买银饰的技巧
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买银饰的技巧,现在有很多人喜欢佩戴银饰,银首饰能辟邪安神、排毒养生,在市面上的银饰是有很多种的,所以很多时候人们都不知道该怎么选择,下面一起来看看买银饰的技巧
买银饰的技巧1
1、检查标识
国家金银饰品标识管理规定:“每件金银饰品应当具有相应标识”。标识包括材料、名称和含金量、含银量及品牌名称,如“S925”、“S990”、指含银量分别是92.5%和99%;没有标识的金银饰品,真假就很难保证了,建议大家不要选购。
2、观颜色
我们都常说银子七绿八黑九五白,所以鉴别银饰品真假的第一招当然就是看颜色。银子的纯度越高颜色越白,含银量达到百分之九十五以上的银子就可以像雪一样的洁白无暇了,饰品表面看上去均匀发亮,有润色。如果含铅饰品会呈现出青灰色;如果含铜饰品表面会显得粗糙,颜色没有润泽感。
3、察色泽
从外观看,银饰表面细腻呈略微带黄的银白色、光亮强并有柔和的金属光泽,可判断是S925标准银以上的含银量;时间长会发黑、仿制品不会发黑。
4、掂重量
银子的密度较一般常见金属略大,一般来讲,“铝质轻,银质重,铜质不轻又不重”因此掂掂重量可对其是否为银质作出初步判断,若饰品体积大而重量轻,那么它就绝对不可能是银质的啦!
5、判硬度
银子的硬度为莫氏2.5,所以说越纯的银子就会越软,而且还可以用大头针划银饰品不起眼的地方,如果留有痕迹而又不太明显,便可初步断定为银质了。
6、听声韵
一般标准银首饰落地后声音沉闷、不弹跳;若为铜质,其声音高且尖;韵声急而短;若为铅、锡质地,声音沉闷、短促,无弹力。
7、看制作工艺
正规的品牌产品应该是精细美观。如表面柔润光亮、外形规则无缺陷、镶嵌平滑不刮衣物、不扎手、无松动;首饰花纹细腻、清晰、线条流畅、无晕染;磨砂面喷砂均匀光亮无颗粒。
8、看售后服务
真正的品牌产品都会有良好的售后服务,表明了对自己产品质量的信心和对顾客真诚负责。
买银饰的技巧2
1、应用特性阐明价值:要认识到银饰品的某些特性,正是顾客所寻求的价值所在,不要只是生搬硬套的阐明银饰品的特性,顾客思考哪些方面,就应该把银饰品特性往哪方面靠。以牢靠的、有条理的方式向顾客传送。
2、强调银饰品首饰代表情感:可以触动顾客的情感需求,可激起出多种多样的动机,这时要根据消费者的言谈举止和行为方式作为判别,进而提供有针对性的效劳。这些动机常见的有:务实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、猎奇、惠顾、储藏、偏好、风俗、好胜、模拟、从众、声威、夸耀、超群、白我完善等等。
3、就质量强调价值:根据产品的质量来为消费者强调产品的价值,不要天花乱坠。然而这个时候,又有新的问题来了
介绍到了质量问题,70%的人消费都抱怨,产品款式不好看或价格贵,认真看过国际珠宝网销售专题的,都知道抱怨多的人反倒是会购买的人。作为银饰销售员,要怎么打消购买者的顾虑呢?
第一,银饰销售员打消购买者顾虑的方法。要给与客户信心,斩钉截铁的告诉他们,他们担心的事都不存在。只有销售人员自信,消费者们才会相信。消费者怎么想,我们就从什么角度出发。
第二,要有技巧的回答和解决问题。不要否定消费者的想法,要给消费者面子,再从另外的角度来缓和这个问题,做生意的都知道,态度和气氛是最重要的。用技巧是间接地否定客户心中的疑虑,这样有利于好的气氛保持,客户也容易接受点。
第三,银饰销售员打消购买者顾虑的方法。在处理消费者心中的疑虑时,销售员一定要记住"客户是上帝,客户永远是对的,不要忘记自己的目的是销售银饰,而不是与顾客争论。
买银饰的技巧3
一、购买银首饰有哪些套路?
1、看标识
国家金银饰品标识管理规定:“每件金银饰品应当具有标识”。标识包括材料、名称和含金量、含银量及品牌名称,如“S925” 、 “S990”、指含银量分别是92.5%和99%;没有标识的金银饰品不靠谱。
2、看颜色
纯度愈高,银色愈洁白,首饰表面看上去均匀发亮,有润色。如果含铅,首饰会呈现出青灰色;如含铜,首饰表面会显得粗糙,颜色没有润泽感。
用眼观察,看上去洁白、有光泽,做工细,并在首饰上印有925标记的,为成色高的银首饰;看上去色微黄,做工粗糙的,为成色低的`银首饰;色泽差,无光泽的多为假银首饰。
3、察色泽
从外观看,银饰表面细腻呈微微带黄的银白色、光亮强并有柔和的金属光泽,可判断是S925标准银以上的含银量;时间长会发黑、仿制品不会发黑。
4、掂重量
银的密度为10.53/立方厘米。比铂金、黄金小、用手掂无坠手感,但比仿银的其它金属重。一般地讲:“铝质轻、银质重、铜质不轻又不重。”因而掂掂重量可对其是否为白银做出初步判断。若饰品体积较大而质量较轻,则可初步判断该饰品属其它金属。
5、查硬度
白银硬度较铜低,而较铅、锡大,可用大头针划首饰不起眼的地方进行测试,如针头打滑,表面很难留下痕迹,则可判定为铜质饰品;如为铅、锡质地,则痕迹很明显、突出;
如实物留有痕迹而又不太明显,便可初步判定为白银饰品。用手弯折银首饰,软糯,易弯不易断的成色较高;僵硬,或勉强折动,有的甚至无法用手指弯折的成色较低;经折弯或用锤子敲几下就会裂开的为包银首饰;经不起折弯,且易断的为假货。
6、看制作工艺
正规的品牌产品应该是精细美观。如表面柔润光亮、外形规则无缺陷、镶嵌平滑不刮衣物、不扎手、无松动;首饰花纹细腻、清晰、线条流畅、无晕染;磨砂面喷砂均匀光亮无颗粒。
7、看售后服务
真正的品牌产品都会有良好的售后服务,表明了对自己产品质量的信心和对顾客真诚负责。
二、购买银饰有哪些误区?
1.只看价钱,不看质量
白银和黄金一样每天公布的国际价格在全世界是统一的,银饰品的材质品种很多,含银量越低越便宜,一分价钱一分货。
2.只看折扣不看价值
折扣高低取决于标价的高低,折扣低不等于价钱低。
3.只看商品不看品牌
品牌是国家认定的,广大消费者认可的,是经过时间考验的;是生产经营者用人格打造的,选品牌靠得住。
三、足银、素银、苗银、泰银、藏银都是什么银?
1、什么是足银?
足银(纯银)S990,含银量99%,主要用来做银手镯、童锁、童镯等。足银的含银量不低于的99%,足银首饰一般会有S990,S999的印记。主要用来做银手镯、长命锁、吊坠等首饰。
2、什么叫国际标准银?
标准银“S925”是国际统一的首饰标准银,含银量92.5%、含铜7.5%、主要用来制作时尚首饰及镶嵌银饰品。1851年,蒂芙尼推出设计精美的银器,引起广泛关注,率先使用925银,成为了美国银制品的标准。
3、什么是素银?
素银饰品的银含量92.5%,其余7.5%是铜的合金,符合国家规定的纯银标准,一般925纯银饰品为了防止纯银氧化变黑都会做镀白金的工艺,这个所谓的白金是铑、18K白色金、银、镍、铜、钯等一种或几种混合物,以此来防止氧化或硫化变黑或者发黄,没有镀白金的925银就成为素银,990的足银如果没有经过镀白金工艺,也可以被称为素银。深受一部分年轻人的欢迎,经常被用来制作成小清新的首饰。
4、什么叫苗银?
以前的苗银也是“纯银”,是苗族最重要的首饰和婚假用品。但现在说的苗银都并非纯银,其它主要成分是铜,含银量不高。其主要特点是苗族地区手工打制作,苗族银饰工艺流程很复杂,一件银饰多的要经过一二十道工序才能完成。
而且,银饰造型本身对银匠的手工技术要求极严,非个中高手很难完成。苗族创造了各式各样图案、款式的银饰造型,既散发出浓郁的乡土民间气息,又表现出深厚的民俗文化内涵,同时也显示了一个大民族的辉煌与气势,图案精美,富有寓意。
如果只是想买个漂亮的首饰,那苗银还是可以戴戴的。但耳环之类的首饰不建议选择苗银,因为它并不具备银的功效(杀菌、防治过敏、鉴毒等)。另外,苗银是没有印记的。
5、什么叫藏银?
最初在藏饰传统上,藏银应该是30%的银+70%的铜,但因为银含量太少,不受市场欢迎,所以渐渐连那30%的银都没了,完全是白铜。根据藏族人的说法,藏银就是白铜(通镍合金)的雅称。
6、什么叫泰银?
苗银是苗族的、藏银是藏族的.....那泰银是泰国的吗?不是哦,泰银是一种工艺的特殊称呼,也能叫做“乌银”。在银首饰上把银、硫混合物(黑色的)融化,形成覆盖层。
这个覆盖层颜色乌黑,与白银形成非常鲜明的对比,具有特殊的视觉效果。而且,经过这种处理,泰银首饰不仅不易变色,硬度也能大大增加,所以也很受欢迎。泰银一般含银量为92.5%、99%、99.9%。
7、什么是纹银?
纹银:全称为“户部库平十足纹银”,是清朝法定银两标准成色,清廷规定缴纳钱粮等都以纹银为标准,其他银两均须按成色折合计算。看古装剧的时候,经常会听到“纹银十两”之类的台词。纹银的含银量大约为93.5374%。
8、银铜合金:
常用的有98银、含银量98%、含铜2%;80银、含银80%、含铜20%;
9、银铜锌镍合金:
银含量在30%~80%不等,主要用来制作流行首饰及工艺品。
10、仿银合金:
不含银的三元合金,其中铜50%、镍20%、锌30%;这些材料用来制作首饰与标准银相似,能以假乱真。
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