直播帶貨策劃案範本直播營銷方案

直播帶貨策劃案範本直播營銷方案，直播電商已經走上了快速發展的軌道,不管是平臺還是個人,誰都想從中分一杯羹。好的一直離不開優秀的直播營銷方案，以下分享直播帶貨策劃案範本直播營銷方案

直播帶貨策劃案範本直播營銷方案1

直播前準備三件事：選品、預熱、寫指令碼

1、直播選品

帶貨、帶貨，直播帶貨的關鍵一定要有貨，所以直播前，選品很重要。

直播商品價格通常區別於正常售價,直播產品組合結構也很重要,通常分為:引流款、利潤款與品牌款（標品、非標品）3類。

引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價格低至1元、甚至0元的產品，幫助直播間拉新。

利潤款：又名“高價款”，產品以盈利為出發點，利潤高。

標品：具有統一市場標準的產品，價格透明，比如手機、電腦、家電等都屬於標品。

非標品：沒有明確規格和型號的產品，比如女裝、女鞋等。因為產品款式、創意、服務、質量不一樣，價格差距大。

2、直播預熱

要想直播間有人有轉化，必須為直播間預熱，把引用引流到直播間，所以直播前一定要做預熱。

釋出預熱短視訊，視訊中可通過特色產品或優惠福利吸引使用者。

提前1-3天在微信、微博等渠道預告直播時間及主題、宣傳預告。

直播計劃開始前5天投放預熱視訊做加熱，投放前1小時小預算開啟直播計劃，渡過計劃冷啟動。

3、直播指令碼

直播中流程怎麼安排，話術怎麼設計，優惠券發放多少，抽獎設定幾輪，這些都要提前安排指令碼設計。

前期不會策劃直播指令碼，最快的方法就是模仿別人的直播指令碼方案。精心整理了40套直播指令碼方案模板，包含品牌指令碼、產品指令碼、行業指令碼等各種指令碼形式。

有需要的小夥伴可新增我的個人蔚：兩個188一個278 （備註：直播指令碼）

如果你在參考這些模板策劃指令碼時，遇到任何問題，也可以直接私聊，一對一溝通具體的方法！

直播中做兩件事：留住使用者，促進成交

1、留住使用者

把使用者留在直播間，就需要各種留人互動方式。

a、新老粉絲進入直播間要關注並歡迎；

b、直播中多設定幾輪抽獎送福利；

例如，開播時抽獎，留住第一波進入直播間的觀眾；直播中抽獎，調動直播間氛圍，提升直播間熱度；直播尾聲再抽一波獎，為下次直播做預告，也有利於粉絲參與下一場直播的開播。

如果你的抽獎效果好，也可以根據條件設定多輪抽獎和方法。

c、引導粉絲點贊關注直播間；

d、積極回覆使用者提問，提升粉絲直播觀看體驗；

e、發紅包吸引粉絲參與直播互動

例如，開場發紅包；主推產品發紅包，增加主推款人氣，促進銷售等。

2、促進成交

直播中留住使用者後，一定要快速通過各種促單話術和技巧，促進成交，提升直播間銷量。

秒殺型促單

在粉絲出現疲態時開始秒殺，炒熱直播間，調動其粉絲的積極性。注意秒殺產品一定要是使用者的必需品或者是極具吸引力、價效比高的產品，使用者才會有興趣參與秒殺。

優惠型促單

推薦主推款時發放優惠券，一邊介紹一邊讓助理演示優惠券領取方法，並強調優惠的唯一性，促進成交。

價格刺激促單

全網優惠價或者價格對比，核心關鍵就是讓使用者意識到：買到就是賺到，現在不買就虧了。

以下這些價格刺激促單話術可參考：

“價格不能再低了，我們已經賠錢了”

“這批賣完我們得馬上漲價”

“這款拿貨價格確實太貴了，商場裡面都賣xxx”

“這款我們不賺錢，純粹是為了沖銷量，給粉絲髮福利”

“今天是歷史最低，今天買能少花很多錢”

直播帶貨策劃案範本直播營銷方案2

有趣的直播內容，才是直播營銷能夠形成有效流量市場的關鍵，做好直播營銷的創意策劃，可以讓直播內容變得更有創意、更有吸引觀眾的魅力。

1、直播價值營銷

針對直播內容，我們可以策劃多個營銷事件，為使用者帶來更多價值利益。

比如:做美食帶貨直播的朋友，除了講解產品之外，也可以給直播使用者解鎖一些美食吃法，讓使用者在享受價值優惠的美食時，也能收穫到更多實用好玩的技巧。

不過無論你是做什麼價值設定，一定要注意和直播的主題或者商品相結合。這樣才能更加精準地擊中使用者的心。

2、直播互動營銷

做直播營銷策劃，最重要的就是直播間與粉絲的互動，要讓粉絲在你的.直播間有參與感、體驗感，這樣一來想要進一步轉化變現就相對簡單。

而直播互動營銷最大優勢就是可以帶給使用者更直接更親近的使用體驗，大大拉近與他們的距離。當你能和使用者成為朋友時，你的營銷就已經成功了一半。

3、直播內容營銷

在直播營銷時代，沒有內容依然無法做直播。如果你不想只是曇花一現，想要打造一個有著持續關注度的直播間，內容都是任何營銷的核心和主體。

但是如何才能通過內容來吸引使用者呢?

1.直播內容與賬號定位相關

2.直播內容與使用者需求相關

直播營銷策劃一定要從長期規劃的角度出發，緊緊圍繞著兩個相關來填充內容。

當你持續地進行高相關內容營銷後，你會發現，你的直播間會吸引越來越多有著精準需求的使用者。

4、直播熱點營銷

蹭熱點是快速獲得流量的方式。我們不僅可以蹭事件的熱點，也可以蹭人的熱點。

在直播營銷策劃時，邀請明星紅人或者各行業的kol(達人)，可以利用他們自帶的流量為自己的直播間增加人氣。

直播帶貨策劃案範本直播營銷方案3

一、深挖使用者痛點及需求

在策劃電商直播帶貨方案前，首先我們要了解使用者需求，深挖使用者痛點，讓使用者明白最缺什麼，最需要什麼。

將這些反應到電商直播方案策劃中，直擊使用者痛點，引起使用者共鳴，激發購買行為。

因此，我們做電商直播方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看使用者者的角度出發，更多的為使用者考慮，從而達到電商直播方案更好的效果。

二、直播活動預熱宣傳

通常抖音直播開始前一週左右，直播運營者會在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預熱。

比如單獨在賬號中某一期視訊預告直播時間和直播活動，然後進行全網分發，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。

三、安排活動人員

直播內容選定之後，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。

主播的選擇需要根據行業的特質來選。比如美容行業，最好選擇長相好看的，最好是選擇有控場能力的人，要帶動氛圍，不能怯場，能夠處理突發事件。

在直播時設定一個活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節奏和惡意連線等突發情況，讓他們做好直播間的場控，及時調整和活躍直播間的氛圍。

四、細分直播流程

我們都知道，做直播最忌諱的就是開播前才考慮直播內容，如果主播沒有預習，最終呈現出來的就是不停的尬播，尬聊。

因此，為了讓直播有條不紊，通常需要細分直播流程，來為直播整個過程做引導，讓主播清楚的知道在某個時間該做什麼。

為了幫助大家有條不紊的進行抖音電商直播，我整理了一份各行業通用的直播指令碼模板，可以快速指導你的帶貨直播順利進行。

1、人：主播、立人設

不論是快手、淘寶直播、還是抖音，任何一個成名的KOL、主播必然都有自己鮮明的人設。

在電商化現在這個以“人”帶貨的年代，立一個辨識度高，不被輕易取代的人設，非常重要。

一個具備鮮明人設的明星、主播或網紅，至少在很長一段時間內是很難被替代和複製的，而且可以形成獨特的自我標籤。

2、如何選主播

主播如何選擇、需要具備什麼能力？

考察tips：

（1）說服力強、能控場

（2）人設符合賣品

（3）觀眾/路人緣好

5W表達技巧——自我/商品介紹

who—是什麼，化妝師/穿搭師/廚師？

what—有什麼特長？可以給大家分享什麼？

when—今天帶來什麼？固定直播時間是什麼時候？

where—我在哪裡給大家進行直播，這裡都有什麼？

why—為什麼你們要關注我，關注我的理由是什麼？

主播需要具備口語表達能力、肢體表現能力以及特殊情況的應變能力，能隨時調節現場的氣氛和觀眾互動，並引導使用者去下單購買。

貨：貨品選擇技巧

貨的好壞，直接決定直播賣貨的成敗，商家畢竟也是靠賣貨吃飯的。如何選擇貨品呢？

（1）款式多樣

新款、經典、其他類目、福利秒殺比例最好是5：3：1：1

（2）價格梯度

a：根據粉絲畫像和購買力分配比例

如果你的粉絲群體特別年輕，那麼他們的單價購買力不會特別強，不會花很多錢去買一件單品。

一般30以上的粉絲都會有一定經濟基礎的，相對於來說，產品的價格可以稍微高一點。

b：遵循二八定律

除了根據粉絲畫像去設定價格以外，還有遵守20%的商品相對來說價格比較高的，80%的商品價格適用於大部分粉絲購買力的。

（3）差異化

品類優勢不衝突，一個品類商品不超過3件。

如果直播間只賣夏裝、童鞋，那麼品類會略顯單一；

如果直播間品類多樣化，就會網羅更多的人進入直播間，因此品類一定要豐富，儘量避免品類的優勢互相沖突。

（4）種草·洗粉

直播間可以有1到2款商品不為售賣，作為預告種草用。

在我們持續直播的時候，會沉澱一批忠實的使用者，如果你有一批這樣忠實的粉絲，可以通過直播，推薦更加優質的產品，幫助提升粉絲購買力。

（5）銷量與評價

每一次直播，做好直播覆盤，記錄好基礎銷量和好評率，直播間購買轉化率，為下一次直播做好優化準備。

（6）網紅爆款

網紅爆款可能不是商家原有的產品，而是可以拉近粉絲之間距離的產品。選一款時下非常火爆的網紅爆款，可以快速吸引粉絲眼球，增加點選率和互動。

（7）贈品·優惠

除了做限量搶購外，優惠福利是電商賣貨的標配。

有沒有組合裝、套裝、禮包裝的產品，單品上面有沒有折扣、優惠券等，全場是否有滿減、滿贈活動等。