加盟需要問的幾個問題

加盟需要問的幾個問題，在生活中有不少人都選擇自己創業，創業時候一般都是會選擇加盟，其中第一步就是決定加盟什麼品牌，在加盟之前要諮詢好一些問題，下面是加盟需要問的幾個問題。

加盟需要問的幾個問題1

一問：必須準備多少開業資金?

第一年營運費用、第一年人事費用、加盟金、權利金、初次進貨、租金、設備、保證金、廣告費。欲加盟開業的基本要求條件，加盟商應評估第一年的全部費用，以及往後持續每年的必要支出，並由此推算出應準備的資金數

以及如果經營不順利時，自己仍可以獨自撐多少時間，同時也應該有一個最壞的打算，就是當獲利不足或虧損至某一定額時，且在持續一段時間內，如果加盟總部無法提出有效解決辦法時，則應考慮退出該加盟系統。

二問：該產品是否初次開發出來是否是全新產品，抑或是改良自舊有產品?該產品或服務是否和其他同業有相當明顯的差異，具有許多不同或明確而易辨認的特色?

全新產品、舊有產品改良、原已存在之產品。產品差異性所要表達的是，產品是否具有較特殊賣點或優越性能，產品差異性愈高，則愈能突顯出此加盟店特色，並吸引消費人羣。一般而言，如果是全新開發出來的產品，則其產品的差異性與獨特性通常較高。

有非常明顯的差異與特色、有差異但並不非常明顯、並無差異。爲了避免激烈的同業競爭，加盟總部的產品或服務，應該有特殊之處，如果該加盟總部產品並不特殊，但其採用了特殊的銷售方式、有流通管道，或是加入明顯不同的“商業包裝”使之以不同方式呈現給大衆時，也是其特殊的優勢。

三問：市場之需求量或接受程度是否顯著增加?該品牌及產品的市場處於哪個階段，生命週期正處於哪一個階段?

未顯著增加、少量增加、大量增加。過去市場上的需求量如果顯著增加時，表示目前仍應處於成長階段，而市場成長與否，是決定此一行業前景的絕對重要指標。當市場需求量大量增加時，對加盟者最爲有利。

市場領導者、跟隨者、初次進入市場者。進入領導地位較穩固的加盟體系，對於加盟商而言，保障較高，但是加入條件也可能較爲嚴格，而且加盟也已較飽和;相對地，跟隨者與初入市場者，亦可能具備較有差異的優點，同時加入條件較爲寬鬆。

創新期、成長期、成熟期、衰退期。產品生命週期指的是產品生命歷程，如同人生一般，處於創新期的產品，其經營風險較高;成長期最佳;而邁入成熟期的產品，則必須配合較多的行銷活動使其較具競爭力;衰退期產品則可以完全不予考慮。

四問：目前提供該項產品的加盟系統與同業之間的競爭是否相當激烈?

非常激烈、有競爭但並不激烈、仍未有競爭發生。競爭狀況顯示的是獲利與經營風險的重要指標，該加盟總部與其他同業者是否正面臨激烈競爭，競爭激烈的行業，並非一定不可加入，而是應具有某些優勢時如產品或價格等，才能降低失敗風險。

五問：該加盟店的產品或服務，是否經常有不良銷售紀錄?頻率是否高於其他同業?

頻率很高、一般水準、頻率很低。不良銷售記錄是品質最明確的指標，但是這項指標並不易得知，通常如果直接詢問加盟總部人員時，往往不易得到答案或只能得到較保守的數字，因此宜從現有消費者經驗中去估計。此外，加盟總部是否設置相應售後服務，也必須加以考慮 。

六問：該加盟總部品牌知名度如何?加盟總部品牌聲譽如何?

很高、普通、低。加盟店知名度對不同行業的重要性各有不同，對於服裝品牌而言，知名度是重要要因素，尤其是奢侈品牌，則由於單價較高，所以顧客購買次數會減少;更重要的是消費者更易傾向以品牌知名度作爲判斷標準，甚至願意付較高價格以求保障。

七問：該加盟總部對於加盟店“開店計劃”內容，是否列出詳細周全的辦法?是否有促銷活動計劃?

總部主要運用哪些媒體廣告，作爲建立知名度與宣傳促銷活動工具?

辦法很詳細、辦法適當、辦法很簡單。開店是一切活動的開始，如果開店計劃中的規劃不周詳，則表示加盟總部經驗並不豐富，計劃周詳與否，可以比較多家加盟體系區分高下。

開幕促銷活動計劃、期促銷活動計劃、淡季促銷活動計劃。加盟總部應該在不同時期設定其促銷活動計劃。這些計劃目的爲了使加盟店隨時具有旺盛銷售活動力，同時給予顧客強弱不定的刺激。

無線電視頻道、有線電視頻道、廣播頻道、報紙或夾報、雜誌車廂廣告、宣傳車廣告等。使用何種廣告媒體主要是以成本爲首要考慮因素，如果只使用平面媒體爲工具

則通常加盟總部是由加盟者所繳納的權利金支付，但如果使用的是貴的媒體，如電視、廣播等，則通常加盟總部會以開會或其他方式，徵詢店主意見，並決定各店應繳納的廣告分攤費用。換言之，有些媒體使用起來可能必須另外收費。

八：該加盟總部是否建立長期的新產品開發計劃，以適時引進新產品，提升加盟店競爭力?

爲了保持加盟體系不斷的新活力，加盟體系不能只以最初開發出來的產品或服務而一勞永逸，如此不但會形成加盟體系活力不足，且久而久之顧客對於產品新鮮感降低後，就再也不易刺激其到店購買的慾望。同時，整個加盟體系也會因爲無創新動力而暮氣沉沉，使加盟商失去信心。

九：加盟總部是否要求加盟店主或其內部人員必須接受專門訓練?加盟總部對店主提供多少小時的初期訓練?

訓練計劃是總部的知識，也是資產，對加盟者而言，則是一種權利與經營的無形資本，訓練時數多，間接表示此加盟體系重視人力資源培養的觀念。

初期訓練能夠協助加盟店主開店營運，基本上，訓練時數多寡和行業專業性有關，時數多固然表示總部準備充分，但時數少也並不表示總部提供的知識較爲缺乏，最重要的是內容是否足以使店主能充分應用於日常作業之中。

十問：該加盟系統最近一年的總營業額、所有加盟店營業額之總和是多少?平均每一家加盟店的營業額多少?獲利狀況?

多少總營業額，平均每個加盟店營業額，獲利多少。除了加盟總部的成功案例之外，欲加盟者也應該對因故停業店數加以瞭解，停業店數佔全部加盟店數比例如果過高，則該體系可能存在經營管理不良或產品競爭力太低的問題

甚至可能由於總部擴張過快，對加盟商要求標準或開店時各項評估過於草率所致，另一種可能性則是加盟商自身經營不善所致。總之，關店率過高是一項必須注意的警訊，加盟商最好能對退出該加盟體系者，細緻瞭解其中原因。

加盟需要問的幾個問題2

1、加盟店需要什麼條件？怎麼加盟？

解釋：有時候官網的信息老舊，可能也不是最新的，這個可以重新問下確認下。

2、公司品牌成立多久了？現在的品牌正處於哪個發展階段？

解釋：如果公司的品牌新成立不久，跟隨這樣的企業還不如自主創業，確定下公司所經營的產品是處於哪個階段？創新期、成長期、成熟期、衰退期，如同人生一般，處於創新期的產品，其經營風險較高;

成長期最佳;而邁入成熟期的產品，則必須配合較多的行銷活動使其較具競爭力;衰退期產品則可以完全不子考慮。

比如公司還沒驗證或者想清楚盈利模式，那麼就是創新期；如果公司驗證了生意模型，但是還有很多市場、產品、運營的嘗試還沒做，還有很多要調整的，那就是成長期；

如果產品把能想到的優化，大塊的事情都做完了，要保證市場佔有率要持續曝光了，那就是成熟期。

3、品牌的價值有多大？

解釋：這個很現實，之所以加盟不就是看重對方的品牌價值，只有品牌價值高的才能帶來穩定的收益，因爲消費者更容易傾向知名度高的品牌以獲取保障。

4、公司的商標是否已註冊？

解釋：正規的公司都會按流程走，有自己的品牌商標註冊，而釣魚品牌只想着撈一筆就跑路的，可不會這麼大費周章的去整，最好看下商標的申請日期時間和國際分類是不是跟現在所經營的行業對得上。

5、公司的直營店有幾家，什麼時候成立的，在什麼位置？目前加盟成功的店鋪有多少？

解釋：根據《商業特許經營管理條例》，特許人從事特許經營活動應當擁有至少2個直營店，並且經營時間超過1年。 然而，不少品牌根本就達不到上述要求就開始發展加盟。

直營店處於的位置也很重要，如果是離中心區遠，地處偏僻或者人流量少的，那也不可考慮，畢竟是品牌的門面，哪有那麼隨便的。

6、公司的加盟方式是什麼？

自願加盟：式通常是個別經營者（加盟主）繳交一筆固定金額的指導費用（通稱加盟金），由總部教導經營的知識再開設店鋪，或者經營者原有店鋪經過總部指導改成連鎖總部規定的經營方式。

優點是加盟主可以獲得全部大多數的利潤而不需與總部分享，也無百分之百的義務需聽從總部的指示，但缺點是總部因此可以不負責任，往往指導也較鬆散，此外店的經營品質也不容易受到控制。

委託加盟：與自願加盟相反，加盟主加入時只需支付一定費用，經營店面設備器材與經營技術皆由總部提供，因此店鋪的所有權屬於總部，加盟主只擁有經營管理的權利，利潤必須與總部分享，也必須百分之百的聽從總部指示。

優點是風險極小，加盟主無須負擔創業的`大筆費用，總部要協助經營也要分擔經營的成敗，但缺點是加盟主自主性小，利潤的多數往往都要上交總部。

特許加盟：介於上述兩方式之間，通常加盟主與總部要共同分擔設立店鋪的費用，其中店鋪的租金裝潢多由加盟主負責，生產設備由總部負責，優點此種方式加盟主也需與總部分享利潤，總部對加盟主也擁有控制權

但因加盟主也出了相當的費用，因此利潤較高，對於店鋪的形式也有部分的建議與決定權力。

免費加盟：這種方式在市場很少，這種方式不收取任何費用，這種方式加盟主要針對材料生產商和中小小型企業，他們利益來源於以技術入股、銷售原材料給客戶（生產廠家）來獲取利潤

這種加盟方式的最大優點就是安全性高，可調性強。缺點就是針對性很強，侷限性很強，根據行業的分工不同，技術的應用領域來加盟，並且好多公司不會以不收取費用來加盟。

7、總部主要是運營哪些媒體廣告，作爲建立知名度與宣傳促銷活動工具？

解釋：一個是看公司的實力，比如是在電視臺播廣告跟某些網站投放廣告的含金量肯定不一樣，投放廣告的力度等等，這個也是關乎到品牌的知名度。

8、公司的加盟費用包括啥？

除加盟費以外，還需要哪些費用？建立一個單店的總費用是多少? 這些費用包括哪些項目? 首期特許費是多少 ？

解釋：第一年營運費用、第一年人事費用、加盟金、權利金、初次進貨、租金、設備、保證金、廣告費。

欲加盟開業的基本要求條件，加盟商應評估第一年的全部費用，以及往後持續每年的必要支出，並由此推算出應準備的資金數，以及如果經營不順利時，自己仍可以獨自撐多少時間

同時也應該有一個最壞的打算，就是當獲利不足或虧損至某一定額時，且在持續一段時間內，如果加盟總部無法提出有效解決辦法時，則應考慮退出該加盟系統。

9、 是否需付定金?是什麼項目的定金?假如不能履行合同，是否將失去定金?

解釋：問清楚規則，一般定金是不退的，但是定金主要是哪方面的`定金這個要問題，包含什麼，不然到時候扯皮就難搞了。

10、公司總部是否建立長期的新品開發計劃，以適時引入新品，提升加盟店的競爭力？

解釋：只有源源不斷的新品輸出，才能保證用戶的新鮮感，這個也是後續加盟店能不能持續發展的關鍵因素。

加盟需要問的幾個問題3

1、問清加盟費用問題

做生意比較重要的都是要有資金，要看自己手裏的資金能支持什麼類型的行業加盟，前期的加盟費用是多少，後期預計還需要投入的資金是多少等等，所以前期的加盟所需的費用一定要問清楚，可以看下手裏剩餘資金是否能夠支撐後期的經營等等問題。

2、問清加盟品牌公司規模

想要開店，一定要問清楚加盟品牌公司的規模，看下公司是否正規，總體有多少員工，都有哪些團隊，分別負責哪類事情，還有就是公司成立的時間等問題，一定要考察清楚，以免加盟的小公司因爲規模的原因在後期無法提供實質性的幫助。

3、問清加盟資質

選擇的加盟公司如果是餐飲行業，一定要全面的查看下其公司的各種資質，例如營業執照、食品生產經營許可證、衛生證等等證件，不管是什麼行業，對於證件不齊全的公司一定要慎重考慮，或者直接就淘汰掉，若是證件都不齊全，那麼安全問題就有待考證了。

4、問清產品技術

加盟餐飲行業的話，很重要的一點就是食物的口味如何，這款美食是否收到消費者的歡迎。所以就要問清產品的加工技術，主要問清楚這個加盟公司的能否簡單標準化生產，做出的產品是否有特色和賣點，是否具有自主研發的團隊和能力，是否可以隨着市場的變化而隨時更新產品，是否能研製出具有市場競爭力的核心配製方法等等。

5、問清加盟品牌的特色

不管是什麼行業，如果說沒有特色，就很容易被淘汰，被遺忘，如果說是經營吃的，那自己的店面的特色美食是什麼?要做什麼樣的活動可以吸引消費者，價格方面是否實惠公道，口感上面是否新鮮美味這些都是很重要的一部分。