茅台售价为什么会下跌
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茅台售价为什么会下跌,9月中旬开始,茅台原箱价格坚挺,而散瓶价格逐步下跌,据业内人士透露,茅台将被允许整箱出售的传闻近期传播甚广。茅台售价为什么会下跌。
茅台售价为什么会下跌1
茅台酒市场价降了:53度飞天原箱、散瓶价格均有近400元左右的跌价。精品茅台、生肖酒的下降幅度更大,最多折价4成。
杭州情况如何?本地一位经销商说,茅台酒价格下跌已经持续了一段时间。昨天,53度飞天茅台原箱批发为3400元/瓶,散瓶批发价为2700元/瓶。就在一个多月前,原箱、散瓶曾触及3800元/瓶和3200元/瓶的高位。
近一周成交量降至冰点
“事实上,从9月份开始,茅台批发价就在一路阴跌。”在杭州经营了2家门店的经销商李老板翻出了中秋节前的订单信息,当时原箱、散瓶飞天茅台的批发价还是3800元/瓶和3200元/瓶。
有意思的是,就在“茅台酒大跌”登上热搜的当天,剧情似乎有些反转。
“今天上午,原箱批发价还是3200多元、不到3300元,下午就跳涨至3400元。可能有一些抄底资金介入,目前整体货源比较紧张,价格很容易被‘买’上去。”李老板说。
尤其是过去一周,成交量进入冰点,买家买涨不买跌,普遍持币观望,而卖家开始惜售,导致市面上的货源并不多。
“准确地说,9月份到现在,茅台酒价格经历了一轮过山车,中间曾经有反弹,但多数时间都在下跌。”另一位白酒经销商表示。
参考“今日酒价”等公众号数据,今年9月初开始,飞天茅台原箱价格维持在3800元/瓶以上,散瓶价格在3000元/瓶上下。9月中旬开始,原箱价格坚挺,而散瓶价格逐步下跌。截至9月底,原箱价格为3830元/瓶,散瓶价格2765元/瓶。直到10月中旬,原箱价格偶有松动,近一周更是从3800元/瓶急跌至3550元/瓶,让茅台炒家们叫苦不迭。
部分炒作资金退出
有观点认为,此次杀跌的主因是部分炒家抛售。
杭州一位经销商透露,就在前两天,浙江一位藏友卖了150箱茅台酒,均是2018年、2019年和2020年份的年份酒,最后协定每瓶回收均价在3400元左右。按照原箱6瓶来算,这笔买卖的成交总额是306万元。
年份酒的价格会比新酒要高一截。以2019年的53度飞天茅台为例,目前的原箱批发价为3600元/瓶,此前曾涨至近3900元/瓶。一般来说,回收价会在批发价基础上低150元-200元/瓶。这意味着,如果该藏家早卖一个月,每瓶回收价在3700元左右,成交总额333万元,前后差了约27万元。
相比飞天茅台,精品茅台、生肖茅台等其他系列酒的跌幅更大,其中精茅单日跌100元,牛年生肖单日跌200元,该品种年内一度飙升至7000元/瓶以上,现报4200元/瓶。
市场认为,这一轮杀跌除了部分炒作资金退出外,还有可能和一则传闻有关。
据业内人士透露,茅台将被允许整箱出售的传闻近期传播甚广。今年初,茅台公司曾要求茅台经销商80%的酒要开箱卖,而且箱子要回收,后开箱率又提升至100%。这直接导致市场无整箱茅台售卖,茅台整箱价格也持续飙升。
茅台售价为什么会下跌2
除去茅台外,白酒高端市场的竞争依然激烈。
五粮液、山西汾酒、洋河股份和泸州老窖,都着重在千元档发力。记者了解到,五粮液“普五”、汾酒青花30、国窖1573等产品在这个价格段博弈。但不止一位酒行销售人士对记者讲到,五粮液“普五”的销量要更好一些。“因为这几家摆在一起,价格相差的不多,肯定是五粮液的名气要更大一点,另外也取决于购买者对白酒香型的偏好。”
11月1日,肖竹青在接受《华夏时报》记者采访时分析:“高端白酒的根本属性是社交属性,茅台、五粮液和国窖1573,是高端白酒中‘面子’的载体,茅台是‘面子的天花板’。浓香型白酒依然是中国白酒的最大的香型品类,五粮液在浓香型白酒中有不可撼动的江湖地位,是充分展示商务消费这种‘面子’载体的最好选择。”
从业绩表现上来看,清香型代表山西汾酒前三季度表现也很亮眼。今年前三季度,山西汾酒实现营收172.57亿元,同比增长66.24%;净利实现48.79亿元,同比增长95.13%。值得一提的是,前三季度山西汾酒在省外市场完成销售102.71亿元,首次突破百亿大关,占总销售额的60%;山西省内市场的销售额为68.56亿元,占总销售额的40%。目前青花汾酒的价格段在500和1000元左右。
白酒营销专家蔡学飞对记者分析,“省外营收大幅提高说明山西汾酒全国化市场拓展效果明显,省外市场成为汾酒增长新的驱动力,在全国市场已经占据了一定的份额。”
除此之外,在营收和净利方面同样录得大幅度增长的还有酒鬼酒。2021年前三季度,酒鬼酒录得营收26.4亿元,同比增长134.2%;净利录得7.2亿元,同比增长117.69%。但记者实地走访时并未看到近年来酒鬼酒主推的内参酒有售。有酒行老板直言“那个酒价格高,要1600元,比五粮液还贵,五粮液‘普五’一瓶才要1200元。销售起来有压力。”
蔡学飞对此现象分析,“首先是酒鬼内参本身体量较小,很多地方市场曝光度本身就不高,其次是内参这种小众高端产品大多是通过团购渠道实现销售,零售很少,具有很强的隐蔽性,市场流通终端的展示不是产品销售的关键。”
可以肯定的是,在终端销售市场上,酱香型白酒的销售情况颇为可观。钓鱼台酒业的.“珍品一号酒”和“国宾酒”几乎是每家店的销售都会向记者推荐的酱酒,售价在1300元/瓶左右。
《华夏时报》记者了解到,钓鱼台国宾酒、国台酒和习酒多是通过“团购”渠道来进行销售,公司会进行统一采购。“正常卖可能一周只能卖1到2瓶,但走团购的话,一次卖10箱、20箱不成问题。习酒88年昨天就一次性都卖光了。”某酒行店长告诉记者,“习酒在北京地区名气不是很响,但在全国市场上销量很好,价位适中。目前市面上流通比较多的是钓鱼台,但习酒的‘开瓶率’最高,国台酒则是在山东和河南市场发展的很好。”
总体来看,2021年前三季度白酒市场依然火热,但在对2021年白酒板块趋势乐观的同时,肖竹青也分析指出:“行业当前面临着共同的挑战——首先是酱香型白酒对浓香等其他香型白酒的挤压;其次是新零售(电商渠道)对传统渠道的挤压,还要关注部分企业越过传统经销商、通过圈层意见领袖来卖酒,由此对传统团购酒商、批发部、传统酒行造成的冲击;此外,区域酒厂上市公司与一线品牌(茅五洋泸汾)会逐渐拉开差距,新兴的外来资本入局酱香酒、高端光瓶酒可能也会给区域酒厂带来业绩挤压。”
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