關於效果廣告

關於效果廣告，對於廣告大家相信都不陌生，在生活中廣告是隨處可以見到的，現在很多企業在宣傳產品或者品牌的時候都會與廣告公司合作，下面詳細解析關於效果廣告。

效果廣告1

效果廣告，大致可以如此解釋：With Performance-based advertising, the advertiser pays only for measurable results。換句話說，在基於效果爲基礎的廣告系統中，廣告主只需要爲可衡量的結果付費。顯而易見，這種方式能更好地保護廣告主的利益，而互聯網平臺讓效果廣告有了充分發揮的舞臺，因而也必將大行其道。

是相對於品牌廣告（形象廣告）而言的一個概念，他們的區別在於廣告的目的：品牌廣告的目的是建立品牌知名度；效果廣告的目的是促進銷售（或其他消費者行動）。

從廣告投放上看，品牌廣告和效果廣告針對於消費者消費行爲過程中的不同階段。爲了更容易理解二者的區別，這裏引入AIDA模型。AIDA模型是國際推銷專家海英茲·姆·戈得曼（Heinz M Goldmann）總結的推銷模式，是西方推銷學中一個重要的公式，它的具體涵義是指一個成功的推銷員必須把顧客的注意力吸引或轉變到產品上，使顧客對推銷人員所推銷的產品產生興趣

這樣顧客慾望也就隨之產生，爾後再促使採取購買行爲，達成交易。AIDA是四個英文單詞的首字母：A爲Attention，即引起注意；I爲Interest，即誘發興趣；D爲Desire，即刺激慾望；最後一個字母A爲Action，即促成購買。

VS品牌廣告

品牌廣告（往往被人們稱爲“注意力經濟”），旨在喚起消費者的注意及興趣，樹立企業或者產品的品牌形象，這需要大量資金的投入，廣告的反覆播放，以幫助消費者形成記憶。由於其距離消費者最終的購買行爲比較遠，其過程控制異常複雜，而結果一般也難以衡量。

效果廣告（可以稱爲“慾望經濟”），針對的是最接近消費者購買行爲的探索階段(產生慾望)，其表現形式與品牌廣告完全不同，比如資金投入不再是大多數中小企業遙不可及的天文數字，廣告效果成爲可衡量，因此廣告主也無需關心傳統品牌廣告系統中複雜的過程管理。

效果廣告中可衡量的行爲可以是點擊、下載、註冊、電話、在線諮詢，或者購買等，基本上可以歸納到CPA（Cost Per Action）的範疇。當然，企業最歡迎的是CPS（Cost Per Sale），即按照銷售行爲來付費。一些研究表明，CPA模式比較適合服務類型的企業，而CPS基本上還處於嘗試和研究之中。

在實際的廣告操作中，大企業一般將品牌廣告和效果廣告相結合使用。通過品牌廣告來建立消費者對產品的早期認識，通過效果廣告促進消費者最終購買產品。數據表明，在效果廣告投放中，品牌知名度高的企業獲得的銷售轉化率高於其他同類型企業。

效果廣告2

廣告效果特性：遲效性

是指廣告活動的效果通常在廣告活動進行後的一段時間內才能充分地表現出來。在通常情況下，大多數人看到廣告後，並不會即時就會去購買該商品，這主要是因爲：該消費者正在使用的某種品牌的商品還可以繼續使用;消費者通常要確認使用廣告商品能夠給他帶來更多的利益。

廣告效果的遲效性使廣告效果不能很快、很明顯地顯示出來。因此，評估廣告效果首先要把握廣告產生作用的週期，確定廣告效果發生的時間間隔，這樣才能準確地評估廣告活動的效果。

廣告效果特性：累積性

大多數廣告通常不能立竿見影，其效果是逐漸累積而成的。也就是說從廣告播出開始，一直到消費者實際從事購買的這段時間，就是廣告的累積期。如果沒有“量”的累積就很難有效果的“真正體現”。比如有一個企業在一段時期內連續播放了五次廣告，但市場沒什麼反應，直到第六次廣告播出後纔有較爲明顯的反應，這並不意味着第六次的廣告效果好於前幾次。

可口可樂品牌價值接近435億美元，這是100年來用同等甚至超過這一數目的廣告費累積起來的，而且會在相當長一段時間內起到提醒購買的促銷作用。廣告效果的這一特性表明企業不能過於急功近利。

廣告效果特性：間接性

由於廣告信息在消費者當中有“梯形傳遞”的特點，即直接接受廣告信息的人會向親戚、朋友、同事傳遞該信息，“一傳十、十傳百”，並由此影響後者對廣告商品的`態度，形成對廣告商品的偏好。

廣告效果特性：複合性

是指廣告效果提出是由企業的廣告活動與本企業或競爭企業的其他營銷活動相互作用而體現出來的。主要表現：企業整體廣告效果是由於採用了多種廣告表現形式、多種媒體等因素綜合作用所產生的結果;企業廣告活動與同時開展的其他營銷活動(如公共關係、促銷員推銷等)是相輔相成的，因此廣告效果也就必然會由於其他營銷活動效果的好壞而增強或減弱;

同行業其他競爭企業所進行的同類產品的廣告或其他營銷活動也會對本企業產品的廣告活動效果帶來影響。如競爭產品的廣告功勢強大，就會給本企業廣告商品的銷售帶來影響，而競爭產品的廣告投入量少且缺乏新意，就會反襯出本企業廣告產品的特色。

效果廣告3

公開性。品牌廣告是公開地刊登在大衆媒體上的，具有信息傳播上的公開性。這就能使消費者對品牌產生一種正規的、合法的和可靠的印象，有利於消除他們對品牌的某些疑慮。

廣告的公開性及其對品牌形象的作用，對於那些進入陌生市場的品牌來說，是很重要的。如絕大多數外商品牌進人中國大陸時都花費巨資做廣告，目的是儘快地在中國市場建立一種正規的、合法的和可靠的品牌形象，這一點正是在中國市場進行發展的基礎。

覆蓋性。廣告是利用大衆傳媒的傳播方式，而大衆傳媒可以使品牌信息更廣泛地接觸到消費者或公衆，形成更大的覆蓋面，更迅速地擴大品牌度。如安利原來做直銷，許多消費者還不大知道，現在通過電視、平面媒體和戶外媒體做了廣告，安利的度迅速提高了。這就是因爲電視、平面媒體(報紙、雜誌)和戶外媒體具有很大的覆蓋面。

複製性。廣告製作的標準化和規模化，容易使人們對做廣告的品牌產品或廠商形象也產生一種“標準化和規模化”的聯想，而標準化和規模化是現代化大工業的基本特徵，因此，這種聯想有利於樹立良好的品牌形象。

藝術性。廣告是一種藝術，具有美的或情感的表現力和感染力，比其他溝通方式更能表現國際產品或企業的價值，更能吸引國外消費者。許多品牌廣告都請演員或藝術家擔任模特，除了他們的度外，一個更重要的因素就是他們或他們作品的情感形象能大大提升品牌廣告的藝術感染力。