白領職場談薪酬技巧全支招
本文已影響1.4W人
本文已影響1.4W人
白領職場談薪酬技巧全支招,我們在求職的過程中難免碰壁,關於這個問題法律也有明確的規定,面試的時候一定要自信,職場不會相信眼淚,白領職場談薪酬技巧全支招教你在職場站穩腳跟。
白領職場談薪酬技巧全支招1
單獨約會
進行薪酬談判時,不要試圖聯合集體的力量,沒有人比老闆更懂得利用人在利益追求上的私心。幾個人擰成一股繩去談加薪,領頭的那個往往會成為犧牲品,跟從者倒多少能得到一點實惠。因此切勿帶一幫“小弟”前去切磋,一切依靠你自己。
不要攀比
許多企業都採用薪酬保密的原則,因此與老闆談加薪時,不要與周圍的同事比較。一來,刺探他人的收入違反企業規定,你仗未開打便已經輸了;二來,老闆會覺得你是出於嫉妒才來加薪,反而會忽視你的實力。正確的做法是,你得表現出強烈的自信,擺出自己為公司做出的貢獻,用事實說服老闆。
目的明確
你的目的是加薪,而不是走人,所以一定要含蓄地表達出對企業的忠誠。如果傻到揚言“不加薪就走人”,就等著面對難堪的結局吧。
選準時機
談加薪的時機相當重要,可選擇了公司大賺了一筆、老闆心情極佳的時候去談,只要明確列出自己出色的業績、勤勉的工作態度、重大的成果和近期接受的專業培訓等,成功的可能性是很大的。
知己知彼
還要弄清業內的行情,如果你的薪水已經處於一流水平,要加薪只能轉行了。其次,要弄清老闆型別,如果他是那種從不主動為員工加薪的老闆,說明他可能有些剛愎自用,最好採取比較迂迴的加薪戰術,具體方法見下一條。
迂迴戰術
巧妙地將獵頭公司正以雙倍薪水挖你的訊息送進老闆耳朵,如果他還不行動,那麼在他心目中你還不值那麼多。但這也有危險,因為他一旦知道你有二心,對你就會心生提防。
職場貼士:辦公一族在工作時不妨在椅背上加個靠墊,不時靠一靠,藉助靠墊的支撐作用,使腰部肌肉得到放鬆,可有效預防和治療腰部痠痛
白領職場談薪酬技巧全支招2
第一,不要擔心HR在要價上“砍價”。
為什麼我說很多HR並不願砍價?這是因為招聘HR的業績主要不體現在為企業節省了多少工資,只體現在以一個相對合理的價錢招聘按時招到能勝任的人而已。
按照這一思路試想一下:如果作為HR我本來能提供滿足你期望的工資,砍價後當你入司以後會有什麼感覺?我的領導也不會認為我因為砍價就相當於為公司省了多少錢的,真要省錢就別招人、晚招人就是了,招聘崗位第一要務不是省錢,何況省出來多少錢只是你自己說說而已、領導還無法界定。當然,如果確實遇到了HR砍價,只能說明他給不了你要的那個工資待遇,如果你能降低期望到他所能給的範圍內,才有錄用的可能。
第二,薪資不是協商得出的,而是取決於市場水平與企業的薪酬制度。
應聘者能力如何,實際上大多數情況下面試官一清二楚。能力大致確定的情況下,面試者在市場上的工資水平其實也是基本確定的,你的待遇其實由這個企業的薪酬水平和你能否被錄用的崗位這兩個事情決定了,不過前者你不知道,後者他不確定而已,大家只是在通過面試來確定一下而已。從這個意義上說,面試者希望通過臨場發揮搏出個高工資來,其實是很難的。難道真的沒有可能臨場搏出個高工資來?當然可能,不過我認為概率太低,不值得以此心態來對待自己的未來而已。
再來說說薪酬制度,通常來說,如果兩個人的崗位、級別相同,每個企業都會傾向於待遇相近,當然與業績緊密掛鉤的獎金會有區別,否則怎麼能合理解釋收入差別?在這樣的情況下,作為應聘者,期望獲得比企業現行薪酬制度規定標準還高的待遇的可能性極小。
面試談薪話術
當HR問求職者期望薪資時,求職者可以先反問貴公司的薪酬結構,這樣你才好瞭解具體情況開出薪資。
具體如下:
福利:五險一金
月度:80%基本工資+20%績效工資+餐補+話補+車補等等
年度:12月基本薪資+n月KPI獎金+m月年終獎金(m和n不一定都有,而且多數企業只講個範圍)
漲薪:一年兩次調薪考核,時間是每年的4月和10月。但是主要依據KPI完成情況,不保證人人普調。
期權、股票:如有會詳細說明計劃;說會有但沒有明確計劃的,都是忽悠。
在HR給出類似以上的答案之後,求職者已經能夠判斷這個公司的薪酬制度是否完善,以及具體的數額框架如何組成。
此時,求職者可以按照自己期望的年收入,做一番心算,然後告訴HR,按公司框架來說,我期望的月薪是稅前10000元。如果HR說很難,或者好奇這個數字的來源,可以這樣說:
1、我前一份工作的薪酬水平;
2、我預期的漲幅;
3、我將入職崗位的.價值;
4、我與這個崗位的匹配度,以及我在這個崗位上能貢獻的額外價值以及獲得的額外成長。
按以上方式回答的技巧在於:
1、在第一輪交流時,你先是規避了矛盾核心——說出薪酬的數額——而是把矛盾焦點轉移到了公司的薪酬福利制度上。這個制度是hr熟知的,並且對於一個公司是屬於固定制度的,密級不高的資訊面試談工資要多少才合適?所以hr會在無力反抗的時候,把這個資訊回覆給你。
2、如果在第一步時,HR拒絕提供薪酬結構。那麼請相信,這個公司在任何方面都不會靠譜,果斷抱歉走人。
3、在你掌握了公司的薪酬結構之後,你已經能夠據此判斷出公司工作的完善程度。那麼你可以根據這些資訊,結合自己的預期,做一個有利於自己的計算和判斷。當然很多資訊、預案是需要在面試之前去做收集、準備的。
4、此時,是你表現誠意的時候,應該把自己的計算結果坦率的告訴給HR,讓HR在付出資訊之後,能夠順利的獲得相應的回覆。此時的任何滑頭、油嘴、小聰明,都是不職業、不尊重對方的,會影響錄用。
5、如果此時談判順利向下進行,你也不用後悔報少了,因為這就是你入職時,你的價值。如果你認為虧大了,你可以在轉正時通過直系leader表示調整薪資水平的意願,用你的試用期績效以及當前薪資預期薪資的差距來說話,並且說出合理的理由。
6、如果此時你的數字高於HR的上限,那麼你需要做的就是技巧的讓HR閉嘴,讓她請老闆來決定。這就是你列舉自己數字來源的目的。如果薪資超限,就算你與HR費盡口舌,他也拿不到最終決定權,此時要跳出數額矛盾,把問題引導向決策權的矛盾,讓他幫你通向有決策權的領導,進而幫你拿下目標數額。
7、如果老闆也無法給出你想要的數字,那麼可以判斷,這個老闆也很難在工作中給你其他與你匹配的資源支援。那麼,果斷終結談判會對雙方都有好處。
求職巧問薪酬
職場交際中的談吐禮儀技巧
職場生存技巧談判是堂必修課
新人如何提高職場的談話技巧
職場必學的談話技巧
迫使老闆給你加薪的6個小技巧輕鬆職場
職場新人求職應如何談薪水
白領女性在職場上人際交往的小技巧
職場談判的技巧
職場加薪有技巧
職場白領的如何攻薪 職場白領攻薪技巧
跳槽面試談薪資技巧
怎樣與領導談升職加薪
使用談話技巧遠離職場口舌麻煩
經歷職場空白期如何談薪時不被壓價
職場新人項鍊與服裝的搭配技巧
怎麼向領導談升職加薪
職場如何減少員工薪酬不公平感
職場中最有效的領導技巧
求職者面試中如何巧妙談薪資待遇
如何領導談升職的技巧
職場加薪的技巧有哪些
巧妙讓領導加薪的小技巧
在職場中比薪酬更重要的事情
職場小白升職技巧
速看面試談薪的技巧
職場上的談話技巧
關於談薪技巧的知識
職場人如何看待薪酬
面試中討論薪酬的幾個技巧
面試談薪資技巧
職場首飾搭配技巧 助你職場開掛
職場孕婦遭降薪解聘 法官支招如何維權