醫藥代表每日一文

醫藥代表每日一文，醫藥代表需要有一定的銷售能力以及醫藥知識。所以對於醫藥代表來說每天都是要寫一篇總結，來總結自己的收穫和工作經驗，下面整理了醫藥代表每日一文。

醫藥代表每日一文1

20XX年X月X日 X天

在學校的安排下，我到一家藥店當一名銷售人員，在實習期間，我學到了很多的東西，這次的實習對我的幫助很大。在實習中經過各位師傅的精心指導，我能較好的把書本上所學的知識與工作實踐有機的結合起來了，取得了很大進步。實習結束了我來給這段時間的實習做一下總結;

在實習中，我嚴格遵守藥店的規章制度，不遲到、不早退和不無故曠工。在工作中，最重要的是看一個人的品質和素質問題，所謂近朱者赤、進近墨者黑，跟好人學好人，在生活工作中要養成良好的習慣，不然很多好機會都會和你失之交臂，在工作中和同事領導們打好關係，讓自己每天都有一個快樂的工作環境。

在實習中，要做事勤快，虛心好學，不懂就問。在工作中所有的人都不是生下來就會工作的，他們都是靠努力學習才會的，所以在工作中不要自卑，不要驕傲，要虛心的學習，有什麼不懂的就向其他同事請教，沒有人會因此而笑話你，千萬不要不懂裝懂，這樣的人才會讓人看不起。

在工作中要認真負責，藥品是一種特殊的商品，它直接關係到人們的生命與健康，而作為一名醫藥工作者，我深知自己責任的重要性。在工作中不要心不在焉，做事要一心一意，不然就會釀成一些錯誤，到時後悔就完了，所以不管是什麼工作都要認真負責，這樣才是一名優秀的員工。

在實習中要認真的對待自己的工作，在與顧客交談時要真誠，這樣才更容易的進行溝通，對待任何人都是以微笑面對。在工作上多站在別人的角度看待問題，就會是另一番景象，要學會寬容，這樣你就會交到更多的知心朋友。

經過這段時間的實習，讓我學會了很多的東西。在實習中我們將課堂上學到的理論知識結合到工作實踐當中，培養了我們的動手能力，讓我們對社會工作和自己所學專業更加的瞭解，為以後的工作多做一些準備。在實習中我們學會了動手實踐能力，社會交際能力，這些事工作上的基礎，一名銷售看的就是這些，只有會交談又有一定的工作經驗，那麼他就是一名合格的銷售。

醫藥代表每日一文2

幾經選擇、反反覆覆、投 簡歷 、層層 面試 下，終如願以償，成 為一名默克公司的醫藥代表實習生。非常幸運，我所到的默克公司， 所到的這個團隊讓我有不一樣的感覺，遇到的每一位前輩給予我最 真切的幫助，寬容我的過失，甚至不僅幫我改正，更給予鼓勵。他 們把我當作團隊裡面不可缺少的一部分，我自己也把自己當作團隊 的一員，真切地感受到其他人在工作上給予幫助而完成工作的快樂。 這將是我人生當中的一道亮麗的風景線，它給予了我多方面的知識， 例如人際交往、對待上司的應有態度、對本工作的態度。

在很多的公司考慮到自己不是醫藥背景的情況下，自己又努力 在面試的`時候表現自己，但還是屢屢失敗，幾番周折來到默克公司， 在頭一天幾乎是同時收到默克與諾華諾德的面試通知，不過時間倒 是沒有衝突，但當我面試完默克公司的時候，出了電梯間，毫不猶 豫的拒絕了諾華諾德的面試，因為默克公司對我的感覺不一樣，娜 姐、超哥對我的感覺不一樣。當時還抱著默克就是自己最後一次面 試了，自己再面試不上就好好的準備其他行業了，但到現在現實告 訴了我，當初的選擇是正確的，當初的感覺也是沒有絲毫偏差。

對醫藥代表這個行業，自己在自己做出人生職業規劃的時候就 已經在自己起步的初期能夠踏入這個行業，從中能夠正確的去認識 自己，鍛鍊自己，發揮自己潛在的價值，讓自己能收益，所以當初 想要選擇一個讓自己有成長性的公司。最初是從“ 醫學資訊溝通專 員”這個詞語體會出，當初自己對這個行業的認識也只是與醫生的 人際關係做好僅此而已，可是到自己實習打現在發現，一切不是那 麼簡單的。我稍微概括了一下“建立人際關係，發揮自身特長，傳 遞產品資訊，發掘一切客情。” 自己是把自己當作一個正式代表去 做，把超哥分給自己的客戶作為一個小市場，這也是自己努力的最 最基礎的。

一、 客情

最初，超哥分給我總共十個客戶，讓自己可以在這十個客戶展 開拜訪，然後同時給我講解了拜訪基本流程、拜訪技巧與日工作安 排，到第二週自己懵懵懂懂的就去拜訪，果不其然在這一週幾乎都 不是那麼順利，但自己還是堅持了下來，等到超哥回來之後問了問 拜訪的小細節，又向他模擬了一下自己拜訪客戶的情況，超哥及時 給予了指導，原來要根據不同的客戶、不同的市場採取不同的客情 跟進。我及時更正自己拜訪的形式，在超哥的引薦之下自己在很多

客戶那裡踏出了自己第一步，讓自己再接下來的拜訪打下基礎。接 著自己又明白了實習生要做的一點就是跟診，所以自己再週一，周 二，週三上午時常會出現在楊燕華老師門診上，在週三整天也會在 林家底門診幫忙，同時也在觀察其他代表的相處形式，學習其他優 秀代表的優點，由於喜格邁的特殊情況，自己還兼任著帶喜格邁病 人去同康藥房拿藥的任務。這段時間自己規規矩矩的按照分給自己 的客戶的情況進行一一的客情拜訪，也拉近了自身與客戶之間的距 離。也在中對自己的客戶進行了分層。

二、學習

1、在日常，雖然和超哥見面學習的機會不是那麼的多，師傅領 進門，修行在個人。自己也是每一次都抓住自己提問的機會，畢竟 機會稍縱即逝，自己會在自己本子和手機上面寫上最近的困惑的事 情，有些是怎麼去做一個正式代表，怎麼去抓住客戶的思想，有些 都是很小的事情，但是自己還是要記下來，或許是一個重要的突破 點。

2、在正常客情的跟進中，不乏有一些活動會議的邀請，在自己 的客戶中選擇一些去邀請，第一次效果不是那麼明顯，大多數都是 應付，思考了一下覺著還是自己的客情沒有做熟的原因，在第二次 邀請的時候自己抓住每次會議的重要主題，講給客戶聽，抓住機會 邀請，最終有些效果。

3、在進入公司的這段時間裡，自己有空閒時間會看一些關於自 己產品資訊，產品說明書， ppt 、競品資訊，清楚了兩個產品的適應 症、作用機制、主要不良反應、與競品的區別；在每次會議自己也 是進行會議內容的學習；在空暇時間會關注著身邊的一些心血管信 息， 抓住一切有用的訊息。

三、其他

1、在自己自身工作做好之後，會有些臨時事情進行處理，例如：關注超哥注重關注的客戶情況；跟著超哥進行日常工作的'進行。

2、在這些工作做的同時，自己找時間把省醫院、成都中醫藥大 學附屬醫院的心內科、老幹科、內分泌科、腎內科、的門診排班情 況；在幾次夜訪的努力下，清楚了省醫院的心內科、老幹科、腎內 科、內分泌科、神經內科的醫生構架已經管床情況。

3、一些瑣碎的雜事。

四、工作進展

在近段時間近期目標——客戶對自己面熟、知曉自己是什麼產 品，已經達到，有些客戶也是對自己有認可，但這一階段的結束， 代表著要進入下一階段，可是自己還在迷茫，下一階段不知道從何 做起，不知道自己突破口在哪，很迷惑。近段時間也想找其他人進 行學習交流。在這裡做個檢討，自己做的還是不夠多，否則自己會 有很多辦法來面對這些問題的出現。

五、工作思想

“實踐出真知”，通過實踐，我懂得將工作中出現避免不了困 難努力去克服。在這之中我還應提高我待人接物的能力，交流溝通 能力，說服力，最重要的是，學會更好地適應社會，鍛鍊步入社會 的能力 ，讓自己做個自己想做的人，對於現在慢慢改變的自己，自 己很滿意 。

堅信未來我會很好的，因為我是一個腳踏實地的人，因為我是 一個懂得珍惜機會的人。無論是什麼樣的機會我都會珍惜的，都會 鍛鍊自己的。醫藥代表之路不好走，但是我要堅持走下去。相信自 己有這個實力，有這個能力。努力學習，積極上進，勤奮創新，端 正心態 。 加油，未來的路好長，人生的路更是不平凡，努力，成就 不平凡的人生！

醫藥代表每日一文3

一、目前的醫藥月代表形勢：

1、現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客戶不願操作，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網路全，這樣的供貨平臺更有利於產品的銷售和推廣。

3、在各地的投標報價中，由於醫藥月代表經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以後多學一些醫藥月代表知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所瞭解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責相關省份的總體情況：

隨著中國醫藥月代表市場的大力整頓逐漸加強，醫藥月代表招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，(本文由免費提供，請註明)報價**元，****報價**元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據瞭解，在某某省的某某市，大部份醫院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所佔據，再加上每家醫院，每個品種只能進兩個規格(一品兩規)，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內，我所負責的**地區中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。