健身房營銷解決方案
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健身房營銷解決方案,對於任何含有銷售性質的行業來說營銷的手段都是很重要的,只用通過營銷才能帶來充足的客源,很多人都不知道健身房怎麼營銷,下面是健身房營銷解決方案
健身房營銷解決方案1
1、通過微信、宣傳單等方式把我們的方案宣傳出去,這是一個引流,只有顧客到店裡諮詢才能實施營銷方案。
2、健身房要做一個自己的公眾號,上傳免費的健身視訊及健身注意事項等,這是給小白看的,讓小白顧客前期對健身有一個愛好,是一個“誘餌”。
3、當顧客健身一段時間後就會很難再突破,這時候就需要付費請健身教練了。
4、辦理年會員卡可以定價為1500元,然後告訴顧客來一天就會返還5元錢,如果每天都來一年後總共返還1825元。
5、這個5元錢不是返還現金,而是返還到會員卡內,會員卡內的金額是不可以體現的,但是可以在健身房購買飲料或則其他產品,還可以抵用下一年的辦理健身會員的費用。
6、前期上傳的健身視訊可以利用了,帶動顧客的健身節奏,例如1天健身2天休息,試想下天天健身的人幾乎很少吧,而且天天健身也不是好的健身方法。
7、而且不是每個人都天天有時間來健身的,一般一週來3次算是正常的,碰上節假日可能還要出去旅遊,聚會等。
8、就算健身一週來3次,一直保持這個顧慮堅持一年的更是少之又少。
9、健身房內飲料一般都比外面貴,一瓶水賣3元,顧客領取5元錢支付3元買水,其實你的成本不到1元。相當於今日返還了不到3元。
10、每天返還5元錢,每天都來一年後返還的錢比支付年會員卡費用還要多,這是給顧客能“撈便宜”的心裡暗示,而這種暗示就會讓顧客覺得很划算。其實真正健身一年之後顧客感覺撈到了便宜,而健身房通過其他“附加品”的銷售早就把這每天5元錢給賺回來了。
營銷策略不是一成不變的,不同的地方不同的人會有不一樣的結果。頂尖商業模式設計的兩個層面,一個是展現在頂層的讓消費者可以看見的,來吸引消費者,降低消費者心理防線的層面;另一個是底層消費者看不見的層面,用來賺錢的層面。一個好的商業模式,最起碼可以賺5種甚至10種錢,包括產品差價、產品溢價、供應商的錢、頂級合作伙伴的錢等等。
分享國內外群體和競技賽事版權資源,共享場館小鎮園區綜合體資源,整合教育培訓健身旅遊資源,提供賽事運營組織策劃、體育培訓健身指導、體育小鎮場館園區綜合體等規劃諮詢,打造全方位全產業鏈體育文化產業休閒服務創新發展平臺。
健身房營銷解決方案2
一、派發傳單
可以說是最老,最常見的健身房營銷手段了。製作一些傳單,讓學生們到處散發,宣傳我們的健身房,吸引客戶的眼球。
注意事項:
宣傳地點:很多人覺得人流密集地方是最好的選擇,其實不然,這些地方行人來去匆匆,根本無法交談。需要選擇選擇靠近娛樂中心和商務中心的地方,尋找18-45歲人群。
發單的人:對發單的人的選擇也比較重要,發單的人是會直接和健身房的形象聯絡起來的,所以發單的人要注意形象氣質,穿著打扮,不能隨意,有服務意識,看準目標客戶需求,是健身、瑜伽、搏擊操還是針對部位瘦身。
聊天內容:聊的內容一是宣傳品牌,連鎖性,提高可信度;二是結合傳單的內容,如健身設施詳情和體驗專案介紹,價格等資訊,配合,索要姓名和電話,約定時間溝通或者到店時間,後期轉化客戶。
二、線上線下宣傳(本地)
線上的`健身房營銷渠道,諸如微信朋友圈廣告,各類資訊流廣告等,可以將覆蓋人群定位為附近2公里內的商圈。需要注意的是這個有一定的風險,投入後不一定有轉化,而且非常的昂貴,一般一個渠道開戶都要1000。以上是付費的。
網際網路的免費健身房營銷渠道有很多,各類論壇,以及一些新聞源,問答的社群,貼吧,blog等等,這個雖然免費,但是費事,需要很長時間,主要是在建立品牌上應用較多。
線下的渠道就很簡單了,張貼海報,橫幅,立式的海報展架等,這些都需要健身房自己去製作設計。線下付費的健身房營銷手段也有,比如說商圈大螢幕投屏,大幅的海報,公交站臺海報等,比較昂貴,效果很難度量,不過對品牌曝光很好!
三、開展健身展示活動
我們可以就健身房的一些器材拿出來展示,配合一些經常健身的人,打上健身房的品牌,可以很好的激發有需求的人。可以把這個設計成健身房的情景劇,可以很好的激發健身的慾望,讓人進入健身的氣氛。需要注意的是對參與“演出”的人的選擇,需要選擇身材形象好的,更加吸睛,對健身房的形象也是正面向上的。
四、免費健身體驗
通過以上的3種方式釋出免費的健身體驗的訊息,吸引人來健身房,為會籍顧問創造銷售機會。來的人一般是意向較高的,也有較大的健身需求,相對而言成交的機會會比較大!
五、優惠+邀請獎勵
簡單來說就是設定優惠政策,如以低於市價的方式,去吸引客戶,主要是用於拉新,培養使用者的習慣。結合邀請有獎的方式可以讓客帶客,進一步增加拉新的效果。
需要注意的是,價格不可以隨便定,這個也不能長期的使用,否則容易讓使用者養成習慣,以為你本來的價格就是這個,也會讓高於這個價格的成交的老會員心裡不平衡,對俱樂部產生負面的評價。同時長時間使用,容易造成健身房之間的惡性競爭,形成價格戰,得不償失。
健身房營銷解決方案3
方法一:讓健身俱樂部的會籍顧問走出去
我們通常認為年底要過冬了,人們健身意識淡了,健身卡不好銷售了,看著俱樂部冷冷清清,就想著要節約成本,也許裁掉幾名員工就可以達到收支平衡。殊不知這樣做對俱樂部帶來的傷害是無形的,而且會打擊整個團隊的自信,造成對未來很不利的影響。那麼管理者則要思考如何利用好淡季的人力資源,在保持人員戰鬥力的同時,儘可能為俱樂部帶回收益。會籍顧問若是在家守株待兔,還不如讓他們主動走出去。
一般而言,有足夠經驗的管理者們會發動會籍顧問去拜訪一些效益較好的單位,爭取他們用團購的方式為職工提供作為福利的健身卡。既然是團購,所以在價格方面自然要足夠的吸引力,讓這些單位的決策者或部門能儘早拍板。管理者要幫助會籍顧問明確拜訪的目標來提高團購的成功率。若是僅做到讓會籍顧問走出去,卻讓他們像無頭蒼蠅樣的亂跑,低成功率同樣也會打擊銷售團隊每個成員的自信。
方法二:做好做足節日營銷
在漫長的冬季裡會跨越聖誕、新年元旦、春節和元宵節等這些節日,其實每個節日都是營銷高手的利器。也是健身俱樂部管理者可以大作文章之時。簡單的一個操作就是節日聚會,比方聖誕會員聯歡就是可以利用的節日營銷手段。通過聚會開展現場優惠辦卡、續新年卡、抽獎、送禮券、會員優惠轉介紹等方式促進銷售。通過節日營銷把整個冬季劃分幾個階段,每個階段進行不同主題的活動,會使得健身俱樂部冬季有足夠的熱力維持人氣,保持好的銷售。關鍵在於管理者和銷售部門的節日營銷能力如何了。
方法三:改降為送,避開降價陷阱
很多健身俱樂部在冬季營銷中採取降價的方式,期望以此來爭取維持足夠的銷售收入。但有經驗的管理者都知道,降價是銷售的雙刃劍,其實是對自己的傷害。所以,健身俱樂部在冬季營銷要儘量避開降價的陷阱,哪怕是你的競爭對手把價格打壓得再厲害,都不要輕易去降價。在實際操作中,儘可能把降改為送,增加競爭力同時使俱樂部健身卡的價格體系儘量不受影響。
方法四:學生寒假卡
其實這只是一個概念,但操作性很強。不僅是學生寒假卡,包括冬季卡、雙月卡這些成人健身短期卡都可以適度的推出來,滿足一些消費者的需求,當然也會提高俱樂部冬季的人氣。這些卡的推出必須要強調名額有限,它絕不能無限制地銷售,避免產生其他不利影響。針對這些短期卡的持有者,俱樂部管理者們要注意會所的服務專案和員工服務質量,要知道很可能會有一定比例的會員轉為年卡的消費者。
總之,應對淡季其實還有很多方法,只要有思路就會有出路,希望健身俱樂部的從業人員群策群力,讓所有的健身俱樂部在冬季營銷中做到淡季不淡。
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