如何做好家装销售顾问
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如何做好家装销售顾问,家装顾问指的就是装修公司跑业务的人员,就跟销售差不多,也是需要推销的,不管是哪一个行业都没有那么好做的,要学会适应这个社会的生存法则,下面分享给大家如何做好家装销售顾问的内容。
如何做好家装销售顾问1
1、首先要熟悉自己家装的产品知识。我们知道俗话说,干什么的说什么,卖什么的'吆喝什么,作为一名家装销售顾问首先要熟悉自己的产品,什么材质的,什么造型的,多大平方的等知识一定要熟记于心,对于客户的提问要对答如流。
2、弄懂自己的家装的流程。对于家装的流程要掌握,客户喜欢的风格,喜欢的样子,我们需要什么流程能够装修,这个需要给客户介绍明白,客户才能信服和相信你,才能准备用你。
3、塑造自己的置业顾问形象。头发要利索,整齐,让人看着气质好,可以穿职业装,坐姿稳重,站姿停止,走姿优美,客户愿意和你进行交流,就打下了可能合作的基础,我们塑造自己的形象就是对客户的尊重。
4、掌握一定的推销技巧。销售技巧包括很多,直奔主题法,欲擒故纵法,声东击西法,这些方法简单,也很实用,是销售常用的方法,一定不要小看,说不准给你弄个大单子。
5、积极利用自己的朋友人脉进行开发客户。当今社会是一个以人为本的社会,人际关系在我们就发展前途,所以我们要充分利用我们的朋友人脉进行开发客户,这是很有效的方法。
如何做好家装销售顾问2
家装顾问工作内容
1、负责对楼盘考察、分析,寻找和开发客户,并对客户展开针对性的宣传与咨询,引导客户到公司咨询与消费。
2、负责与楼盘开发商、售楼部、物业之间建立并维护关系,方便自己能自由进出楼盘并展开营销动作。
3、利用公关优势与楼盘洽谈合作做活动。在楼盘里派发、摆放资料,做广告宣传等。 组织本人负责楼盘交房活动。配合其他家装顾问的楼盘交房和公司大型活动。
4、负责和楼盘客户的交流沟通,从客户的需求点出发,向客户提供顾问式的咨询服务,并引出公司产品的优势、特点。
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