化妝品店賺錢嗎
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化妝品店是賺錢的。
賣化妝品能賺錢。
眾所周知,化妝品店是賺錢的,成本低,利潤高,可以在賣的過程中撈到很多錢,所以如果開店賣化妝品,一個月可以賺到5萬塊錢。
賣化妝品的注意事項:
1、選擇更好的品牌合作
這幾年市場中的化妝品品牌比較多,創業者們可以選擇有實力的品牌進行合作,這幾年顧客們的品牌意識在快速的提升,所以大家在購買化妝品的時候都喜歡到一些品牌專賣店。
2、開展更多的促銷活動
現在為了能夠取得更大的市場份額,很多的化妝品店鋪都在進行大量的推廣宣傳,尤其是在節假日的時候,不少的顧客都需要長時間的`排隊等待,才能夠購買到自己所需要的產品。
3、發展不同的銷售渠道
傳統的營銷模式已經不能滿足當代消費者的需求,所以需要開展網際網路的營銷模式,這也進一步提高了產品的市場銷售量,另外也為商家們帶來了更多的客流量。
4、提供更多的產品選擇
這幾年市場中的化妝品種類是越來越齊全,能夠滿足不同年齡階段,消費者的需求,更多的消費者們都會購買大量的水乳精華液,其中防晒霜的銷售量也在逐年的提升。
5、提供專業的美容指導
銷售化妝品不單單是給顧客帶來更多的產品,更重要的是要如何引導消費者去更好的進行面板護理,使個人的自信心更加的強大起來。愛美之心人皆有之,在這個看顏值的時代裡,每一位消費者都希望能夠有更好的面板。
化妝品店的進貨原則應該遵循以下幾點:
1.標的定位原則
首先給自己的店定個標的,以什麼為參考,想做成什麼檔次和價位的,什麼風格,有無主題等等,才能確定進什麼貨。
2.廠家品牌溯源原則
最好是能成為廠家品牌的直接分銷和代理,不進第N手貨,這樣貨品更新資訊,品質,價格均能第一時間掌控
但有規模的廠家品牌商一般是有任務要求的,少量進貨很難獲得資質,可以走阿里或網商的代理,或幾個小店聯盟的模式進貨。
如若走加盟,缺點是前期費用很大,優點是貨品都是標配會省心
3.結構優化配比原則
將店內知名品牌,美譽品牌,利潤產品進貨進行合理配比,確保結構合理
以中檔化妝品店為例:知名度產品是國內外品牌產品,廣告宣傳力度大,廣譜度高耳熟能詳,佔比30%左右,突顯店的.格調檔次,因為供貨折扣高,利潤小,認知度高做為形象產品。
4.資質資料齊整原則
宣傳無處不在,視訊,文案,圖片資料全的產品能大大節省時間和成本
5.價稅運費明確原則
含稅價和不含稅價差別很大,如果需要開票,一定先明確價格
另外是否含運費,包裝費,服務費等要在進貨時先弄清楚
6.售後保障原則
除了收錢賣貨,什麼也不管的廠家或供貨商,就別玩了,鬧心在後面呢
化妝品店什麼時候開業好
一、借裝修為開業造勢:
很多店在裝修期間的促銷是一片空白,十來天的裝修期,店門口人來人往,白白浪費了,其實這時可以做一個顯眼的大噴繪,一個臨時性的廣告,花費不是很多,一百元多點就可以,廣告內容可以是即將開業的品牌形象宣傳,也可以是開店促銷的一點透露,還有一種省錢的方法就是拉一個條幅,上寫“距開業還有多少天”,也是不錯的,讓顧客持有一份期待與好奇感,為即將開業造勢。
二、借週末為開業造勢:
可以不相信什麼良辰吉日,但開業時間的選擇是很重要,要儘可能網羅最多的顧客,造成轟動的效果,一般是選在週五與週六開業是最好的,因為一週當中這兩天是人最有購物感覺的兩天,也是人流量最多的時候;顧客是有從眾心理,喜歡熱鬧,喜歡人多的。
有的店主說得好,甭管今天做了多少業績,看著人多就舒服
三、借氣氛為開業造勢:
開業一定要有開業的氣氛,要讓顧客知道你是新店開業,煙花炮竹有的地方有限制,可以不用,但一定要想辦法搞些花籃,至少要有八個,太少了不行,沒有氣氛。
如果條件允許,也可以有拱門
開業氣氛的營造是增加進店率,另外音樂也是非常重要的,而且一定是要有動感的音樂,沒有音樂的店面是可怕的,開業時當你試著把音樂停下來,人們說話的嘈雜聲一下子就凸顯出來,大家會一下子顯得不知所措,音樂聲掩蓋了人們的嘈雜聲,同時也增加顧客的.安會感,靜悄悄的店面讓女性顧客缺乏安全感,不利於放鬆心情購物。
四、借促銷為開業造勢:
由於長期養成的習慣,如果開業沒有一些促銷品之類,顧客會不適應,其實並不是要求賣贈商品有多大價值,也並不是要求一定要讓利。
化妝品店開業的促銷一般是辦理會員卡,由於會員卡做得很特別很精緻,市場上一般是見不到的,女孩子一見就喜歡。
而且會員卡促銷與一般的賣贈打折是不一樣的,賣贈打折是一次性,而贈送會員卡可以增加顧客的黏性,促使顧客二次再次購物。
五、借商品為開業造勢:
為什麼本來我們到超市只是為了買一瓶洗髮水,最後卻搞了一大堆東西回來呢?因為當顧客選購了第一件商品時,會大大增加購買其它商品的購買慾望。
所以我們開連鎖加盟這樣多樣化的產品店鋪就是最好的選擇,因為這樣可能增加消費者額外的消費,對於購物來說,體驗感也更強。
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