“他經濟”市場崛起，男性消費成新風口

“他經濟”市場崛起，男性消費成新風口，在資本的關注下，男性消費市場也呈多元化的發展，“他經濟”終於迅速崛起。隨着互聯網的發展和電商的普及以及快遞到家、移動支付的不斷成熟，男性消費者追求效率和便捷性的購物需求得到了很大的滿足，這喚起了男性的購物慾望

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在進入21世紀之前，“她經濟”的轟轟烈烈地走上前臺。我們看到了更多的女性走入職場，不僅實現了財務自由，更完成了人格的獨立。

緊隨她經濟快速發展的男性消費，已不再只專注體育賽事帶來的體育用品市場，在資本的關注下，男性消費市場也呈多元化的發展，“他經濟”終於迅速崛起。

事實上，過去幾年男性市場一直處於被低估、忽略的狀態。甚至有網絡段子認爲男性消費市場價值墊底，還比不上狗市場，所以過去大部分人都認爲男性消費處於消費鏈底端。但隨着社會的發展，越來越多跡象表明“他經濟”正在崛起。

根據QuestMobile發佈的2021男性消費洞察報告顯示，男性用戶是線上高消費人羣的中堅力量，且保持持續增長態勢，線上消費能力1000元以上男性已達1.22億。

蘇寧金融研究院高級研究員付一夫認爲，隨着互聯網的發展和電商的普及以及快遞到家、移動支付的不斷成熟，男性消費者追求效率和便捷性的購物需求得到了很大的滿足，這喚起了男性的購物慾望，促成了男士們在線上消費市場的“強勢”地位。在互聯網的影響下，很多有經濟實力的男性網民消費理念已經發生了改變，他們的這種改變也逐漸地推動了“他經濟”的發展。

有相關調查表明，男性購買奢侈品的比例比女性要高。這也就證明了和女性相比，大多數男性在消費時會更理性，不會衝動消費，但是他們更加註重消費的品質。所以在經濟能力允許的情況下，他們選擇購買的不是商品本身的價值，而是商品的品牌定位，這也催生了“他經濟”的活躍。

此外，短視頻行業的興起使得很多男性意識到他們的外在形象能夠從多方面促進自己的發展，良好的外在形象可以成爲他們在事業以及生活中的加分項。所以越來越多的男性在購物時會把自己的目光放在護膚品等一系列的消費產品上，他們會通過這種方式來表現自己的消費能力以及個人魅力，而這也在潛移默化之中促進了男性消費市場的繁榮，衆多男士品牌應運而生。

回顧中國市場“他經濟”的發展歷程，這把火是率先從球鞋市場燒起來的。2018年，鞋類交易平臺“毒”（得物）獲得高榕資本、紅杉資本中國、普思資本的數千萬美元融資，脫離虎撲獨立運營。次年，其獲得A+輪融資，估值達到10億美元。同年，nice宣佈完成了數千萬元美元的D輪融資。

隨着資本市場的一系列動作，“他經濟”的消費市場受到關注。2020年，資本轉換戰場，帶着男士美妝品牌“玩起來”。

2020年2月、5月，Menxlab漫仕相繼完成天使輪融資和數千萬元Pre-A輪融資；10月，JUST A COOL BRAND宣佈完成千萬元天使輪融資；年底，dear BOYfriend親愛男友連續獲得數千萬元A1及A2輪融資。

2021年，男士美妝市場熱度持續。3月，UP完成數百萬元天使輪融資；4月，Tabula Rasa完成了天使輪數百萬美金融資；5月，Faculty獲得由雅詩蘭黛集團領投的300萬美元種子輪融資；7月，MANUP理派宣佈完成種子輪融資；藍系完成千萬元Pre-A輪融資。理然更是憑藉一年半狂攬6輪融資，成爲男士美妝品牌的門面擔當。

中國“他經濟”市場正在資本的“投喂”下，逐漸發展壯大，但男性理容、美妝品牌們能否成爲風口上的“豬”，還要看品牌方接下來的牌怎麼打。

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一向被視爲消費鏈最末端的男性購買力正在被重新發掘，資本與創業者推動下一場有關“他經濟”的爭奪戰已拉開序幕。

今日，潮玩數碼IP“重力星球Gravastar”（以下簡稱“重力星球”）宣佈完成近千萬元人民幣天使輪融資，由青松基金投資。據悉，該品牌主要針對全球年輕人尤其是18歲~35歲男性用戶開發潮玩電子消費產品，旨在通過潮玩IP與電子消費產品結合的策略破圈、留存。

該品牌創始人、CEO黃勇表示，當下90%以上的品牌都想做女性市場、母嬰市場，因爲“女人和小孩的錢好掙”已經通過了市場的反覆驗證。但重力星球團隊認爲，男性也應該具備潛在市場消費力，尤其是年輕男性消費羣體。隨着收入及消費水平的提高，他們對於具備新奇體驗的消費品的需求正在同步猛增。

“潮玩數碼”，瞄準被低估的“他經濟”

從電子消費產品大刀闊斧跨界潮玩IP並瞄準18歲~35歲男性消費羣體的競爭策略在如今的市場上並不多見。在黃勇看來，電子消費產品與潮玩IP的跨界結合將對產品溢價與復購率實現雙提升：一方面，潮玩IP的不斷延伸有望保持用戶黏性與復購率；另一方面，電子消費產品的.數碼屬性也讓其有着較高的客單價格。

“很多用戶在購買單一屬性的數碼產品後就不再會跟同一品牌品類有任何交集，但如果是特定IP的產品，日後圍繞IP推出的升級版新品、相關配件，消費者就有可能會持續購買一個系列的衍生品、配套、豐富‘裝備’”黃勇說道。

據悉，2019年成立至今“重力星球”產品已售出近10萬臺，復購率達20%，海外市場客單均價約200美元，國內市場平均客單價則在1000元人民幣左右，毛利率約70%。

不過，值得注意的是，作爲潮玩的核心價值——原創IP卻是大多數本土“潮玩”初創企業並不具備的，尤其在漫威、迪士尼等IP巨頭擠壓之下，本土品牌原創競爭頗顯吃力。

對此，黃勇向記者坦言，當下市面上大部分品牌均採取“先打造IP，後帶貨產品”的策略，“這樣的先IP後產品的方式其實成功率不高，即使出現爆款也容易曇花一現，而我們是直接落地產品植入IP，這樣可以更快通過產品得到市場的驗證和反饋，直接植入IP的方式相對而言效率更高、風險更可控”。

此外，雖然同爲瞄準年輕一代消費羣體新消費創業者，“重力星球”瞄準的則是一度被調侃爲位於消費鏈最末端的男性。

黃勇向記者強調稱，在工業設計品領域，無論是功能還是審美等均有大量品牌圍繞女性需求在做設計生產，而同樣具備較強購買力的男性消費羣體卻未被充分覆蓋。

事實上，同兒童、女性消費羣體相比，“他經濟”的能量在過去一直被低估。2020年蘇寧金融研究院發佈《男性羣體消費趨勢研究報告》就顯示，男性線上消費更猛，且熱衷於超前消費；此外，美國互動廣告局（IAB）與IAB中國聯合發佈的調查結果表明，在PC端與移動端網購的中國居民，男性消費者佔比均超過女性，其中PC端網購的男女佔比分別爲57%和43%，移動端網購則爲53%和47%

隨着個人經濟能力的提升與消費意識的覺醒，“他經濟”的巨大能量開始得以釋放。

如此，也爲針對男性消費羣體的新興品牌留出發揮與想象的空間。

各類潮玩品牌涌現 中國有望發展爲全球潮玩消費核心市場之一

“國內的消費市場經歷了從早期的供給不足到現在的供給過剩這一轉變，不同人羣的細分需求正在不斷涌現，這其中我們會重點關注兩類機會：一是通過技術、供應鏈優勢提升效率，爲市場提供差異化產品的公司，二是針對某個細分人羣，基於特定情感屬性佔領用戶心智的品牌。”“重力星球”投資方、青松基金合夥人張放告訴記者，“重力星球”即屬於後者，全球傳統3C市場長年被一線品牌佔領，但這些產品設計趨同、大衆化，無法滿足年輕人，尤其是電競圈、二次元圈等Z世代羣體的個性化審美，公司瞄準18歲~35歲的年輕男性用戶，通過創新設計、內容運營優勢打造潮玩數碼產品建立自己的品牌，具有很強的獨特性。“中國市場足夠大，即便針對一個細分人羣，對於一個創業公司而言，天花板也足夠高。”張放表示。

在龐大用戶量、獨特價值主張、不同社交心理的驅動下，我國潮玩相關市場規模正不斷擴大。據艾媒諮詢《2021年第一季度中國潮玩行業發展現狀及市場調研分析報告》數據顯示，2020年中國潮玩經濟市場規模達到294.8億元，預計2021年將以30.4%的增速升至384.3億元。中國潮玩行業佔全球的比例從2017年的11.18%增長到2020年的19.17%，中國有望逐漸發展成爲全球潮玩消費的核心市場之一。記者注意到，今年以來已有子非魚、TOYCITY、KataWorld等多個品牌斬獲新一輪融資，產品從盲盒手辦到可DIY、自由裝配的可穿戴藝術潮玩一應俱全。

“以往中國產品出海主要是供應鏈出海，現在我們看到越來越多的品牌力出海或是影響力出海，創業公司通過內容、文化輸出去做全球化佈局，雖然這一過程相對漫長，但這樣的時代已經到來。”張放認爲，從投資的角度來看，其最關注的還是創業者能夠準確把握到他的消費者是誰、他們獨特的消費需求或價值主張是什麼，對用戶的理解到底有多深。