茅台为什么全线降价
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茅台为什么全线降价,为抑制终端市场价格,今年新上任的贵州茅台董事长丁雄军“新官上任三把火”,提出要让茅台酒回归商品属性,贵州茅台近期接二连三发布政策。茅台为什么全线降价。
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“拆箱令”可能是主要原因
茅台酒价格为何会持续下跌,茅粉君分析主要影响因素应该是源于近日被传将取消“拆箱令”。
在白酒专家肖竹青看来,茅台价格“挤出水分”后,也让更多的茅台刚需消费者支撑起茅台真实的供求关系,以此来决定茅台真实的市场价格,这有利于营造茅台健康的市场秩序,有利于茅台可持续健康发展。
茅粉君认为,还有一部分原因可能在于中秋国庆双节放量,电商平台一片高涨,再加上近期的“双十一”攻势迅猛,你抢没抢到先不说,价格战打的一篇火热,茅粉君认为这也是导致价格回落的原因之一。
跌价会持续多久?
食品产业分析师朱丹蓬分析,“现在的价格下行应该是属于阶段性的,在影响价格上最主要的还是供需杠杆。虽然有一些行政性的策略或规定在左右价格,但整体的刚需还是存在的。过年的时候,飞天茅台应该还是会接近3000元,平时价格在2800元左右,是比较正常的。”
其实,只要价格不是断崖式下降,在可合理范围内回调波动是可以接受的,甚至还可以刺激消费,使茅台市场回归理性,茅台酒市场价格理性回归,为茅台未来留出了发展时间和空间,无疑不是一件好事。
从取消拆箱,茅台酒店取消购酒等系列新政的发布,市场也有不少声音认为,茅台这是在为提高出厂价铺路。但近年来市场上频出贵州茅台提价的消息,均被贵州茅台一一辟谣、否认。
茅台的价格之路,我们还是要走一步看一步,还是那句话:认准时机,理性消费!
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茅台酒市场价格回调,对消费者有利。
一位业内人士认为,双节过后,消费需求减弱,市场上未出现刺激消费的时间节点,一定程度上导致价格的降低,“这侧面说明茅台前期稳市控价举措起到一定作用”。
他认为,此次茅台酒市场价格回调,恰恰是挤压了此前被炒作的虚高价格,对消费者有利,对茅台长期健康发展有利,对茅台正常的体系完全没有影响。能让更多消费者以合理价格买到茅台酒,是茅台一直以来坚持推动的方向,这也是回归正常市场秩序的根本。
值得注意的是,在此前的股东大会上,贵州茅台董事长丁雄军表示,茅台会遵循市场规律,呼应市场信号,反映合理价值,并着力让茅台酒回归商品属性。
在业内人士看来,双节增量投放、空瓶换购、取消非标拆箱等举措已相继落地,茅台酒价格这一波跌价,是新任董事长丁雄军对于“茅台回归市场规律”做出改变的结果,茅台酒价格也逐步回归理性区间。
在一些市场分析人士看来,茅台业绩增长具有高确定性,强大的品牌和渠道护航逻辑并未改变。
贵州茅台三季报数据显示,公司实现营收746.42亿元,同比增长11.05%,年度千亿营收目标在望;净利润方面为372.66亿元,同比增长10.17%。第三季度净利润同比增长12.35%,上升17.88%,展现出了稳定的增长态势。
同时,从茅台三季度财报数据看,单第三季度,茅台即实现营业收入255.55亿元,同比增长9.86%;归母净利润126.12亿元,同比增长12.35%,环比上涨17.88%,相当于季度日赚近1.4亿元。
这说明茅台盈利能力强劲,也反映茅台对整体消费市场的`准备把握以及市场消费需求的平稳。
白酒行业分析师蔡学飞认为,茅台酒市场价格的下滑,可以遏止市场非理性炒作,同时更好地满足刚性需求。“茅台酒市场价格理性回归,为茅台未来留出了发展时间和空间。”
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茅台系列新政或为提高出厂价铺路
近年来,茅台酒价居高不下,也由此滋生了不少腐败行为。为抑制终端市场价格,今年新上任的贵州茅台董事长丁雄军“新官上任三把火”,提出要让茅台酒回归商品属性:先是在“双节”之前加大市场投放力度、要求100%清库存、推“空瓶复购”活动,随后取消茅台国际大酒店“订房购酒”活动,近期又传出取消“拆箱令”。
除了产能短期难以改变之外,贵州茅台近期接二连三发布政策。但是作为中游的经销商,却表达了不同的看法。
“到底是谁在背后推着茅台价格往高走?这其中当然少不了部分经销商和黄牛的推波助澜、故意炒作,但也和茅台厂本身的战略变动有关。”王勇认为,近几年茅台酒价格上涨和大量经销商被砍有关,“如果茅台还维护经销商的利益,依然把经销商视为重要的销售渠道,经销商会把它当成一个长远的事业去合理定价销售;但是如果茅台的意愿是全面取消经销商,经销商自然就会标高价赚快钱。”
“从目前来看,茅台似乎不需要经销商,因为厂家自己都是不够卖的。但我认为,经销商是茅台真正市场化的一端,是重要的组成部分,当茅台一旦面对‘黑天鹅事件’时,离不开经销商的周旋。”王勇认为,目前在茅台与经销商的关系中,经销商几乎没有任何话语权。
但王勇也坦言,“经销商也不是没有问题的,经销商的利润确实太高了。”从900多元的出厂价到3000元左右的终端零售价,飞天茅台中间渠道至少有2000元的利润。
系列新政的发布,市场也有不少声音认为,茅台这是在为提高出厂价铺路。肖竹青对红星资本局表示,提高出厂价能在一定程度上扼制炒作行为。但近年来市场上频出贵州茅台提价的消息,均被贵州茅台一一辟谣、否认。
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