開母嬰店需要注意
本文已影響1.77W人
本文已影響1.77W人
開母嬰店需要注意,開設母嬰店的時候是有很多問題是需要注意的,開母嬰店成爲創業熱潮,但並不是每個開母嬰店的人都能夠成功。以下看看開母嬰店需要注意及相關資料。
開母嬰店需要注意1
一、開店需要注意找人口多,人流量大的地區
開母嬰店需要注意人流量大,才能帶動銷售,或許有人會覺得,人流量大?在鄉鎮地區能有多大的人流量,但是你要相信,在鄉鎮地區,嬰兒用品大家都願意花錢,並且這個商機也是不會落沒的。
二、開店需要注意良好的交通環境
母嬰店開店需要交通便利,很少母嬰店開在十字路口的,注意交通問題也是必然的,一般說的交通便利也就是人口密集的地區,那麼人口越是多的話,就能在無意之間能遇到新顧客,但是對於舊顧客也要做好售後服務。
三、母嬰店開店面積的確定
母嬰店開店的面積也是需要確定的,母嬰店所涉及的行業有衣、食、住、行、娛樂,那麼開一家母嬰店多大比較合適呢?其實這樣的問題很難從表面看出,建議:並不是母嬰店越大越好。
將母嬰店的產品推出每月的主打產品,可以分季節性的熱銷產品,這樣,將母嬰店的產品的重點一目瞭然。
開母嬰店需要注意2
1、店鋪位置的選擇
開店要選址,選擇的地址有優勢,帶來的利潤也就越高。對於孕嬰店加盟商們來說,選擇到正確的地址也能夠爲以後的經營省下不少的麻煩。孕嬰店開在哪裏好呢?
婦產醫院、兒童醫院、繁華商業街、大型超市附近都是不錯的選址,大家都知道母嬰店一般規模不會小,如果去熱鬧的地方租門面,是需要一大筆資金的,就算如此,開母嬰店一定不要選擇那些位置特別不好的,那樣虧本的可能更大。
2、選擇加盟品牌要慎重
有一種情況就是,不以自己的名義去開店,而是加盟品牌母嬰館,投入資金去開店。注意這樣的情況做得好不是沒有,但不是所有人。你選擇加盟商的時候,他們往往會說的天花亂墜,實際上呢,你獲得的利益遠遠沒有他們說的那麼多,這點要切忌。
3、母嬰店裝修
店內的裝修不需要太過於華麗,但是一定要突出溫馨的主題,店面風格以明亮爲主,有自己的特色,這樣更有助於吸引視線。如何開一家賺錢的孕嬰店呢?從裝修、選址這些問題上都要小心處理。
1、突出溫馨,幼稚,色彩明亮,有自己的店面風格。
2、統一色調,最好是暗紅色,淺綠色,淡黃色或者是有好的設計能幫設計出組合色。
3、地板不要太滑,燈光要柔和。
4、空氣要好,店內保持通風,夏天涼爽,冬天保暖。
4、母嬰店走價格路線,還是質量路線
其次我們要考慮市場定位,是走走價格路線,還是質量路線?如果走價格路線,針對的是什麼人羣,走質量路線,針對的是什麼人羣?無論哪種,切忌不可貪圖便宜,進那些質量不太好的產品。
5、新店開張要注意宣傳
在一家新的母嬰店開張了,一定要注意宣傳,特別是那門面開在不怎麼好地方的母嬰館。一定要讓人知道,這裏開了一家不錯的店鋪~可以藉助一些自媒體平臺(微博,微信)等,進行宣傳,也可虧本讓利,在開孕嬰店的時候,經營商們都想要賺錢,怎樣才能讓孕嬰店賺錢呢?結合必要的促銷活動能夠幫助促進好生意。開店營銷中最有效的方法就是促銷,開孕嬰店的人們也可以借鑑不同的促銷方法,幫助您更好經營。
6、母嬰店的數量太多,做好競爭
第三點我們要考慮的是和同行的競爭,現在大家都在開母嬰店,這樣的店鋪到處都是~供大於求的市場,無論是價格上,還是質量上,樹立自己店鋪的特色,是非常有必要的',這點一定要要考慮好,另外還要有良好的心態,來面對同行的詆譭。
7、是否要做電商,如何做電商
作爲的電商指的是百度推廣(小母嬰店不考慮),團購網站,淘寶等等。無論哪種都要基於你店鋪的條件,是看店鋪是否適合做。舉例說,你的母嬰店位於小區的重心,那麼重點就在於街坊生意,而不是團購。
開母嬰店需要注意3
開母嬰店必須注意的12個經營數據
一、營業額:
1、反映母嬰店的生意走勢,可用於調整母嬰店促銷及推廣活動;
2、爲母嬰店員工設計銷售目標,並用獎勵機制激勵員工;
3、對比各分店銷售能力,爲優化人員結構及貨品組合提供參考。
二、分類貨品銷售額:
1、爲母嬰店進貨、組貨及促銷提供參考依據,及時補貨、調貨;
2、用於瞭解該店或該區的消費取向,針對性調整使利潤更大化;
3、根據母嬰店的銷售特性,對慢流品類加強促銷力度,及時消化庫存。
三、前十大暢銷款:
1、定期統計分析(每週/月/季),瞭解暢銷款式的暢銷原因;
2、根據銷售速度設立庫存安全線,適當補貨或尋找替代品;
3、利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售,帶動母嬰店貨品整體的流動。
四、前十大滯銷款:
1、定期統計分析(每週/月/季),瞭解母嬰用品的滯銷原因;
2、尋找滯銷款的導購賣點,提升導購對滯銷品的銷售技巧;
3、調整滯銷品的陳列方式及陳列位置,配合人員重點推介;
4、制定滯銷品的銷售激勵政策,做好滯銷品的調貨、退貨和促銷準備。
五、連帶率(銷售件數/銷售單數):
1、瞭解母嬰店人員貨品搭配銷售能力的重要依據;
2、當連帶率低時,應提升員工的附加推銷力度;
3、當連帶率低時,應調整關聯產品的陳列位置;
4、當連帶率低時,應調整母嬰店採取的促銷策略。
六、平效(每天每平米的銷售額):
1、用於分析母嬰店面積的生產力,深入瞭解孕嬰店銷售的真實情況;
2、爲訂貨提供參考依據,定期監控確認店內庫存,增加營業額;
3、當平效低時,可從銷售技能、陳列擺設、品類搭配等方面進行調整。
七、人效(每天每人的銷售額):
1、用於分析母嬰店人員的整體銷售素質,以及母嬰店人員配置的合理度;
2、當人效過低時,要檢查員工產品知識、銷售技巧和排班的合理性;
3、可根據員工更擅長的產品安排對應的銷售區域,能有效提升人效。
八、客單價:
1、反映母嬰店顧客消費承受能力的情況,有助於提升營業額;
2、低於平均單價的產品用於吸引實際型顧客,豐富顧客類型;
3、增加平均單價的產品數量和類別,高於平均單價的產品可做特殊陳列;
4、提升中高價位的產品銷售,從而逐步提升母嬰店的整體客單價。
九、貨品流失率(缺失貨品吊牌價÷期間銷售額×100%):
1、合理佈局人員在母嬰店內的站位可有效減少貨品的流失率;
2、嚴格對待交接班工作,對出現的問題及時做檢查和總結;
3、在客流高峯期時應提高警惕性,加強配合力度,以杜絕貨品無謂的流失。
十、存銷比(庫存件數÷月銷售件數):
1、細分包括:各品類母嬰產品存銷比、新老貨存銷比、款式存銷比;
2、當存銷比過高,意味着結構不合理,資金效率低;
3、當存銷比過低,意味着庫存不足,生意較難更大化;④一般情況下,月存銷比維持在3~4之間比較良好。
十一、VIP會員佔比(VIP會員消費額÷營業額):
1、側面表明市場佔有率和顧客忠誠度,衡量母嬰店服務和市場開發能力;
2、一般情況下,VIP會員佔比在45%-55%之間比較良好;
3、若是低於此數值區間,則表示市場認可度差,母嬰店服務能力不佳。
4、若是高於此數值區間,則表示開發新客戶的能力太弱;
5、若是數值先高後低,則表示顧客流失嚴重。
十二、銷售折扣(營業額÷銷售吊牌金額):
1、反映開母嬰店折讓的情況,直接影響母嬰店的毛利額;
2、開孕嬰店的利潤高低與營業額及銷售折扣的高低有直接的關係;
3、若銷售折扣比較低,則說明在進行母嬰店促銷活動,母嬰店的毛利率很低
開會需要注意的事項
嬰兒牀購買時需要注意什麼
斷奶母親需要注意什麼
給嬰兒換尿布的時候需要注意什麼
夜店搭訕女生需要注意什麼
開店裝修一定要注意的三個細節
店鋪需要注意哪些風水才能旺財
中考前父母需要注意什麼
在飯店中擺放財神爺需要注意哪些
淺談小吃店裝修需要注意的幾大事項
化驗母乳需要注意什麼
母嬰店貨源要怎麼去找
女生一個人住酒店需要注意什麼
想開家母嬰店進貨渠道都有哪些
想開母嬰店怎麼找奶粉代理商
淘寶店鋪裝修需要注意的地方
剛出生的嬰兒需要注意哪些問題
怎麼開母嬰店 如何開母嬰店
戒奶母親需要注意什麼
飲品加盟店在裝修時需要注意些什麼
母貓生產之後需要注意什麼
淺談童裝店裝修需要注意的事項
嬰兒出水痘飲食需要注意這些
嬰兒剛開始喝奶粉要注意什麼
給孩子購買母嬰用品要注意哪些原則
母嬰店怎麼開都是去哪進貨
淺談足療店裝修需要注意的幾大事項
點酒時需要注意哪些?
嬰兒奶粉過敏需要注意什麼
嬰兒游泳注意事項 嬰兒游泳需要注意什麼
備孕男方需要注意什麼(三十歲備孕男人需要注意什麼)
坐月子不餵母乳需要注意什麼
撫摸嬰兒都需要注意哪些呢