怎麼給顧客搭配衣服
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怎麼給顧客搭配衣服,很多人對於搭配衣服都是不會的,但是導購員一定是需要給顧客搭配衣服的,小編今天為大家整理好了怎麼給顧客搭配衣服的相關資料,一起來看看吧。
怎麼給顧客搭配衣服1
一、根據面相進行搭配
人的面相特徵可以分成三類:
1、動感的面相特徵
這種型別具有如下特徵:首先,髮色、眉色、瞳孔色與五官對比強烈;其次,眼睛明亮,五官立體;最後,面部輪廓清晰。這些面部特徵決定了顧客的面部印象突出。在給這樣的顧客搭配時,我們可以選擇同樣突出的產品。例如選擇誇張動感的圖案,豔色或者對比色配色,光澤度和紋理變化的面料以及時尚前衛的款式,這樣就可以使得顧客的面部特徵與服裝達到統一,形成更協調的視覺統一感。
2、靜態的面相特徵
這種型別具有如下特徵:首先,髮色、眉色、瞳孔色與五官對比不明顯;其次,目光柔和,五官在面部融為一體較為協調;最後,面部輪廓圓潤。這些面部特徵決定了顧客的面部印象柔和。在給這樣的顧客搭配時我們可以選擇無圖案或規則性圖案,素色或者協調配色配色,沒有明顯光澤和紋理規則的面料以及簡約自然的款式,如果選擇過於動感的服裝就會使得服裝喧賓奪主,避免顧客的面容HOLD不住衣服。
3、動靜相宜的面相特徵
這種特徵同時具備動和靜的面部特徵,所以在搭配時的選擇性也就叫較靈活了,但是注意無論再怎麼動靜相宜,總會有相對偏向的特徵,所以在搭配的方向上也要有所側重。
二、根據氣質進行搭配
人的氣質特徵可以分成性格氣質和成熟氣質
1、性格氣質分成“曲”和“直”
簡單的說如果一個顧客看上去好說話,那就是“曲”的顧客;對於這樣的顧客我們就要搭配輕柔的面料,隨意自然一些的款式和風格,配色上也可以採用活躍一些的顏色。如果一個顧客看上去比較一本正經,那麼我們就稱之為“直”的顧客;在搭配時就要選擇硬挺的面料,嚴謹傳統一些的款式和風格,配色上也儘量採用接近一些的顏色配色。
2、成熟氣質分成“輕”和“熟”
當一個顧客看上去比較小孩子氣,我們就把他歸類為“輕”的顧客;對於“輕”的顧客我們在搭配時要儘可能選擇年輕時尚一些的風格和款式;相應的,我們把看上去比較老成的顧客稱為“熟”的顧客;對於這樣的顧客在搭配時就要選擇成熟大氣一些的風格和款式。
3、根據冷暖進行搭配
這裡的冷暖指的是顧客髮色、瞳孔色以及膚色的冷和暖;要特別注意的是這裡的冷暖是相對的冷和暖,而不是我們色相環裡所說的絕對冷暖。
以瞳孔色為例,如果瞳孔色是淺咖啡色的,我們就判斷為暖色調,如果是深黑色的,我們就判斷為冷色調;同樣的道理我們可以區分出髮色的冷暖,膚色的冷暖,然後我們就可以進行服裝色彩的匹配了,如果是暖色調傾向明顯的,通常我們搭配暖色彩。
如果是冷色調傾向明顯的,我們就可以搭配冷色彩;一定注意這裡所說的服飾的冷暖也是相對冷暖,舉個例子:檸檬黃在色圈裡的劃分屬於暖色,但在色彩搭配時,它卻用來搭配冷色膚色。
4、根據體型進行搭配
顧客的體型搭配原則其實就八個大字:揚長避短,調控比例;
前半句的意思是說在搭配時要儘可能放大顧客身材上的優點,遮掩其缺點;舉個例子:顧客的腿粗肩漂亮,就選擇搭配下半身平淡但肩部設計突出的款式,引導視線上移。後半句話的意思,指的是調控整體身材的比例,例如:A型身材的女顧客我們可以利用色彩、圖案和款式放大上半身的比例,同時縮小下半身的比例,從而讓她看上去更像X型的身材。
5、根據偏好進行搭配
顧客自身的穿著打扮中,遇上重複地使用就很有可能是其個人偏好,如果一個顧客特別喜歡蕾絲,我們就可以推薦蕾絲的款式;如果從頭到腳一身紅色我們就可以推薦紅色的產品,反正一句話投其所好。
當然了,還是那句話:任何銷售技巧都不是萬能和絕對的,只有在實踐中多多觀察、體會和總結,才會是你最好的.搭配技巧!
怎麼給顧客搭配衣服2
對於消費者來說,購買衣服最頭疼的莫過於服裝的搭配了,儘管很喜歡買衣服,很喜歡各種漂亮衣服,但是卻不知道怎樣搭配,才能夠穿出心理的那種感覺,故很多消費者在面對喜歡的服裝的時候,總會猶豫不決,買,不懂得搭配,穿不出效果;不買,但又很喜歡,抵不住誘惑。這時候,如果服裝導購能幫助他們解決這個問題,那就容易成功完成交易。
一、多為顧客著想
用心傾聽顧客的心理需求,在瞭解清楚顧客的真實需求後,再給顧客推薦服裝;當顧客拿到服裝後,細看顧客表情,再耐心詢問顧客的意見,然後根據顧客的再次需求,做相應的調整後繼續推薦服裝。
站在顧客的角度上為顧客著想,自然能夠與顧客成為朋友,這樣有利於提高銷售業績。
二、鼓勵顧客試穿服裝
總有些顧客因為各種原因而不喜歡試穿衣服,但是衣服不試穿是看不出實際效果的,所以儘量鼓勵顧客試穿所喜歡的服裝。
在顧客試穿好衣服後,做相應的調整,並給予顧客最真誠的最客觀的評價,如果一件衣服穿起來好看,並能把人的氣質完美襯托出來,那這件衣服就是最適合顧客的。而當顧客看到試穿後的完美效果,也會樂意購買。所以為顧客挑選合適服裝的時候,需要儘可能鼓勵顧客試穿看中的服裝。
怎麼給顧客搭配衣服3
一般來說,上裝顏色深重,下裝顏色淺淡是不可取的,這會給人頭重腳輕的感覺。
如果上衣是格子圖案或條紋圖案的,那麼裙子最好不要是同類圖案的,而應是單一的顏色。反之,如果裙子是花的,那麼上面則宜配素色襯衫。
花花綠綠的襯衫不宜套在外衣裡面穿,尤其是男同志。如果直接將花襯衣穿在外面,效果會好得多。外面如果是比較正規莊重的衣服,裡面的襯衣最好是淺色、素色。
上下裝的質料最好比較接近。如果上身是筆挺的毛料,下身是一條沒有褲線的布料褲子,那一定會顯得不倫不類。
上下裝的式樣也應趨於一致,如果中式女外衣套穿西裝裙,那顯然不合適。
穿直筒上衣或寬下襬女式短上衣,不要套寬大的裙子。
如果穿運動衫,最好是穿一套,腳上也應穿運動鞋,這樣才顯得精神、協調。切忌上身穿制服,下面穿一條運動褲。
褲子不宜用橫條紋的面料。
如果上身穿毛衣,那麼下身的褲子或裙子也應是厚重質料的,這樣才搭配。
毛衣裡面最好不套綢料衣服,一是容易把絲綢衣服弄壞,二是與毛衣質感不協調,讓人覺得很不舒服。
最簡便的配襪子顏色的辦法,是使襪子顏色與膚色相近。
如果穿纖細小巧的高跟鞋,最好不要穿厚襪子,反之,薄襪子也不宜與球鞋、厚靴相配。
掌握穿衣配色訣竅15招
01、膚色白-穿帶黃色味的顏色
我提出的基因色彩,就是用膚色來區分適合自己的顏色。膚色白的人,使用帶黃色味的顏色,如橘、鵝黃、土耳其藍、橄欖綠等。
02、膚色較紅潤、健康-穿帶藍的顏色
膚色較紅潤、健康的,適合使用帶藍的顏色,如辣椒紅、湖水綠、大洋綠、水藍、檸檬黃等。
03、服裝的基本色推薦no.1-卡其色或駝色
卡其很適合膚色基調為黃色的東方人,尤其這個顏色很容易與其它色融合。
04、服裝的基本色推薦no.2-灰色
灰色是一個不容易出錯的顏色,也非常適合當服裝的主色調,中性的灰,搭配的延伸性也很大。
05、服裝的基本色推薦no.3-深藍色
深藍是很多男士喜歡選擇的顏色,但它適合膚色偏紅的人使用。
06、服裝的基本色推薦no.4-深咖啡色
深咖啡是一個誠實而沉穩的顏色,跟卡其色一樣,都很適合膚色基調是黃色的人。
07、卡其色為主色調的配色建議
上半身-鵝黃、米白、咖啡、香檳、粉橘、杏黃、蘋果綠。
08、灰色為主色調的配色建議
搭配辣椒紅、純粉紅、寶藍、水藍、葡萄紫。
09、體型、身材的考量
瘦長體型-穿彩度高,較鮮豔的顏色。個子不高的人-穿線條簡單、素色,強調腰身的衣
服。
10、約會時的穿著配色
下半身穿卡其色,上半身代表情感取向,穿粉橘色、或杏黃色,有助於情感上的抒發。
或是下半身穿灰色,上半身穿粉紅色、或帶青蘋果綠的桃紅色。
11、工作時的穿著配色
穿深咖啡配紅色,深咖啡色安全穩重,下半身代表行動力,紅色代表企圖心,適合業務
人員。或咖啡色褲子,搭橄欖綠的上衣,可以傳達出穩定、忠心。另外,淺灰色配酒紅
色、巧克力色,或水藍、深藍色的線衫也相當不錯。
12、休閒時的穿著配色
下身穿淺灰色,上身搭粉紅色、薄荷綠、海水藍、乳白或純白。或者穿卡其色的抽繩
褲,棉質較寬的打折褲,搭淡黃、淺綠、青蘋果綠、或米白色,以選擇能放鬆心情的色
彩為佳。
13、好用的配件推薦
中型圍巾,可搭配服裝中出現的顏色,如紅色、紫色、灰色、駝色、藍色、墨綠色等,
以及各種款式的帽子。
14、咖啡色或褐色的腰帶
準備寬窄各一,尤其不要把牛仔褲與西裝褲的腰帶混淆。
15、質感好的白色襯衫
白色可襯托花紋類配件的質感與色澤。
服裝色彩巧妙搭配
一種顏色只能表現一種風格,不同顏色的巧妙搭配便能變換出千百種非凡的風格。因此,如何使服裝顏色巧妙搭配,對一個人的形象與氣質有著舉足輕重的影響。
▲白色的搭配原則
白色可與任何顏色搭配,但要搭配得巧妙,也需費一番心思。白色下裝配帶條紋的淡黃色上衣,是柔和色的最佳組合;下身著象牙白長褲,上身穿淡紫色西裝,配以純白色襯衣,不失為一種成功的配色,可充分顯示自我個性;象牙白長褲與淡色休閒衫配穿,也是一種成功的組合;白色褶摺裙配淡粉紅色毛衣,給人以溫柔飄逸的感覺。紅白搭配是大膽的結合。上身著白色休閒衫,下身穿紅色窄裙,顯得熱情瀟灑。在強烈對比下,白色的分量越重,看起來越柔和。
▲藍色的搭配原則
在所有顏色中,藍色服裝最容易與其他顏色搭配。不管是近似於黑色的藍色,還是深藍色,都比較容易搭配,而且,藍色具有緊縮身材的效果,極富魅力592。
生動的藍色搭配紅色,使人顯得嫵媚、俏麗,但應注意藍紅比例適當。近似黑色的藍色合體外套,配白襯衣,再繫上領結,出席一些正式場合,會使人顯得神祕且不失浪漫。曲線鮮明的藍色外套和及膝的藍色裙子搭配,再以白襯衣、白襪子、白鞋點綴,會透出一種輕盈的嫵媚氣息。
上身穿藍色外套和藍色背心,下身配細條紋灰色長褲,呈現出一派素雅的風格。因為,流行的細條紋可柔和藍灰之間的強烈對比,增添優雅的氣質。
藍色外套配灰色褶裙,是一種略帶保守的組合,但這種組合再配以葡萄酒色襯衫和花格襪,顯露出一種自我個性,從而變得明快起來。
藍色與淡紫色捂配,給人一種微妙的感覺。藍色長裙配白襯衫是一種非常普通的打扮。如能穿上一件高雅的淡紫色的小外套,便會平添幾分成熟都市味兒。上身穿淡紫色毛衣,下身配深藍色窄裙,即使沒有花俏的圖案,也可在自然之中流露出成熟的韻味兒。
上身著深綠色毛衣,下身配藍色長裙,極富冬日風情;再在裡面穿一褐色蘇格蘭斜紋呢外套極具魅力,配深褐色長褲和淡褐色毛衣,充滿粗獷的鄉村色彩,同時體現原始和自然。褐色毛衣具有素雅的風情,配米色緊身長褲,顯得輕鬆自在;下身配穿圓裙,則更具特色。暗褐色長褲配純白色襯衫,顯得端莊俊俏;上身再穿大方的淡米色外套,可充分表現自我特性。天然琥珀色短上衣配駱駝色長褲時,可在同一色系中組合出色彩差異,產生一種複雜的情調,體現自然與瀟灑。駱駝色圍巾配可可色毛衣和淡咖啡色裙子,這種由淡褐色至深褐色組成的迷人款式,可作為正式服裝穿著。
褐色與白色搭配,給人一種清純的感覺。金褐色及膝圓裙與大領襯衫搭配,可體現短裙的魅力,增添優雅氣息。選用保守素雅的栗子色面料做外套,配以紅色毛衣、紅色圍巾,鮮明生動,俏麗無比。褐色毛衣配褐色格子長褲,可體現雅緻和成熟。褐色厚毛衣配褐色棉布裙,通過二者的質感差異,表現出穿著者的特有個性網址大全。
▲黑色的搭配原則
黑色服裝適合各種場合穿著。然而,如何與其他色彩的服裝搭配,卻大有學問。一般認為,白色是黑色的最佳配色,以黑色為主,以白色為輔。
談談色彩如何搭配。衣櫥裡的服裝色:一類是基本色,一類是中性色
中性色的衣服是組成衣櫥的基礎。中性色和什麼色都配得起來,反覆穿也不會讓人討厭。暗的(深的)中性色用於冬季服裝,淺的中性色用於夏季服裝。以黑白灰為主。
中性色:黑色、藏青、灰色、綠棕色、駝色、深棕色、褐色、茶色;白色、淺灰、淡米黃、淡玫瑰紅、淡藍色、淺土黃、金黃色、乳白色、紅灰、肉色等。
基本色:深紅色、紅色、群青、綠色、墨綠色、紫紅、草綠、硃紅、淺紫、淺硃紅、血牙色等。
淺色與深色放在鄰近的部位會相互影響,使深色更深,淺色更淺。所以身材矮小的人不宜穿上、下裝顏色反差太大的服裝,以免破壞統一與和諧感,讓不很高大的身材被分割成不相稱的兩部分,失去平衡感。如果你個子矮小又不很臃腫,不妨選用亮麗、擴張感強的色彩幫助你恢復自信心。
暖色如紅、黃、橙色,這種顏色給人熱情、自信、友愛、爽朗的感覺,有助結交朋友,增強自信,從而能夠擴大社交圈子。適合需要經常接觸人和特別講求人際關係的工作。
相對而言,冷色及深色的衣服,如黑色、深啡色、深藍色等,能營造嚴肅氣氛,予人冷淡、神祕等感覺。這類顏色的衣服適宜出席重要會議,尤其是上司對下屬召開的會議,和釋出政策時穿著,從而增加氣勢。
中性顏色的衣服,包括啡色、米色、淺灰色等,可緩和緊張氣氛,達致平衡效果。
對比色搭配:兩個相隔較遠的顏色相配,如:黃色與紫色,紅色與青綠色,這種配色比較強烈。兩個相對的顏色的配合,如:紅與綠,青與橙,黑與白等,補色相配能形成鮮明的對比,有時會收到較好的效果。黑白搭配是永遠的經典。
近似色相配兩個比較接近的顏色相配,如:紅色與橙紅或紫紅相配,黃色與草綠色或橙黃色相配等。不是每個人穿綠色都能穿得好看的,綠色和嫩黃的搭配,給人一種很春天的感覺,整體感覺非常素雅。職業女性穿著職業女裝活動的場所是辦公室,低彩度可使工作其中的人專心致志,平心靜氣的處理各種問題,營造沉靜的氣氛。
白色搭配:白色可與任何顏色搭配,但要搭配得巧妙,也需費一番心思。紅白搭配是大膽的結合。上身著白色休閒衫,下身穿紅色窄裙,顯得熱情瀟灑。在強烈對比下,白色的分量越重,看起來越柔和笑話。
黑色搭配:黑色是個百搭百配的色彩,無論與什麼色彩放在一起,都會別有一番風情,和米色搭配也不例外!
褐色搭配:與白色搭配,給人一種清純的感覺。褐色毛衣配褐色格子長褲,可體現雅緻和成熟。褐色厚毛衣配褐色棉布裙,表現出穿著者的特有個性。
米色搭配:嚴謹的味道用米色也可以穿出來。一件淺米色的高領短袖毛衫,配上一條黑色的精緻西褲,穿上閃著光澤的黑色的尖頭中跟鞋子,將一位職業女性的專業感覺烘托得恰到好處。在或柔媚或熱烈的色彩中,米色是時尚美眉們常用的色彩。
藍色搭配:在所有顏色中,藍色服裝最容易與其他顏色搭配。不管是近似於黑色的藍色,還是深藍色,都比較容易搭配,而且,藍色具有緊縮身材的效果,極富魅力。生動的藍色搭配紅色,使人顯得嫵媚、俏麗,但應注意藍紅比例適當。上身穿藍色外套和藍色背心,下身配細條紋灰色長褲,呈現出一派素雅的風格。因為,流行的細條紋可柔和藍灰之間的強烈對比,增添優雅的氣質。藍色與淡紫色捂配,給人一種微妙的感覺
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