房地产销售的技巧与口才
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房地产销售的技巧与口才,刚开始做房地产销售是很难的,是需要锻炼自己的口才,还要掌握很多技巧,下面小编整理了房地产销售的技巧与口才,欢迎大家借鉴和参考,希望能够帮助大家。
房地产销售的技巧与口才1
1、勤加练习
俗话说的好勤能补拙,只要肯说,不怕丢人,你慢慢就有了体会。当然光说不练假把式,在说的同时,还要动脑子。比如:如何形容一个人?如何才能描述清楚一件事情?如何才能提高口才的办法?多想想这类的问题,自然有收获。
说话方面要养成,第一,第二,第三,条例清楚。分成几个要点来分别叙述。目的就是让客户听的清楚,这个需要另外自己煅炼,特别是在日常生活和工作中多练,强迫自己分成几点来说事情。
2、多看些书
看书多了,自然能提高脑子的反映速度和说话速度。当然,要选择适合自己的书,比如:看一份《环球时报》,90分钟全部读完,这绝对不是天生的,而是长期训练的结果。
3、多听评书
还记得小时候听故事的经历吗?讲故事,很多人爱听。有时间可以多听听评书,揣摩别人是如何讲故事,讲一件事情的。特别要加注自己的感情去讲事情。
简而言之,言而简之。做销售跟口才有关,但不是决定性的要求。口才可以加分,但是口才不好,却不代表会减分。在关键时候说对关键的话,这个才重要。相信自己,成功都是偏爱有准备的人。
房地产销售的技巧与口才2
1、房地产销售技巧---引领造势,激发购买欲望。
于一个初次上门购房的客户,不是急着去看房,而是引领他们到别墅区花园广场转一圈,边走边介绍卓达的位置、环境、福利半福利物业以及凡购房者直系子女均可享受300――4000元的助学补贴等等,逐项向客户介绍,使其对卓达的强大优势,有一个初步了解,无形之中激发客户的购买欲望,给进一步成交打下了良好的基础。
2、房地产销售技巧---激将促销,效果极为显着。
有一次,营销员报告:“有一位客户想买楼中楼,可谈了多次,就是不交钱,你说该怎么办?”这个营销员刚从外联部调来没几天,缺乏营销经验。再次与客户接触,她确有买房意向,我们便说:“这套房子户型结构非常好,公司现在仅剩这一套了,迄今已有好几个人看过,也表示了购买都意向,近两天可能有人交钱,不过,按公司规定,谁先交定金就是谁的。”我刚把话说完,她便着急地说:“请稍等,这一套房我买了。”结果,不一会儿,该客户匆忙赶来交了定金。由此可见,假如客户真要想买房,肯定会迅速成交。
3、房地产销售技巧---广开渠道,扩大销售网络。
1997年,房地产中介公司生意很红火,为了广开营销渠道,我们首先把和平中介、正大中介、金耳中介和金城中介,石家庄最有影响的四大中介公司请来,向他们详细介绍公司情况,把房源和价格等材料发给他们,成交后即按公司奖励规定给予奖励。因为双方均有利,合作非常愉快。后来又把康佳、康大、金鑫等20个中介公司请来,既加强了业务联系,又加深了双方的感情,这样全市24个房地产中介公司都成了我们的兼销网点,在中介公司的大力协助下,我们的销售额直线上升。
4、房地产销售技巧---以诚待客,切忌虎头蛇尾。
对待每一个客户我们要做到热情坦诚,贯彻始终。要想客户之所想,急客户之所急,帮客户之所需。房子成交并非终结,要经常访问客户,加强联系,帮其排忧解难,在客户心目中树立一个良好的形象。假如他们的亲朋好友再买房,肯定会找你,这样客户就象 滚雪球一样越滚越大,形成客户派生客户的第二个购买市场。一客户在华药负责销售工作,单是通过他就成交了20多个客户。在市场竞争日趋激烈的情况下,在不放弃广告带来购房群的同时,如何针对性地再做已购房客户的工作以形成第二营销渠道,是当前房地产商不可忽视的大问题。反之,卖房时非常热情,后来人家有问题找到你,你却冷冷淡淡不予理睬,这样不但会失去很多客户,更重要的是给公司造成了极坏的负面影响。
5、房地产销售技巧---言之有信,做到实事求是。
作为一个合格的营销员必须具备多方面的专业知识和经营能力,要熟悉了解房地产市场管理的方针、政策和市场行情等相关的业务知识。售房时,要把企业的优势实事求是的给客户讲清楚,要言之有信,不要夸大其词,不要只顾卖房胡乱许愿,更不要在购房合同上擅自乱增加不该加的条款,以免造成许多麻烦,使客户意见纷纷,否则,不仅影响了公司的销售,而且还败坏了公司的.形象。只要坚持实事求是,言之有信才能赢得客户的信誉,才能使房地产销售工作越做越好。
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1、开场白。没有任何一个新的客户不是从陌生人变成熟悉的客户的,因此,如何与陌生人打交道成了销售人员最需要掌握的基本功,而与客户见第一次面说的第一句话,也就是第一印象,非常重要,要做到专业、亲和,开场白就要让对方明白你是做什么的,现代生活节奏越来越快,信息传递速度也越来越高,没有人愿意等着你拖拉着等你自我介绍,因此,你要准备30秒的开场白,1分钟的开场白,3分钟的开场白,哪一种情况下用那一种开场白,你要根据你接触的客人情况而定。但有一点,这些开场白必须是专业和亲和的,并且要提前准备好熟练到就像家常话一样讲出来。
2、介绍。你是来销售产品的,介绍产品很重要,这里也要准备很精确的话题,要对客户察言观色,了解他的购买能力,了解他对那一款产品感兴趣,并通过客户的提问尽可能多地掌握客户的信息,这些信息对你下一步的销售至关重要,好的信息传递,会使你的销售在短时间内达成。而你的产品介绍必须专业,精炼。
3、尽可能多的共同点。与你客户共同点的寻求,是达成销售过程中顶顶重要的一个环节,可能只是一个共同的爱好,也可能是老乡,同校校友,有共同认识的第三人等等,都可能拉近你与客户的关系,并缓和你和客户之间的商业关系,有利于你销售的达成。在这里要讲的是,作为一个成功的销售人员,必须有广博的知识面,同时也需要尽可能地掌握当前的各方面的信息。
4、不卑不亢的语气。你是来销售产品和提供服务的,你跟客户同样具备一样的人格,你并不比他低一等,你提供的产品和服务正是为了解决他的某方面问题而存在的,因此,你一定要保证,你不但是求着他办事的,同时也是为他解决难题而来的。说话中要有平等的语气环境,这种环境同样有利于销售的达成。
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