如何創業才能成功
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如何創業才能成功,創業的成功可以實現人生的財務自由了,創業的成功也是對人生價值的一種體現,創業是創造不同的價值的一種過程,這種價值的創造需要投入必要的時間和付出一定的努力,承擔相應的金融、心理和社會風險,並能在金錢上和個人成就感方面得到回報,下面看看如何創業才能成功。
1、要有一個目標清晰想法:你打算做什麼的要非常清楚的告訴給你的客戶和合作夥伴,要能用簡短的語言講清楚你是做什麼的?如果目標不清晰不清楚要先緩一緩創業。找準專案後要先讓身邊的人知道,你做什麼,賣什麼要大聲的說出來,好多生意的起步都是靠親人朋友的前期支援與捧場。
2、創業專案推薦:
a、綜合市場的需求,合理做出相應服務;
b、準確定位不同人群所需,合理提供相應需求;
c、瞭解各個平臺某個商品價格,利用平臺從而賺取差價;
d、中介
3、創業專案的黃金核心:清楚地瞭解專案的三個黃金核心,如果你不明白這一點 ,所有努力都白費;
A、你做的是什麼?
B、你產品的使用者群是誰,他們在什麼地方,
C、你用什麼辦法可以讓他們能夠找到你。
4、如何制訂一個好的專案:首先要有積極樂觀的心態,要對國內的當前創業市場有良好樂觀的態度,要提前做好工課,要多找朋友探討,要從多個角度來看自己的專案,不要用自己的消費觀念,自己的認知來衡量專案的消費人群。如果是成功把握小的專案可以找合夥人合作,成功把握大的專案可以自己借款創業。合夥人太多了勢必會影響將來產品的市場競爭力,對未來專案的改革和決策也有影響。
5、好創業專案成功的第一步:你把你的專案在百度熱詞搜一下,如果詞不熱就說明需求的人群很窄,是考慮可以換一個創業賽道的。選擇大於努力,第一步要要選好專案,選對專案。創業想成功不要去創新,而是對傳統的專案做改良與優化;你看到的空白市場不是新市場,說明是別人沒走通的。
6、要學會拆分目標 可以把創業分成一個個的小目標來一個一個地完成。
7、尋找到細分市場後然後低成本跑通專案,然後在複製:第一次創業可以選擇一個細分的細小領域去做,越細分的領域其實越賺錢,而且競爭越小, 你也可以從一個小地區做起,其實你細想想你如果能做一棟樓的生意 可能都夠你花的 ,何況一個小區一個地區 一個城市一個省呢?
8、創業過程要會花錢:要把錢花在刀刃上,把錢花在重要的事上,每一分錢花的要有價值 ,有些錢你可能感覺到花的比較虧 但是這筆錢他是有長遠價值,要會學會花錢買時間,可以花錢代辦的事就找別人做,要會花錢買工具要利用好先進的'工具,要會花錢買效律,專業的事要花錢請專業的人去做,
9、專案靠什麼賺錢你要明白:專案找好了還要想想你的盈利點,如果你啥錢都想賺,其結果就是啥錢都賺不到,A利潤B服務C特色D推廣 E租賃.這五個點你只要找到一個就行了,
10、多學習多看書,行業知識瞭解多了就不會鑽牛角尖,大部分創業者性格都比較偏執,當遇到困難的時候會採取一些錯誤的方法、或不聽取別人的勸說,避免這種情況還是要自己多讀書,用書中的內容來啟發自己。就創業而言大部開支都花在了試錯成本上,最低試錯成本就是學習,買張火車票到北上廣走走看看,多瞭解一下行業會展,這能花幾個錢呢!機遇靠的是偶遇 ,貴人不會到你家裡去找你的。
那種激情四射的、鼓掌、拍手的學習培訓勸你不要參加。想學習就看百度視訊 ,如果有收費的視訊也可以看看。選擇大於努力,知識越豐富,選擇創業專案的已知條件就越多,幹起來就得心應手.
10、要有胸懷,創業初期避免不了的要走一些彎路,少了一份對家庭的責任,家庭裡的雞毛小事雖不要放在心上,但要及時解決,要以事業為重的同時也要兼顧好家庭,內心可以與眾不同但是不要表現出來.
11、巧推廣:一個好視訊可能有幾十萬個播放量很正常,但是你要投幾十萬個播放量的廣告要花很多錢,所以要多使用當前的社交短視訊工具,多看別家企業成功的推廣案例,開啟你的腦洞,在廣告做些創意,四兩撥千斤。
12、不要邁大步 ,要居安思危 ,要明白創業失敗的後果是不是在自己能擺平的範圍之內,不是說創業者不能冒險,而是大多情況下有沒有冒險的必要,有些情況如果自己能力不足,該停就停。要學會放棄,如果因市場的變化對專案產生了影響時同樣該停就停,不要糾結過往;要重新開啟新的創業專案。有好多創業者都是因為糾結過去錯過了許多新的機會。
13、創業的目的:創業的目的是為了讓自己值錢、讓自己的勞動更值錢,讓自己的人格更值錢,讓自己更自由,讓人生經歷更精彩.
七種最容易創業成功的方法
一是網路創業
有效利用現成的網路資源,網路創業主要有兩種形式:網上開店,在網上註冊成立網路商店;網上加盟,以某個電子商務網站門店的形式經營,利用母體網站的貨源和銷售渠道。
二是加盟創業
分享品牌金礦,分享經營訣竅,分享資源支援,採取直營、委託加盟、特許加盟等形式連鎖加盟,投資金額根據商品種類、店鋪要求、加盟方式、技術裝置的不同而不同。
三是兼職創業
即在工作之餘再創業,如可選擇的'兼職創業:教師、培訓師可選擇兼職培訓顧問;業務員可兼職代理其它產品售;設計師可自己開設工作室;編輯、撰稿人可朝媒體、創作方面發展;會計、財務顧問可代理作帳理財;翻譯可兼職口譯、筆譯;律師可兼職法律顧問和事務所;策劃師可兼職廣告、品牌、營銷、公關等諮詢;當然,你還可以選擇特許經營加盟;顧客獎勵計劃等等。
四是團隊創業
具有互補性或者有共同興趣的成員組成團隊進行創業。如今,創業已非純粹追求個人英雄主義的行為,團隊創業成功的機率要遠高於個人獨自創業。一個由研發、技術、市場融資等各方面組成,優勢互補的創業團隊,是 成功的法寶,對高科技創業企業來說更是如此。
五是大賽創業
即利用各種商業創業大賽,獲得資金提供平臺,如Yahoo、Netscape等企業都是從商業競賽中脫穎而出的,因此也被形象地稱為創業“孵化器”。如清華大學王科、邱虹雲等組建的“視美樂”公司、上海交大羅水權、王*等建立的“上海捷鵬”等。
六是概念創業
即憑藉創意、點子、想法創業。當然,這些創業概念必須標新立異,至少在打算進入的行業或領域是個創舉,只有這樣,才能搶佔市場先機,才能吸引風險投資商的眼球。同時,這些超常規的想法還必須具有可操作性,而非天方夜譚。
七是內部創業
指一些有創業意向的員工在企業的支援下,承擔企業內部某些業務或專案,並與企業分享成果的創業模式。創業者無需投資卻可獲得豐富的創業資源,內部創業由於具有“大樹底下好乘涼”的優勢,因此也受到越來越多創業者的關注。
任何一種創業方式都需要創業者進行充分的準備,用一百分的努力去爭取,只有這樣,才可以再創業的道路上走的更加順暢。
創業的成功的本質是什麼?
在市場經濟中,商業的本質就是交換。任何一個人,或者一家公司,都想在有限的資金下購買更好的、更多的服務。假如元峰只有3000塊錢,我打算買一部手機,原來的市場行情下,一個智慧手機需要賣3000元,現在有一家新興的創業公司,同樣的配置和品質,只賣1999,那我肯定就買這個新的品牌的產品,剩下的一千塊錢,我還可以去買一個電紙書閱讀器或者其他物品。如果市場上真有這樣的公司,那他大概率是能成功(就像小米)。
所以,不管是做個體戶,還是開公司,不管我們是研發產品,還是售賣服務,我們的本質都是讓別人花更少的錢買更好的產品or服務,或者花同樣的錢,買更多的產品or服務,總之一句話概括,就是我們的東西更具價效比。當然,最牛的就是,這個東西只有我們家有,那我們是市場的先行者,更容易成功。
往廣一些說,商業進步的目的,在於讓人活得更懶,生活品質卻可以更高。比如,當今的電話、即時通訊(QQ、微信等)、電子商務、外賣,的確讓人可以更順暢的通話、買的更便宜,吃的更方便;自動化裝置的發展,也讓人可以更少的出苦力,只需要動動手操作一些按鈕,就可以更好、更快的完成幾十個人的工作。
所以,如果我們能聚集一撥人,研發出來更符合人的需求,市場上卻
沒有的產品;或者市場上有,但更具價效比的產品,或者更高品質的服務,那大概率是能成功(例如抖音、小米、海底撈)。反之,如果我們的產品價效比相比市場上已經有的產品並不高,那大概率是失敗或者苟活。
作為程式設計師,我們更應該思考,假如我們創業,我們做的東西是否更符合人性的需求,或者我們的技術,可以讓產品品質更好,價效比更高;或者我們的服務比友商更好嗎?如果不能,我覺得還是不要貿然再去創業。
像拼多多、快手、抖音,他們有很多相似之處,那就是他們的成長伴隨著巨大的質疑和謾罵,但是他們其實都是挖掘了新的藍海,拼多多更好的滿足了低收入群體的需求,快手和抖音也是充分享受了4G的技術紅利和短視訊這個藍海,更好的滿足了人性的需求。不管你喜不喜歡這幾家公司,但是普羅大眾就是喜歡看視訊,人性就是喜歡娛樂。(截止到2020年11月14日,拼多多的市值已經是1812億美元了)
創業成功,憑什麼?
最近,打工人這個詞火起來了。一時間,遍地都是吐槽打工人、社畜的段子、表情包。可是,大家有沒有想過,既然企業家可以談笑風生,住大房子開豪車,那為什麼你不去創業去做老闆呢?
其實成功的企業家只佔社會極小的比例,他們根本跟普通打工人不是一個圈子和階層,兩者基本隔絕,所以90%的人,沒想過或者不敢去創業,創業,對我們來說,是遙不可及的事情。對於程式設計師來說,更多的人也是想著提升技術,拿到更高的titile,從來不去想,為啥我不去開一家公司。
其實,造成這種情況的根本原因,還是成功的創業太難,根本不是普通人可以Hold住的。創業本來就是九死一生,原因在於創業是個複雜的系統工程,創業者需要懂行業,懂市場,懂管理、懂競爭、懂人性;另外一方面,在21世紀,各行各業的機會基本都已經被先行者發現和佔領的時代了,不信的話,你想一個好的.公司名字,去工商局網站一查,基本都已經被別人註冊了。
創業成功,做什麼?
在改革開放初期,中國可以說是百廢待興,在市場一片荒蕪的時期,那些有頭腦、敢闖敢幹的企業家,從小作坊起步,即使生產手電筒、皮鞋、電風扇,也可以迅速的起步。因為市場相當於是一片空白,那個時期絕大多數行業都屬於增量市場(這種沒有充分競爭的新興市場,叫做藍海)。所以,現在好多年輕人說現在沒有機會了,創業的視窗期,好機會都留給80、90年代的青年人了。
但是在2020年的今天,中國的基本物質條件已經比較發達。在通訊、交通、家電、日用品等各個行業,基本上我們能想到的點子,都已經被別人實現了。即使你有很多小眾的產品或者服務需求,也可以在萬能淘寶或者美團上找到。
在這個基本物質、服務已經比較充裕的發展階段,如果你現在也想再開一家皮鞋廠,或者開一家飯店,你會發現競爭極其激烈,稍有不慎,就得倒閉關門跑路。(這種競爭極其激烈的領域,叫做紅海)。當今, 想發現或者探索一個新的藍海市場的確比較難。
當然,這不是說我們的社會已經沒有機會了。就像4G催生的資訊流、短視訊、直播、自媒體,都給像位元組跳動、快手這種公司,以及各大網紅帶來了很大的紅利和機會。
但是,即便是藍海,成功的難度也有高低。就像5G,在4G時代大家肯定未來知道5G市場是藍海,但是普通創業者基本沒有能力生產5G的配件或者裝置,從而去革了華為、愛立信的命。但是,有些門檻比較低,例如在短視訊時代做自媒體,門檻就要低很多。例如現在抖音、快手上有幾十萬專業的內容生產者和網紅。同樣,紅海市場也是有門檻高低之分。
所以,普通人再去創業,選擇藍海市場,門檻低的,先佔領市場,是風險比較小,價效比更高的選擇。比如近幾年,很多年輕人選擇從事自媒體,不管是寫文字的,還是拍視訊、搞直播的,先行者都可以快速的積累粉絲和使用者。筆者就認識或知道不少一個人靠寫公眾號年入幾百萬的,或者那些三五個人的團隊,靠拍視訊年入千萬。當然,自媒體在5年前是藍海,大家經常調侃,以前井蓋上有個二維碼,大家都會不由自覺得去掃;而現在,網紅或者公眾號太多了,基本已經飽和,接近紅海了。
但是,選擇紅海,也不是不能成功,真正的高手,也可以通過實力和精妙的運作,從紅海中殺出一條血路。但是,這個難度太高了,普通人很難玩的轉。
咱們作為一個打工人,如果眼饞老闆賺那麼多,不甘被老闆壓榨,我們拉走一幫人自立山頭翻身做老闆,也不是不可以。不過,這麼做,也要考慮我們相比前老闆的公司,是否有進入市場的時機的劣勢,是否我們的管理和組織效率比他高,是否有人才優勢。如果都沒有,那大概率還是不如前老闆成功。
總之,在藍海里,難度是最低的,所以有些人知道別人賺大錢了很眼紅,說就他那水平,沒想到收入是我的幾十倍。但是,社會就是這麼殘酷,市場的先行者,即使水平不高,也比後來者更具先發優勢,這個優勢,在某些行業往往是最重要的。
而在紅海里成功,殺出一片紅海,難度極其高,很難成功。
總結
總的來說,成功的創業,其實是建立了一個組織或者有機體。這個組織藉由員工的分工合作,可以高效率的向社會其他人或者其他機構提供產品或服務。今天的科技公司如華為、蘋果,網際網路巨頭阿里、騰訊、抖音、拼多多、美團莫不如此。他們或是享受了技術紅利、抑或是是更好的滿足了人性的需求,通過他們管理層高超的管理策略,籠絡了中國最優秀的人才,打造了讓人生產效果更高、玩的更開心、吃的更好的產品。
所以,對於那些想創業的朋友,在沒有人脈和能力自立山頭,自己做老闆之前;或者對於那些志向遠大的創業者,在沒有能力創造出讓社會效果更高,讓人活得更好的產品或服務之前,先苟著吧,做一個繼續積累能量的打工人。畢竟,創業,終究是少數人才可以玩的轉的複雜系統工作。
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