房地产销售渠道拓客方案
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房地产销售渠道拓客方案,在职场上主要看个人的工作能力,要学会良性竞争才能为自己开辟道路,职场人脉也是一点点积攒起来的,职场上的隐形陷阱是很多的,房地产销售渠道拓客方案,职场上的那些事。
房地产销售渠道拓客方案1
1、业主
很多业主卖房的原因基本上都是换房子,而这些业主卖房子以后,一般都会立马卖房,在行业里叫连环单。
2、上门客户
每个月都会有客户上门登记咨询的,你要做的就是主动、热情地去接待,用心去解决客户问题,日积月累,积少成多,主动上门的.一般都很有意向购房。
3、人际关系
要让亲朋好友知道自己在做房产行业,身边的亲戚朋友、同学可能会有购房需求,做熟不做生,同样条件下自然会找自己。
4、公司公客
中介公司基本都会有门店内部管理系统来办公,自然会有很多老经纪人因为挑食,导致很多有效客户不能及时跟进不想要了,那么自己可以要过来。
5、老客户
维护好老客户之间的关系,让客户信赖你甚至成为朋友,长久以往,老客户给你带来的房客源是很有价值的。
6、精耕商圈
每天可以多去外面跑一些楼盘,把门店周边的核心盘源熟悉透了,在精耕过程中,也会跑到一些优质的房客源。
7、小区驻守
经常见小区里会有很多经纪人驻守,驻守的目的是为了获取房客源。也有在人多的街口、天桥等驻守。驻守过程中可以主动询问路过的人群,也可派单。
8、网络端口
不管你是做房源,还是客源,还是其他的工作,网络显然成了开发客户的主要途径,通过发布房源来吸引客户直接联系。
房地产销售渠道拓客方案2
1、大机构、大集团等大客户资源的大客户营销。
2、社区、写字楼、娱乐场所、超市、购物中心等客户资源拓展。
3、房企自己的会员俱乐部资源拓展。
4、代理机构的客户资源及二三级市场联动的地铺网络所积累的资源。
5、合作的物业公司的资源拓展。
6、房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源。
7、专业短信公司、直邮公司的客户资源。
8、银行、证券、基金、移动等企业的VIP客户资源。
9、高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员资源。
10、各类协会如台商会、物流协会、书法家协会等会员资源。
房产中介企业建立统一品牌风格“社交名片”:
1、将微信好友进行朋友圈分组
可以按照业主小区、客户几居室等不同好友进行分组,发朋友圈时就分组可见!
分组的好处1:如果出现一套笋盘,很多同事会立即发朋友圈,所有人可见,那么就可能会出现,你的客户看到,然后在下面评论,你看到了,那么很有可能被你的竞争对手看到!
分组的好处2:如果出来一套3房笋盘,我们可以选择只让3房的客户看,避免给客户感觉刷屏等!
2、将房源信息群发好友
微信有群发好友的功能,一次群发可同时发给200人,可以发5-6次!相比较一个一个打电话,这种直接让1000多人看到房源信息的方式,更加快速高效。
但是群发也有被拉黑的风险,因此不要任何房源都群发,像新盘开盘或超级笋盘这种适合大众的可以。
房地产销售渠道拓客方案3
线上拓客:
1、线上拓客分为电话销售,和网上拓客两种。电话多打,话术准备好,在内容上懂得包装自己,比如从业时间多少年,做过什么项目,业绩如何,精通哪一方面,可以给客户提供某些的增值服务等等
2、在论坛内留下QQ群号,QQ群的名字就是本项目意向群(及时提供项目最新信息,专业销售团队专业分析某某区域价值,每天早报等等增值服务)
线下拓客
1、 搜集业主资料,看看业主上一个居住集中的地方,然后去针对性小区或者小区附近的超市,广场,人流多的地方发传单或者摆放展位
2、搜集业主资料,看看业主都是从事什么行业,然后是否能在业主工作单位内组织集中宣传演讲或者组织团购
3、在项目附近的企事业单位去谈团购合作
4、在竞品楼盘附近找客户
5、向公司老业务员最人情,请教哪一种来访渠道最有效
6、调查客户实力,看是否可以从保险,金融,理财,竞品楼盘买客户号码
7、做领导人情,有些大客户或者关系户都是直接和领导接触
8、回访业主,拉近客情关系,让老客户推荐朋友来看房
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