暗示有回扣的話術句子
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暗示有回扣的話術句子,在業務的合作過程中,需要學會認真聆聽,分析對方的一些暗示和言外之意,會更利於彼此的合作與發展。下面讓我們一起來看看暗示有回扣的話術句子有哪些吧。
採購吃回扣的暗示語一、新官上任暗示型
很多有 經驗 的採購,新到一公司後,會選擇適當的時間給自認為有利可圖的供應商打電話或發郵件,內容大概是:某某你好,我是新來的採購,以前在公司做採購在這方面有經驗,以後請多關照,相信我們會合作愉快(言外之意就是,我有某些方面的權利,對市場很瞭解,多關照就是要回扣,有回扣就會合作愉快,不然..嘿,你懂的)
採購吃回扣的暗示語二、苦肉計暗示型
很多有經驗的採購,當訂單量增加的時候,雖然上面沒有要求跟供應商談降價,但還是會主動向供應商訴苦,大致意思是:我們訂單越來越多了,價格也該優惠點了吧,我們做採購也不容易,拿一點點工資,也要盡職盡責,不然不好向老闆交待呀。(言外之意就是,合作這麼久了,量也大了,我累死累活的,幫你賺那麼多錢了,你也不給點好處,是不是想我向上面參你一本呀)
採購吃回扣的暗示語三、欲擒故縱暗示型
一些負責裝置專案方面的採購,如果採購計劃上司已經批准了,但通常都會故意壓在手裡。如果供應商打電話來,會採用欲擒故縱的方式暗示回扣,大意就是:你的方案已經報上去了,還算比較滿意,應該很有希望,但是還有不同的方案,需要再討論研究一下。(研究就是菸酒的'意思,嘿!你不意思一下,別些籤合同,我們有不同方案可以選擇)
採購吃回扣的暗示語四、比價賣乖暗示型
一些有經驗的採購,對長期合作的客戶,如果沒有好處,也會選擇適當的做些暗示,比如說:最近有一家新的供應商聯絡我,就在**地方,離我們很近的,價格也比你便宜一些喲,但是我們已經合作開了,還是覺得和你們合作比較放心。(言外之意就是,價格高我都選擇你,不意思一下行嗎?我們找到新供應商了,你知道怎麼做的)
採購吃回扣的暗示語五、借題發揮暗示型
當交易過程中,偶爾出現一些交期和品質的小問題,對生產根本沒有產生什麼影響,但有些採購就會借題發揮暗示了,大意是:你們老是不按時交易,還有質量問題,搞得我不好做呀,天天埃批,你要體諒一下我的難處呀。(言外之意就是,我幫你很多,你應該要有所表示,不然。。。你懂的)
採購吃回扣的暗示語六、故意壓款暗示型
很多供應商都是月結的,對於交易頻繁的供應商,有些採購會故意把對賬單晚一些報到財務,貨款安排也是有意延後,讓供應商資金週轉困難,只好給些好處,貨款才能按時拿到手。
1.如何跟客戶談回扣,才讓客戶更容易接受我們
我就分析以下幾點:
1、時間。我們跟甲方關係有一定的基礎後才跟他談回扣的事,不能你見面一次就跟別人談回扣,讓別人覺得你不懂辦事,或者懷疑你辦事的能力有問題,他就會裝糊塗,打哈哈,這單子就黃了。
2、地點。談私事的地點儘量不要在辦公室談,這裡隨時會有其他人聽到,對採購感到沒有安全感,*就請他到外面吃飯時再談較理想一些,或者兩人在車上談也行,反正就是辦公的地方不能談私事。
3、環境。在跟他談這種較隱私的事,不能有第三者在場,這樣讓更有安全感。如果有第三者在場*你兩個人到外面抽菸時再談好一些。如果你和他談這事時有其他人,他沒覺得有安全感時,你跟他談什麼他就會裝糊塗,轉移話題是他們慣用手法,那單子你還能拿麼、
4、方式。我們跟他談回扣時,不能給他回扣你很不情願的樣子,千萬不能那樣想,你真的那樣想了別人就不想收你的了。即使你不說出來,別人也收到 你這樣的資訊的,從你的肢體言語,說話語氣,說話態度中收到你對他的態度資訊。真的要送就真誠一些,不然送了還不一定會有效果呢。比如說,你那麼工作那麼辛苦,我就給一點辛苦費你,請你能為我們合作多做一些工作,讓我們長期合作,等等。
5、不能讓四方採購員有什麼壓力的心理。在我們產品質量符合公司的情況下做交易,價格適中,我們報價時就要餘出百分之幾給他的,不能因為給回扣他後,價格跟其他競爭對手差太遠,這也可以跟當事人商量下,他公司的事他比我們懂。
2.採購行業吃回扣竟然還有暗語
欲擒故縱暗示型一些負責裝置專案方面的採購,如果採購計劃上司已經批准了,但通常都會故意壓在手裡。如果供應商打電話來,會採用欲擒故縱的方式暗示回扣,大意就是:你的方案已經報上去了,還算比較滿意,應該很有希望,但是還有不同的方案,需要再討論研究一下。言外之意:研究就是菸酒的意思。
嘿!你不意思一下,別些籤合同,我們有不同方案可以選擇。比價賣乖暗示型一些有經驗的'採購,對長期合作的客戶,如果沒有好處,也會選擇適當的做些暗示,比如說:最近有一家新的供應商聯絡我,就在什麼什麼地方,離我們很近的,價格也比你便宜一些喲,但是我們已經合作開了,還是覺得和你們合作比較放心。
言外之意:價格高我都選擇你,不意思一下行嗎?我們找到新供應商了,你知道怎麼做的!借題發揮暗示型偶爾出現一些交期和品質的小問題,對生產根本沒有產生什麼影響,但有些採購就會借題發揮暗示了,大意是:你們老是不按時交易,還有質量問題,搞得我不好做呀,天天埃批,你要體諒一下我的難處呀。
言外之意:我幫你很多,你應該要有所表示,不然。。。你懂的故意壓款暗示型很多供應商都是月結的,對於交易頻繁的供應商,有些採購會故意把對賬單晚一些報到財務,貨款安排也是有意延後,讓供應商資金週轉困難,只好給些好處,貨款才能按時拿到手。
不過我們常講做事情要抓事物的本質,回扣的本質是什麼?
從你的角度講,回扣的本質是利潤問題;從客戶角度講,回扣的本質是滿足個人貪慾,所以,從客戶角度講,核心是滿足個人的貪慾,是不是?
我們要時刻激發自身優勢。不要只看到自身的缺點。你們這個產品是國外知名品牌,產品質量非常的好,還便宜。這是你們的優勢,做銷售就是要把自己的'優勢激發到極致。
給出銷售三個建議:
一、把自身優勢激發到極致。充分提煉自己的銷售話術,把產品品牌、工藝、質量、價效比跟客戶反覆的說、長期的說、不斷的講故事、不斷的給客戶洗腦。先把自己高大上的品牌形象建立起來。
二、咱們常講,開單=人情做透+利益驅動。人情做透決定我們能否開單,利益驅動決定我們開單大小。
咱們如果跟客戶還不熟,客戶肯定會獅子大開口,砍價沒商量,所以,一定要人情做透在前,利益驅動在後。
一定要有數量級的拜訪,先爭取客戶信任再說後面開單的事情。對於如何人情做透,這幾天回覆太多招數了,建議哥們你把我的回覆下載下來,多看幾個案例,每個案例再多看幾遍,收穫肯定很大!
三、所謂利益驅動是指滿足客戶需求,你不要在客戶回扣方面跟競爭對手PK。
道理簡單,凡是甲方盯住回扣的,最後就會陷入誰給的回扣多,給得痛快,他就跟誰合作,這類甲方是牆頭草兩邊倒,沒有任何忠誠度可言,跟青樓女有何區別?嗯,說白了,他不是一個好客戶,今天能給你下單,一轉眼就跟其他人跑路了……如果你陷入回扣漩渦,絕對是非長久之計!
所以,你要回歸到人情做透這上面來,大家成為哥們了,什麼合作都好談啦。咱們要在人情做透的基礎上,滿足客戶的其他利益需求。
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