,你的銷售業績便耀眼地邁上新台階。
6、要掌握產品專業知識和賣點。要成為贏家要先成為專家。首先必須要掌握產品的賣點,挖掘所賣產品的與眾不同之處(只要用心去找總能找到),然後“以長比短”(就是“以己之長,比人之短”)。瞭解對手的弱點,我們只有做到專業化,才能在殘酷的競爭中脱穎而出,創造良好的銷售業績。
7、永遠不要讓顧客單一體驗。當顧客要求體驗時,一定鼓勵成套體驗。只有試得多,成交的機率才會變大。套裝式的服務才能更有效的觸動客户需求點。
8、用向顧客提問的技巧。向顧客提問有很多技巧,提問的方式不一樣會得到不同的效果。提問時必須注意:開始時,不要對顧客提出很多問題,既不能表現出你很冷淡,讓顧客感覺你不想了解更多的情況,也不能表現出對顧客的私事很感興趣。一個問題最多問一次,切記不要追問不休。提問不要用審問式的語氣,要語氣平緩,不正面否定顧客的意見和看法。
如何跟新客户聊天2
一、充分準備
1、分析確定溝通對象的個人特徵,包括利益特徵、性格特徵、價值特徵、人際關係特徵等,並把握其可能的態度;
2、認真準備溝通表達內容,儘可能做到條理清楚、簡明扼要、用語通俗易懂,並擬寫溝通表達提綱;
3、選擇恰當的溝通方式,事先確定溝通的方式,是直接告知,還是婉言暗示,是正面陳述,還是比喻説明,都要事先進行選擇和設計;
4、事先告知溝通的主題內容,讓溝通對象也為溝通做好準備;
二、四大技巧
心理學研究表明,當一個人面對陌生人或自己的利益有可能遭受損害時,人們都會產生懷疑或抵制,這就是人們 “對陌生的恐懼”,在還沒有搞明白之前,當然心存戒備,擺出排斥的態度,實際上就是一種心理防禦。
因此我們銷售人員就是客户眼中那樣的陌生人,這時,客户心中就會猜測:這個人是誰?他們的公司是什麼樣子的?他們的產品可靠嗎?等等,基於這種情況,作為銷售人員必須掌握一定的技巧以營造一個良好的溝通氛圍
1、 初見面技巧
與客户握手要有力、面帶微笑、彬彬有禮、語音語速語調要適中、與客户情緒保持同步,利用好名片與自我介紹。
2、傾聽技巧
傾聽技巧包括四個小技巧:鼓勵、詢問、反應、複述。作為銷售人員,一定要多聽多問少説,掌握溝通的主動權。多鼓勵客户説,促進客户表達的意願。在聽客户表達的過程中,適時進行詢問,這樣我們在客户説的過程中才能收集到更多關於客户的信息,讓客户更多地暴露在我們面前,從而瞭解客户真實的想法。
同時,對客户的表達進行反饋,表明你理解客户的意思,必要時,進行復述,確保你理解的`意思與客户表達的意思一致。
在使用詢問技巧時,合理使用開放式問句、選擇式問句和閉鎖式問句(開放式問句主要表現形式為:什麼、哪兒、誰、什麼時間、如何等,給客户兩個正面的選擇,讓客户在其中選擇一個,在選擇答案和自己決定這兩種情況下,人們一般都傾向於前者,研究表明,這是人類惰性的一種自然表露。
如何跟新客户聊天3
首先如果説你是跟一個剛剛到訪的客户聊天,那麼這個時候要建立關係,需要你跟客户就聊一下家常,這樣能夠拉近彼此的距離。
那麼如果客户已經對你不產生排斥感或者對你不信任的時候,你這個時候跟客户聊的一定是你的專業,給客户解決問題,如果你真正解決客户的問題,那麼你一定會把這單做成的。
那麼在維護客户的階段你需要讓客户幫你拉其他的客户,那麼你需要讓你跟客户關係的轉變要從從合作伙伴到生活的朋友。這樣他會更加信任你。
最後我想説的是,跟客户聊天你要記住要真正放在心上,把客户當做成你久別重逢或者感情深的朋友,這樣你會時常掛念你的客户,也就不會出現無事不登三寶殿的情況,這樣任何人都煩的。
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