一生只送一人的婚戒,MLE三個月開679家店
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【導讀】:最近國內珠寶圈討論最熱的是一個爆紅的婚戒品牌,它3個月迅速發展19個省共679家加盟店,創下珠寶行業紀錄。它就是在埃菲爾鐵塔發佈,男士憑身份證購買,一生只送一人。
最近國內珠寶圈討論最熱的是一個爆紅的婚戒品牌,它3個月迅速發展19個省共679家加盟店,創下珠寶行業紀錄。它就是在埃菲爾鐵塔發佈,男士憑身份證購買,一生只送一人的中國第1款超級婚戒MEET LOVE EIFFEL(簡稱MLE)。
當前珠寶行業低位調整,MLE超級婚戒的成功不僅讓人眼前一亮,其運作模式更值得探究。據瞭解,MLE超級婚戒以植入傳統珠寶店形式,20萬元就開一家店,卻能創造全店80%的利潤,這是傳統珠寶老闆爭搶加盟的原因。
9月23日深圳新聞發佈會上,該品牌宣佈,未來3年,將開設3000家加盟店,搶佔中國婚戒市場大蛋糕。
高品味基因,一出生就改變飾界
MLE超級婚戒是怎樣的品牌?該品牌首席創意官王林介紹,傳統珠寶往往把焦點放在款式、工藝、價格上,在競爭白熱化的情況下,很難構成差異化。他們把品牌聚焦於情感上,這是對手無法複製的,又是消費者的最大痛點。
王林說,MLE超級婚戒以世界浪漫地標埃菲爾鐵塔及建築大師居斯夫.埃菲爾和妻子的不渝愛情故事爲品牌DNA,每款婚戒上都刻有埃菲爾印記。MLE超級婚戒作爲全世界第1個珠寶品牌在埃菲爾鐵塔上向全球發佈。
除品牌基因外,他們重點通過儀式體現愛的忠貞。MLE超級婚戒提出“一生只愛一人”的主張,男士選購時必須出示身份證。除鑑定證書外,男士還要籤真愛證書,承諾一生只送一人。女士掌握網站密碼,可查詢男士購買紀錄。
此外,所有購買這款婚戒的情侶都要在店內埃菲爾鐵塔前拍承諾照片,照片將在埃菲爾鐵塔公映。
最後,MLE超級婚戒還發揮明星示範效應,邀請當紅影星、“中國荷爾蒙男神”朱亞文爲品牌加持。
“三高”效應,引爆市場的原子彈
MLE超級婚戒品牌圍繞情感與儀式打造,有品味,有情懷,在終端實現“三高”效應,被珠寶界稱爲“引爆珠寶市場的原子彈。”
據王林介紹,首先是高成交率。傳統珠寶店,由於缺少明顯的差異化,消費者往往容易貨比三家,降低了成交率。MLE超級婚戒“以情動人”,一舉擊中熱戀中女士的情感,由此帶來高成交率。傳統珠寶專櫃成交率40%,MLE超級婚戒專櫃成交率高達80%。
其次是高價值感。降價打折,降低毛利是珠寶經營者經常遇到的最苦惱的問題,當品牌強化情感時,儀式和承諾力量已征服消費者內心。MLE超級婚戒具有更高品牌價值和溢價,全部按原價銷售。
再次是高傳播率。人人都有分享衝動,購買MLE超級婚戒的顧客,都會在朋友圈分享幸福和感動。根據大數據的調查,一個主動傳播的顧客可以直接影響58個潛在顧客。通常情況下,一個顧客選擇MLE超級婚戒後一週就會有2到3個她身邊的朋友到店諮詢,實現自動傳播和推廣。
加盟新模式,20萬元就能開家店
發佈會上,王林透露,MLE超級婚戒從7月份開始在全國試銷,到9月底共發展涉及北京、山東、重慶、四川等全國19個省市679家加盟店,創全國珠寶界紀錄。
發展如此之快,王林認爲,除了MLE超級婚戒的品牌優勢外,也與其加盟運作模式有關。
據瞭解,MLE超級婚戒以品牌植入形式進行,不用新裝修,不用改店面,每家珠寶店投入20萬元,即可導入MLE超級婚戒全套系品牌。
總體投入不大,卻能夠創造全店業績80%。不少珠寶店導入MLE超級婚戒,過去一天賣不了一件婚戒,變爲一天五六件。有家縣級珠寶店,更是一天最高銷售28件,在當地珠寶圈引起巨大反響。
王林告訴記者,現在是全行業轉型期,傳統珠寶老闆都在尋找盈利新模式。MLE超級婚戒熱線4006567719每天都能接到很多人諮詢,目前他們每天以2-3家店速度擴張。計劃未來3年,在全國開3000家店,搶佔中國婚戒市場這個最大的蛋糕。
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