房地产销售怎么找客户源
本文已影响1.63W人
本文已影响1.63W人
房地产销售怎么找客户源,现在不管做什么销售都是有业绩的,而且想要有业绩必须要有客户,没有客户一切都是枉然,那么房产销售有什么办法可以找,接下来一起看看房地产销售怎么找客户源吧。
房地产销售怎么找客户源1
1、亲友开拓法
整理一个表,可称为客户储备库:将过去的同事;小学、中学、大学的同学;亲戚朋友;邻居;自己小孩、爱人的朋友等。乃至将心目中想到的人名,见过或者未见过的、甚至有仇或合不来的人,通通罗列出来。然后逐一去追踪,将他们及其身后的资源转化成客户。
2、连环开拓法
即老客户介绍新客户,请老客户现身说法,不断寻找和争取新的客户,象滚雪球或连环套一样逐步拓展。记住:必须在与客户商谈融洽时,向客户提出“麻烦您帮我介绍值得信赖的朋友”。然后将这些名单图表化,并将已成交的用红笔标记,按计划逐一追踪。
3、权威推荐法
充分利用人们对各行各业权威的崇拜心理,有针对性地邀请权威人士向相应的人员介绍产品,吸引客户认同。或者利用行业主管单位的一些关系资源,争取他们利用自身优势和有效渠道,协助推荐客户。
4、宣传广告法
扫街、扫楼、扫铺、扫小区或扫单位,散发传单、广而告之,发现有意向的潜在客户,留下联系方式,然后坐等上门,展开推销。
5、交叉合作法
不同行业的推销员都具有人面广,市场信息灵的优势,售楼员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换,互相推荐和介绍顾客。
6、展会推销法
一是参加公司系统组织的房展会,在展会上集中展示楼盘模型、样板,介绍情况、联络感情,根据客户意向,有重点地追踪、推销。
二是自己经常参加一些相关行业集会,将集会上出现的人员,列为潜在客户对象。
7、兼职网络法
销售人员应树立自己的营销品牌形象,发展为自己服务的兼职人员销售网络。通过利益分成来实现销售业务的拓展空间。
8、网络利用法
从互联网地方门户网站、房地产专业网站、论坛、博客和相关聊天室(群),如果用心去寻找,能发现很多有价值的客户信息。
9、刊物利用法
从××晚报、都市报等报刊媒体,电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上,也能发现一些有价值的`客户信息。
10、团体利用法
选择加入一些沙龙、俱乐部、宗教团体、政治团体、社会团体,从而获得一些潜在客户资源。
房地产销售怎么找客户源2
1、发网络房源,吸引进线电话:
在网络房源集聚平台发布房源信息,在论坛、贴吧都是寻找客户的常规网络渠道。
2、投信息流广告:
在搜索平台投放关键词广告,一旦用户搜索到你的目标楼盘信息,优先显示附带你广告的页面,从而获取客户线索。
3、新开盘附近驻点:
新开盘楼盘通过铺天盖地的广告宣传,很容易带来人流,而只要在开发商划线外截住这波人,那就是算你的带客上门,一旦成交就可以创造业绩。
4、发传单:
现在很多地方不让发传单,但是可以拿着资料向来往行人宣传。只说话,不发单,感兴趣的客户自然会跟你去看房。
5、亲友推荐:
可以发动亲友推荐,包括已经成交的客户,只要推荐朋友过来买房,成交了的,可以送红包,送冰箱、彩电、空调等。
6、发展线人:
还可以专门培养兼职外围人员,帮你去拓客、获客,然后给他们分提成,把蛋糕做大了,所有人都可以获得好处。
7、其他新颖方式:
比如智能电话拨号、QQ微信附近的人、微博、直播、网络游戏中的宣传。你会发现很多人的ID非常有意思,头像也很有特色,这些都是营销的一种渠道,可以多尝试,从而发现最适合自己的独特方法。
购买新房前要做好什么准备
1、首先初定一个目标,为了实现这个目标,合理的分配一下收入。从每月固定收入里留出一部分资金出来,制定出一个定期定额的计划。因为如果开通了定期定额的强制储蓄计划,那么每个月必须得固定提出一笔资金,从而意味着可用资金必定减少,在消费的时候就会更加理性。
2、根据自己的收入、支出等实际情况来确定适合自己的楼盘。从自己的实际情况出发,好好规划一下,其实能满足基本的居住需求就好,就能够避免产生不必要的负担。
3、二手房子的优势是交通便利、配套方面成熟、价格相对优惠。此外,还要考虑出行交通的问题,尽量选择离工作单位或商业区域较近的楼段,节省出行时间成本,避免日常造成麻烦。
房地产销售怎么找客户 都有什么方法
老板怎么穿西装不像销售
什么样的人适合做销售 做销售如何找客户|做销售的说话技巧 销售中如何与人沟通交流
房地产渠道拓客方案
餐饮销售话术怎么写
夫妻一方死亡房产过户怎么办
给客户送礼后客户拒绝了该怎么回复
销售工作总结怎么写才好
看房客户还没销售顾问多 鸡年春节楼房成交数据难看
装饰销售新手怎么去做
销售不达标的总结怎么写
销售具体方案怎么写
第一次做房产销售面试
怎么挑选厨房与客厅的地砖?(图)
销售业务员月底总结怎么写
卖房找客户几种方法
我的前半生罗子君离婚后找了哪些工作 罗子君怎样成为销售精英的
这几个强大的销售技巧即使不是销售人员也应该掌握
网售滞销水果套路是怎么回事 网售滞销水果套路是什么
山西拟禁封建迷信丧葬用品的生产和销售
多地试点现房销售释放什么信号 现房和期房有什么区别
送客户东西怎么跟客户说
迁户口需要回户口所在地注销户口吗
刚开始做房产销售要做些什么
房产过户咨询
房地产拓客计划
房间里一股臭味却找不到来源
悦木之源生产日期怎么看 悦木之源明星产品推荐
内向的人怎么从事销售行业
个人服装销售提升计划怎么写
销售如何拓客
太便宜反而不敢买?老是销售一空的美妆产品
一天的销售不达标总结怎么写