销售的十句秘诀
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销售的十句秘诀,销售是我们生活中不可缺少的部分,在生活中其实方方面面都是有销售的存在的,一般想要成为一个好的销售,就一定要了解秘诀,以下分享销售的十句秘诀。
销售的十句秘诀1
1、熟客卖的是热情
2、生客卖的是态度
3、急客讲究的是效率
4、慢客你就要有懒心
5、有钱的顾客,你就要卖给他尊贵
6、没钱的顾客,你就要卖给他实惠
7、时髦的顾客你就要卖给他时尚
8、挑剔的顾客购买的是你的细节
9、犹豫的顾客你就要给他保障给他承诺,
10、 随和卖的是认同
这些口诀一般指的是对待不同的客户采用不同的策略,具体的可以根据客户的属性,自己调控,当然,小编列出来的.这些口诀,并不是说可以做所有的客户,而是有了这些方法,可以将自己的客户分成不同的属性,不同属性的客户采取不同的方法与技巧,自然成交率就更高一些。
作为销售而言表面上是销售产品,实质上则是了解人,了解人性背后的需求,了解客户背后真正的需求,挖掘客户的痛点,自然就能更好的销售产品,这十点就是针对人性背后的需求而列出的,做销售的可以好好研究一下,灵活运用!
销售的十句秘诀2
1、没脸皮。
脸皮薄的干不成,脸皮不够厚的干不久。放下面子,才能赚到票子。
2、熬得住。
碰壁是常态,坚持是王道。不磨个十几趟,怎会有订单?客户也是人,抓住人性和利他,订单自然来。
3、够用心。
要想把客户的钱,装在自己的兜里,客户也不是傻子,不用心不行啊!
4、先做人。
先学会做人,才会有好事来。物联时代,个人的口碑好重要,要拿好评啊。
5、看得开。
一次不成,就来二次;二次不成,就来三次。自己给自己打鸡血,做一个自燃的人。
6、讲成果。
不要苦劳思维,要有成果思维。销售以业绩论英雄。目标很重要,执行要到位。
7、会来事。
善于与人建立良好的和谐,人生在世全靠演技。需要演什么就演什么,假戏真做,戏假人真。
8、身要勤。
销售不是坐在办公室就能完成的,即使是物联网时代,手脚不勤快的,永远做不好销售。
9、会思考。
要学会总结和复盘,每一次不成功就代表着一次机会,代表的有机会向成功更进一步。
10、会感恩。
感恩你的客户给你订单。客户虐你千万遍,你依然待他如初恋。
销售的十句秘诀3
1、做大单时,一定要从结果去逆推你需要搞定的人和部门。要在短期内打开市场,需用重拳。大单牵涉面复杂,各方面利益纠缠不清,必须重利诱导,否则那些能帮你的人因为利益不够,患得患失,反而会成为你的绊脚石。
2、销售前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好销售工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答,你见客户后,你会发现,一切尽在你的掌握中。
3、凡是销售做不好,可以归结为三点:
A、客户成交转化率太低,客情关系不佳,在客户眼里还在打酱油。
B、客户群太少,达不到数量级,我见过很多销售,客户群大都在50个以下,其实,这样做销售,很难成为销售冠军,根据我的经验,一个人维护好150个客户,基本没啥问题……你没有数量级做保证,销售额能保证吗?
C、单笔成交量太小,咱们产品处于客户备胎,可有可无,不是第一主力或必选。
销售不可能与他拜访的每一位客户达成交易,所以他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比(扩大客户群基数)
销售微信公众号:兰飞飞 ,销售技巧、30节销售视频分享。
4、初次拜访不要指望马上能搞定客户,最多就是投石问路,主要目的还是通过接触客户,了解其内部情况,比如谁可以拍板,哪些关系需要处理等,销售忌讳“交浅言深”。
5、人人都仰慕出类拔萃、人见人敬的人,你、我和客户都是一样。所以,我们要在客户面前将自己伪装成他的同级别或者更高级别的人!这样客户才敬重你、认可你,才会和你讨论工作,才会对你说真心话,而不是忽悠你。
6、做销售,刚柔并济是你在竞争激烈的市场中大展身手的法宝之一,既要有“该出手时就出手”的自信与霸气,又要有“大处着眼,小处着手”的细腻和韧劲。唯有如此,才能修炼出你的三味真火。 7、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
8、提高自己销售能力的不二法门永远都是:第一,多跑;第二,多想;第三,多总结;第四,借鉴、吸收别人的经验和思想,借鉴而不抄袭,吸收而又有自己的主见,然后慢慢形成自己的销售风格。
9、说客户感兴趣的话术,我是这样做的:
A、客户的好处。一定要把客户的好处讲清楚,并要简短,不要东扯西扯,尽扯些没用的。
B、话术的不断更新。今天聊了什么,感觉客户不感兴趣呀,于是我又会把原来的话术版本,改一改,第二次见面,再去试,第二次不行,回来又改,第三次,再去试…直到双方沟通,感觉气氛挺好,那么,就成功了!
C、让客户做选择,不要让客户去思考。客户选择上午还是下午,选择1点还是2点,就可以了,不要让他去思考,上午几点钟,或是下午几点钟,这样失败的概念很大。
D、提前做准备。
10、销售越是接触到客户高层的时候,越是需要商业之外的东西。比如一个老总,你去和他聊产品,他不会有兴趣的,因为产品有他的手下把关!但你和他聊高尔夫、聊国学、聊收藏,可能会聊得很好。
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