直播脚本文案模板下载
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直播脚本文案模板下载,明确主题 是直播的关键,很多新人在刚开始接触直播的时候并不知道直播要怎么准备,临时的直播没有看点也会导致粉丝的流失,以下直播脚本文案模板下载。
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1、 直播预热
第一步:选定预热渠道
在直播带货的前两天,甚至前一个小时,要不停地进行直播预热,通过短视频、图文等形式来保持足够的曝光量,最大限度触达潜在的消费群体。包括抖音、快手、小红书等平台,保证全天候高频率地输出直播内容。
第二步:介绍直播内容
包括本次直播要推广的商品、具体的价格、特点、优惠力度以及具体的直播时间,都需要在预热信息中体现出来。
第三步:突出关键信息
因为文案的文字有限,要尽可能保证每一条文案主推一到两款商品,集中粉丝的注意力,激发购买的欲望。如果直播预热做得足够优秀,那就已经掌握了相当的流量,如何利用这些流量完成销量的提升,就需要设计好直播的脚本。
2、 单场直播脚本的设计
拿一个两个半小时的直播为例
0-5分钟:打招呼,简单介绍本次直播的产品,强调时间频率和福利
5-10分钟:发福利,抽奖、互动、福袋、送红包、提升热度。
10-20分钟:透露直播流程
20-135分钟:介绍售卖产品
155-160分钟:引导直播间粉丝关注,预告下一次直播时间和福利
此外需要强调的是——脚本不是一成不变的,需要不断地优化调整。包括直播时间的调整、直播间产品的细化、与观众互动的风格、产品使用心得、活动总结等等。
在每一次直播结束之后,主播和团队也要进行复盘总结,对时间段内的优缺点、消费者的反响等进行总结,然后再加以调整,不断学习进步,这也是一个良性循环的过程。
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直播文案怎么写
“直播几个月了,依旧毫无起色,都想放弃了!"
"每次直播都出状况,不是不知道说什么,就是被网友打乱节奏,然后就陷入了尴尬!"
遇到这些状况,你就要考虑一下你的直播文案、直播脚本是不是要重新设计一下了。
抖音直播文案就是在直播过程中,你需要讲什么内容,以文字的形式呈现,即话术;
抖音直播脚本就是整场直播的流程、节奏的把控者,更是主播的行动指南。
因此,抖音直播文案其实属于抖音直播脚本的一部分,设计抖音直播脚本时也要设计文案内容,两者相辅相成,共同打造一场顺畅的直播。
接下来,我就给大家详细讲解一下抖音直播文案、抖音直播脚本具体怎么写,并附一些脚本模板,给大家参考!
抖音直播文案
抖音直播文案大致可以分为5类:欢迎、感谢、互动、带货文案。
那么,针对具体的每一种文案,应该怎么写呢?
1、抖音直播文案——欢迎篇
欢迎文案主要是集中的直播开场,在正式进入直播前,首先要对来看直播的用户表达欢迎,让用户或者粉丝有被关注感。
文案参考:
哈啰,大家好!大家好!大家好!欢迎来我的直播间,喜欢主播的小伙伴,点点关注哦~
欢迎各位小伙伴们来到我的直播间,主播是直播新人,请多多包涵哦~
2、抖音直播文案——感谢篇
无论是有人进直播间、还是有人送礼物打赏,你都要表达自己的感谢,树立一个良好的主播形象!
文案参考:
感谢XXX送来的礼物哦!非常谢谢!(最好点名感谢)
感谢XX的关注,还没有关注我的朋友,多多点击上方关注,主播每天都会给大家带来精彩的直播内容哦!
3、抖音直播文案——互动篇
想要直播间气氛热烈,吸引更多人进入,互动文案一定不能少。尤其是当直播人气下降时,利用一些互动文案可以重新调动活跃度。
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直播脚本案例
一场以带货为目的的直播,它的脚本是非常关键的。
(1) 首先它让直播有了一个统一的规划,整场直播就不会乱,能够有效的提高粉丝的关注度和留存率。
(2) 持续输出自己的IP形象,强化自己的特色,有助于ip的打造。
(3) 可以减少直播过程中的突发状况,包括控场以外,直播节奏中断,主播突然尬场等等。
直播脚本的5个要素
那么,一个完善的直播脚本,会包含哪些要素呢?
一、确定直播目标
先设置好目标才能干成事。
所以我们在一场直播之前,就要提前预估本场直播的目标,比如要有多少观看量,要有多少点赞量,进店率是多少等等。
这些数据都要提前有个规划,目标性更强,也更方便直播结束后进行复盘总结。
二、明确团队分工及配合
每一个人都要有自己的职能职责,一场成功的直播是每一个不同员工合力协作的结果。
比如主播要介绍产品,突出卖点,助理要协助主播来突出卖点,还要和观众进行互动,回复用户的提问,后台的运营人员要修改价格,上下架产品等等,
三、定好直播时间
我们建议新手主播每天在固定的时间段里直播。
这样才能养成粉丝观看你直播的习惯,可以每天定时定点找到你。
直播的时间到了要准点离场,及时预告下一次直播的时间和品类,为下一场直播预热。
四、定好直播的主题
主题就是一场直播的主心骨。
主题直播这也是头部主播经常用的方法,比如李佳琦经常会说,周三是美妆会场,周五是零食会场,
这样某一场直播只围绕一个主题去进行,那主播就会越来越得心应手。
反之,如果一会儿卖护肤品,一会儿卖手机,一会儿零食,就会让很多主播懵逼,打乱直播节奏,也让粉丝觉得乱七八糟。
五、直播脚本流程具体到分钟
这里我给大家提供一份通用版的直播的脚本流程设计:
(1)0-5分钟,开场/聚人。
这个时间里,主要就是和粉丝拉近关系,同时为正式直播卖货做准备。
所以,这个时间里,可以做3件事。
1)和粉丝拉家常,快速拉近主播粉丝的距离。
2),抽奖,快速的炒起直播间的热度,薇娅的直播间就这么干的。
3),包装渲染产品,可以说产品的产地啊,历史啊,销量啊,代言人啊,但是不要具体的说到是什么产品,要引发粉丝的好奇心。
(2)5-7分钟,留客。
我们正式的'直播买上就要开始了,现在要想办法把粉丝留在自己的直播间里,那就可以宣传本场直播的大促销了。
比如今晚要抽99个面单,抽3波大红包,买1送15,送限量口红,送定制的手袋,全年最低价什么的。
并且你要号召用户跟你互动,让他们回复刷屏。
(3)7-12分钟,锁客
这个时间要描述产品的使用场景。
比如薇娅经常会说:我们吃早餐的时候,我女儿最爱吃这个小面包了,一次能吃4个。
同时,主播还可以在这个时间里试用产品,比如是口红就直接画,是吃的就要现场吃、
同时还要把自己的使用感,产品的最大功效点说出来,让粉丝对你的产品产生兴趣。
(4)第12-16分钟,背书
这个时候就好给产品背书了。
比如产品的各种证书,网友好评,过往销量截图,大V口碑推荐,网红种草,官方的获奖记录等等,
一定要让用户觉得你这个是个非常靠谱的产品和品牌。
(5)第16-22分钟,说服
这个时候呢,就要详细介绍产品的主打功效,使用人群,价位,成分,包装,促销,和竞品的对比等等。
要让用户全方位的认可你这个产品。
(6)第22-27分钟,促单
这个时候宣布价格,一定要让用户有“占便宜”的感觉,觉得今天买太超值了,不买就亏打法了。
促销政策也要加大力度的强调,比如直播间特别优惠,前100名加送同款,现金返还,随机免单,抽奖,七天无理由退换等等,要刺激用户立刻马上就下单。
(7)第27-30分钟,逼单。
不断的提醒用户销量,营造“货物很抢手,不买就没了”的气氛。
比如薇娅会每次只让上1000件商品,等抢完了继续上链接,不停的制造“现在不下单就抢不到”的焦虑感。
同时主播要重复产品的最大的功效和利益点,刺激用户立刻下单。
上面是一个单品直播的流程,如果是多品直播,这个流程就不够用了,多品直播的话,可以按照下面这个导图来进行脚本的流程创作。
一个优秀的直播脚本一定要考虑到每一个细节的,要让时间、场景、人员、道具、产品、品牌充分融合到一起,
当然,优秀的直播脚本不是一成不变的,根据每场直播的主题不同,卖的东西不同,活动不同都有变化,要有针对性的来写
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